中国优秀营销传播概念10例及启发
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4、海尔防电墙——“私定行规”
2002年，海尔“防电墙”热水器上市，从而拉开了热水器市场新一轮“热战”。
“防电墙”到底有什么过人之处？根据海尔的介绍：在中国，地面低压电器的使用环境千差万别，有的地方根本就没有地线，因此使用电热水器出现意外的情况屡有发生，采用了海尔“防电墙”技术，即使在热水器内部通入220V电压，也能使出水管处的电压处于安全电压(12V)的范围内，保证出水不带电。
而事实上，深入地想一下，“防电墙”无非就是解决了一个安全问题而已。而这又是电热水器产品的最基本底限，如果连防电都做不到还能用吗。
其他一些热水起企业也指出，安全只是热水器企业的底限，它不是热水器的全部，也不是热水器的最高境界，大批国内外知名品牌在安全性能上早已达……。
然而，为什么海尔诉求“防电”这么一个“低级”概念却成功了呢？
因为海尔真正站在消费者角度来考虑问题了。消费者不是专家，他们不知道热水器的标准是什么，但他们知道自己生命安全最重要。海尔了解普通消费者的心理，然后充分利用这一心理——适当地夸张一下，采取“恐吓销售法”。而且该法可谓一石双鸟：说自己安全的同时也是在暗示别人不安全。从海尔的一纸广告边可以看得出来，虽然有点“损”，但对销售绝对有效。(该部分也可以删掉)
9月28日 《北京晨报》
广告标题：“声明：2002年8月，海尔率先宣布：凡不带防电墙技术的热水器停止生产。
正文： “根据专家对全球近２０年热水器触电事故的调查分析如下：万分之一的逆向漏电可能致使用户面临１００％的生命威胁”
“万一隔壁房中，火线与地线接反；万一邻居家中，火线与地线相连；万一其他家电漏电，而地线相互导通；万一整座楼水管带电……，即会发生逆向漏电，这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。”
“万无一失：真正100％杜绝地线带电等外部导入的逆向漏电安全隐患，同时也防止正向漏电。”“专利技术：海尔专有的专利技术，不论热水器内部还是外部通入２２０伏电压，防电墙都可使出水管电压处于绝对安全电压范围内，相当于四节干电池的电压。”“专家提醒：漏电保护器仅能防热水器电器件漏电引起的正向漏电，对地线漏电的逆向漏电无效。”
注：刘先明撰写文章：
http://finance.sina.com.cn/o/20020909/1536252345.html
“防电墙”电热水器将引发行业“热战”boraid.org/darticle3/list.asp?id=1266
“热点”防电墙能引发热水器的“热战”吗？
[网络]
4、海尔防电墙——“私定行规”
2002年，海尔“防电墙”热水器上市，从而拉开了热水器市场新一轮“热战”。
“防电墙”到底有什么过人之处？根据海尔的介绍：在中国，地面低压电器的使用环境千差万别，有的地方根本就没有地线，因此使用电热水器出现意外的情况屡有发生，采用了海尔“防电墙”技术，即使在热水器内部通入220V电压，也能使出水管处的电压处于安全电压(12V)的范围内，保证出水不带电。
而事实上，深入地想一下，“防电墙”无非就是解决了一个安全问题而已。而这又是电热水器产品的最基本底限，如果连防电都做不到还能用吗。
其他一些热水起企业也指出，安全只是热水器企业的底限，它不是热水器的全部，也不是热水器的最高境界，大批国内外知名品牌在安全性能上早已达……。
然而，为什么海尔诉求“防电”这么一个“低级”概念却成功了呢？
因为海尔真正站在消费者角度来考虑问题了。消费者不是专家，他们不知道热水器的标准是什么，但他们知道自己生命安全最重要。海尔了解普通消费者的心理，然后充分利用这一心理——适当地夸张一下，采取“恐吓销售法”。而且该法可谓一石双鸟：说自己安全的同时也是在暗示别人不安全。从海尔的一纸广告边可以看得出来，虽然有点“损”，但对销售绝对有效。(该部分也可以删掉)
9月28日 《北京晨报》
广告标题：“声明：2002年8月，海尔率先宣布：凡不带防电墙技术的热水器停止生产。
正文： “根据专家对全球近２０年热水器触电事故的调查分析如下：万分之一的逆向漏电可能致使用户面临１００％的生命威胁”
“万一隔壁房中，火线与地线接反；万一邻居家中，火线与地线相连；万一其他家电漏电，而地线相互导通；万一整座楼水管带电……，即会发生逆向漏电，这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。”
“万无一失：真正100％杜绝地线带电等外部导入的逆向漏电安全隐患，同时也防止正向漏电。”“专利技术：海尔专有的专利技术，不论热水器内部还是外部通入２２０伏电压，防电墙都可使出水管电压处于绝对安全电压范围内，相当于四节干电池的电压。”“专家提醒：漏电保护器仅能防热水器电器件漏电引起的正向漏电，对地线漏电的逆向漏电无效。”
注：刘先明撰写文章：
http://finance.sina.com.cn/o/20020909/1536252345.html
“防电墙”电热水器将引发行业“热战”boraid.org/darticle3/list.asp?id=1266
“热点”防电墙能引发热水器的“热战”吗？
[网络]