一块瓷砖5元多回扣就有2.7元
近日，一位建材销售的业内人士向记者爆出了行业惊人的利润内幕，他称瓷砖从出厂到最终进入消费者家中，要经过一系列加价环节。消费者由于缺乏专业知识处于“任人宰割”的地步，在议价时根本没有什么发言权。
业内人士自曝内幕 装饰公司也吃回扣
徐俊（化名）是一家进入南京不久的南方品牌瓷砖的销售代表，记者碰到他时，他正在某大型装饰城帮助多年前教过自己的老师买瓷砖和地板。他老师的房子不大，需要的瓷砖大约三十多个平方米，主要是墙砖，老师自己已经到各瓷砖厂家展厅问过了，最低得4600元。徐俊出马后，只花了2600元，就帮他搞定了。
“如果老师自己出面，多出的2000元将成为经销商和装饰公司的回扣。”徐俊说，即使是2600元，厂家还是有利润的。之所以瓷砖经销商肯给徐俊如此面子，是因为徐俊一直以来是代表瓷砖经销商和装饰公司接洽业务的代表。“经销商对于个体消费者不太在乎，个体的议价能力简直太弱了！”按照折扣来说，经销商给普通消费者的折扣率在7.5到8.5折之间。
徐俊向记者出示了他不久前代表瓷砖经销商和一家装饰公司签订的“合作协议”，协议中明确规定，装饰公司推荐该品牌瓷砖，可以拿到30%的回扣。徐俊说：“这是正常的回扣率，有的是40%，最低也得25%左右。”
层层加价顾客吃大亏
如此高的回扣自然是羊毛出在羊身上，吃大亏的是消费者。徐俊随身带了两家瓷砖企业的报价单，其中隐含的价格内幕一目了然。
记者看到，250×330毫米长宽的某品牌墙砖市场单价是七块多，徐俊拿过来只要两块五，“即使以六八折卖给消费者也要五块二，这个环节就有两块七的空间。”其中一块五到两块是给装饰公司设计师的，另外一块左右给业务员的。“以我老师所需瓷砖面积为例，装饰公司业务员可以从中赚几百块，设计师至少赚一千多。”
“装修的专业性实在太强了，除了拜托家装公司把关，人们也想不出更好的办法来。”有些刚入市的瓷砖品牌则“引诱”装饰公司，通过装饰公司推销自己的瓷砖，消费者成了畸形促销的冤大头。
消费者很难避免被宰
如何才能避免被宰？徐俊说“很难”，但是，在选购瓷砖时要多家比较，不要轻信商家的建议。另外，最好是选购名牌瓷砖，这些品牌经过多年的沉淀，运作比较规范，定价也相对规范。