《大客户销售致胜》

企业销售业绩的波动80%的要因是由20%的大客户引发的。其根本原因在于大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意读。要想取得好的销售业绩，必须把工作的重点放到大客户的寻找，开发和维护方面。大客户销售代表在销售过程中面临着一些共性问题，如大客户的拒绝频率较高，客户资料和实际状况不符；大客户的开发周期过长，大客户的谈判要价过高；大客户的销售定单数量减少…
本课程是专门针对大客户销售代表设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题：如何找到并培养真正适合我们企业的优秀大客户；大客户销售代表如何运用专业的销售技巧去有效地开发大客户；销售代表如何培养大客户的忠诚度。
课程核心流程：什么是大客户？他们对销售业绩的影响度有多大？――拜访大客户前你要做什么样的准备？――如何分析和发现大客户的真正需求点？――大客户的购买准备度处在什么阶段？----如何实现最后的销售签单？

课程时间：2004年09月17日（星期五）地点：北京

89808506

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