大老板赚钱的“道”与“术”
笔者这里所讲的大老板，当然是指产业规模做得大、实力雄厚的老板们，但也包括那些虽无多大产业规模，但却有雄心、有潜能、会创造、善抓机遇的老板们。后者目前虽然不大，但他们中的一些人总有一天会慢慢壮大起来的。
至于这些老板们赚钱的“道”与“术”，也可以说是他们赚钱的“战略”与“战术”吧。但“战略”、“战术”的表达方式似乎学术化了一些，还是用“道”与“术”来表达，显得更贴切一些。
那么什么是大老板赚钱之“道”，什么又是大老板赚钱之“术”呢？
对于上述问题，要是以笔者的方式作答，那是非常简单的。
所谓“道”，其实就是大老板们的一种选择，即选择什么样的产品或服务，来满足消费者、市场和社会的需要。或者创造出消费者、市场和社会对他们所选产品的巨大需要。当然，二者兼而有之的情况更为理想。
为方便起见，我这里说明一下，以下凡讲到产品的时候也包括服务，有时也用“产业”一词来代替。
有人可能会说，“道”应该是很深奥的东西，怎么被你赵某说得如此简单呢？
是的，就是这么简单！因为只有简单的，才是有用的。只有简单的才是美的。
当具有大老板潜能的人们准备创业当老板之前，我敢肯定他们或多或少都要琢磨一下“做什么”的问题，这时的他们，其实就是在悟“道”，就是在琢磨或讨论“创业之道”。如果这个问题讨论、琢磨清楚了，并确实在客观上反应了市场的内在需要，或确实有把握把它们创造为市场的需要，那么他们便离创业成功当大老板的目标不远了。
这个问题看上去是再简单不过的事情了，但就是对这个简单问题的把握和判断，构成了大老板们的赚钱之“道”。没有这个正确起点，大老板们是产生不出来的。不过，要把握和判断好这个简单的问题，谈何容易？简单的东西在简单化之前未必是容易的。
大老板们很多时候可能还要讨论、琢磨“转产问题”，用比较学术化的语言来说，就是产业转型的问题，或者是新上项目之类的问题。当此之时，他们所做的事情也是在“悟道”。这时，他们多少会有一定的产业规模，不是面临转产问题，就是面临上新项目的问题，或产业多元化的问题。这些问题处理不好，企业的长远发展也是不可能的。要做到可持续发展就更为困难。
这样的问题看上去也很简单呀，但往往就是这样简单的问题决定着企业的兴衰、老板的命运！
还有一些时候，大老板们也要讨论、琢磨：我应该把我所选产业做到多大规模呢？市场需要我做到多大规模呢？需要多长时间，我的产业才能做到那样的规模（比如行业前十名、前三名）呢？
当大老板们在思考、琢磨这些问题时，他们其实又是在修炼“悟道”之功。因为这些看起来简单的事儿如果想不对路的话，同样可能导致他们资源配置不当，严重一点说，可能导致失败！
其实我们完全可以换一种说法，“悟道”所要解决的问题，说白了，就是怎样才能找到正确的事情来做的问题。所谓正确的事情就是方向正确的事儿，沿着正确的方向走，只要努力，我们就会抵达理想的彼岸。倘若方向错了，就是努力再大一些，我看也属无用，甚至是浪费，或起反作用。
那什么又是“术”呢？这个问题按照我的回答方式，就更简单了。
所谓“术”，其实就是大老板们为了把所选产品做好，所要采取的具体办法。或者说，就是实现“道”所需要的各种“手段”。
当老板们选好了产品，他们首先遇到的难题可能就是资金不足。这时，他们就要想方设法去融资。更多的人们向亲朋好友借贷，也有少数人向银行借贷，当然还更少数的人们到资本市场去发行股票或债券来融资。做得好的人，还可以拥有上市公司，对于他们，人们多尊之为“资本运作”的专家、高手。
当有了资金之后，也许有一天，他们突然感到，他们企业里其实最缺的还是人才。于是他们开始成立“人力资源部”，开始到各类“人才市场”“诚聘英才”。甚至于找“猎头公司”去为他们物色人才、挖人才。
资金、人才都不成问题了，他们可能又觉得产品的技术进步还是一个很大的瓶井，不解决就会影响企业的大发展。于是他们又在企业里成立“研发部”、“技术中心”，甚至有少数大老板还搞起了“博士后流动站”。
当万事俱备之时，他们又自然而然地发现，产品好是好，但要把它们卖出去，实非易事。于是他们开始与部属一起钻研“营销问题”，成立“市场部”，聘任“营销总监”、“市场总监”等等。还请什么名星级人物做产品的“形象大使”。并尝试各种促销策划。整天忙得不亦乐乎。
当然，政府公关、媒体运作、企业文化，以至于从洋人那儿学来的ERP、BPR等等，也是不可或缺的。
如此等等，不再一一道来。
所有这些“如此等等”的东西，它们都是什么呢？“术”也。它们全都属于操作层面的事儿，全都是助“道”之实现的事儿。
那么“术”重要吗？当然重要。没有各方面很好的“术”，产品选得再好，“悟道”再深，也是没有多大用处的。或者也是成不了什么事儿的。
但在“道”的问题没有解决的情况下，各方面“术”的功课做得再好，有用吗？更没用。那是无用功！帮倒忙！
结论——
“道”的问题一旦有了很好的“定位”，在此基础上做好“术”的各种基本功，两相结合，大老板们实现赚大钱的理想，便是迟早的事儿了。
不信的话，就去分析一下改革开放以来取得相当成功的大老板们嘛，看看有多少例外呀？
写到这里，我一下子恍然大悟：
此前在“中国管理传播网www.manage.org.cn”刊发的《供大老板参考的“两种赚钱之道”》一文中所说的“第一种赚钱之道”，其实不就是这里所讲的“道”吗？“生财之道”的“道”呀。而那篇文章中所说的“第二种赚钱之道”，其实不就是这里所讲的“术”吗？“敛财之术”的“术”呀。
不过，这里所讲的“术”，跟那篇文章中所讲的“敛财之术”的“术”相比，含意要宽泛多了。
很显然，“术”在两篇文章中都有“手段”的意思。但在这里它表现为多种手段。而在《供大老板参考的“两种赚钱之道”》那篇文章中，它主要指的是“敛财的手段”。当然，在“转型”尚未完成之际，“敛财之术”这一手段，也有助于“道”之实现。但从长远看，过多依靠这种“敛财之术”来提供做大产业的资金支持是远远不够的。而要做大产业，让“道”发扬光大，必须要有多种辅“道”之“术”。唯如此，企业才能成功，企业大老板们才能成为更大的老板！
（作者赵以国为金特尔企划研究所所长，同时兼任国元证券有限公司研发中心特约研究员、安徽万佛塔水泥有限公司咨询委员、安徽大道博一管理咨询有限公司高级咨询顾问、安徽申宇管理咨询有限公司战略设计师。E－mail:[email protected]；手机：013805608119）