浅谈“加1元送Y”式的花样促销
促销是推动销售的法宝之一。花样促销演绎着销售的潮起潮落，而当降价、打折、买赠等“耍大刀”式的促销人们已司空见惯、熟视无睹的时候，为了唤起消费者新的关注，商家“加1元送Y”式的“花样击剑”在人们眼前滑过一道眩目的弧。
——每每走上大街，映入我们眼帘的是多样的促销信息，如特价、大降价、一折起以及买一赠一等，其名目繁多。说实在的，如果没有“实在”的可捞，我想很多人已经对此司空见惯，熟视无睹了，而懂得品位的人更是顾不得看上一眼。
其实这不能怪消费者，都说“从南京到北京，买的没有卖的精”，但当商家真的拿不出新鲜可行的售卖办法的时候，当消费者站得高过了商家，在复杂的市场环境下，商家能多大程度上打开消费者的精致钱包，消费者买单的多少，其很大程度上就不好说了。当然，谁也不能否认打折、买赠的促销力，毕竟在打折、买赠作为一种促销方式最初出现的时候，它们发挥了很大的促销作用，然而时至今日谁又能保证这些促销方式依然那么奏效呢？时移事易，一方面随着这类促销模式的大面积地复制和虚假性促销的出现，打折、买赠其早已失去了原有的促销锐利；另一方面，随着消费者消费心理的成熟和消费意识的提高，人们在消费过程中渐渐趋于理性。当然如果有商家舍得出血，消费者还是不吝到他们的门前、专柜前去收获实惠和欢喜的。
事实证明，当打折、买赠不再新鲜的时候，总有先知先觉的商家来顺应市场竞争规则。买X加1元送Y，似乎比买X赠Y更受宠。看看现在每周五《齐鲁晚报》、《济南时报》的大版广告，再到三联、国美转转，挤过专柜前拥挤的人群不难看出这买X加1元送Y 的“买卖”颇受消费者欢迎。
其实从打折、买赠到买X加1元送Y，仔细一看这就是从“耍大刀”到施展“花样击剑”，事实只是换了一个把势。不过对于消费者来说，过去往往宣称“原价488，现价368”，而现在声明“消费500元以上，再加1元送电吹风”，感觉来确实有点味道不同。
实质情况又是怎样的呢？——就这1元的Y产品来说，分析来主要有以下几种情况：
第一种情况，这种产品是面市后一些滞销产品，或款式、或功能、亦或是质量，因为存在这样或那样的情况而陷入滞销境地，故而使了这样一个花招；
第二种情况，部分产品在上市后为打开市场而采取的推广措施；
第三种情况，Y产品为大库存的暴利产品。
当然，尽管Y产品来路多样，但这些产品一般还是适用的，很大程度能够满足消费者对其使用要求。而这一促销方式则实现了皆大欢喜，尤其是商家，从以下分析可见这种花样促销的意义：
第一，实现了销售促进，增加了销售收入。
一方面通过Y产品形成了销售拉力，极大促进了新品、高利润产品的销售，另一方面Y产品无论是滞销还是库存，其价值都得到了转换，纵然其售卖价格低于产品成本，无形中也在主售产品中找回了补偿。
第二，实现了企业、品牌与消费者的良好沟通。
这种买X加1元送Y式的促销，其结果成就了买方、卖方的皆大欢喜。在这个过程中关键是消费者似乎从中得到了实惠，而且事实上加深了消费者对品牌、企业的印象。
第三，提升了企业、品牌知名度。
优秀的市场推广活动可以有力地提升品牌知名度，而买X加1元送Y促销活动的有效实施，其对产品品牌和企业的知名度、美誉度的提升从市场反应来看也是显见的。
进一步来看，无疑买X加1元送Y式的促销对比打折和单纯的买一赠一等有其独到和引人注目的地方，并且对产品销售起到了良好的促进作用，然而从长远来看，伴随着市场经济的进一步发展和商家竞争的日趋激烈，促销创新将是一个永恒的主题，同样的市场环境下，谁走在了促销创新的前面，谁就进一步增加了赢得市场和消费者的筹码。
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