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面临女企业家向左向右走

复旦大学“卓越女性”公开课学员群策群力,为女企业家出谋划策

夏东英是一位白手起家的女企业家,作为上海东鹰印业有限公司的总经理,她手下有70多名员工,公司年产值1600万元。但最近一段时间,她感到非常困惑:如今印刷行业竞争激烈,由于企业技术含量不高,利润也越来越低,接下来是继续加大印刷设备的投资,还是进行企业转型呢?

3月11日,夏东英将这一困惑带到复旦大学的“卓越女性”公开课上,那里几十位女性管理者济济一堂,她希望得到一些有用的建议。

站在转型的路口

10年前,夏东英以一万元起家,开展印刷、打字复印等业务。2000年开始,她租赁了500平方米的旧厂房,成立上海东鹰印业有限公司,开始经营生产型企业;后来公司又在青浦开发区购买土地,添置新的生产设备。夏东英性格外向,负责对外的业务扩展;丈夫有独特的技术创新意识,则负责生产管理。

2004年底,公司又购买了第二块土地,但此时夏东英开始面临着企业转型的困惑。夏非常清楚,作为女性,自己的长处是对市场敏感,敢于冒风险,善于公关;但反过来,管理经验不足、情绪容易波动则是自己最大的劣势,而且她也不想把精力完全投入到事业中,毕竟她还希望能照顾好家庭。

所以,夏冬英一直在考虑企业转型和职业定位。她打算等第二批厂房建成之后,不把它当成生产基地,而是进行租赁;然后将现有企业作为资本运作的平台,利用良好的社会关系网络,作为抵押,进行融资;再进行土地开发方面的投资,进行资本运作,以获取比印刷业更高的回报。

你的把握有多大

但是,夏东英不知道这样的选择是否正确。一位同学提出了疑问:“你的公司正处于成长期,但是产值才不过1600万,你的利润是多少?你有没有考虑过企业的战略定位?你想转型进行资本运作,那你将来的主业是什么?”

夏东英解释道:“我不会放弃印刷业务,只是想在此基础上同时进行资本运作。”

“在开发区买断土地,修盖厂房,然后进行招商,这种模式很好。但是在上海这已经是最后的晚餐,这样的土地已经很少了。”

当夏东英表示拥有一些资源时,又有同学问道:“你的资金状况如何?现金流怎么样?要知道,你的转型投资很大,即使你与银行有良好的关系,但现在国内的金融体制都在进行风险预防,进行严格的金融管制,国家又在进行宏观调控,你的把握有多大?”

还是先守业吧

有的同学建议,夏东英可以继续追加工厂的印刷设备投资,“我知道印刷行业的设备很贵,好的要上千万元。你们在这么短时间内发展这么快,肯定是有自己的优势。印刷业是你们的主要业务,积累了许多客户资源,本行的核心竞争力一定要维护。要想挖到金,一定要守业,把自己的经营成果很好地维持下去。”

但是夏东英犹豫地说:“如果将这一千万元投入到设备上,利润很低,但投入到土地上,投入产出比将有很大的提高。”

有同学直言不讳地讲:“现在对你们来说最重要的是守业。我觉得进行资本运作,对你们而言有些为时过早。”

有的同学也提出,“你的资源、人才、资金、设备等,能不能支持你做别的业务?对一些不熟悉的行业,一定要多做调研,发现自己的比较优势。”

复旦大学特聘教师姚燕洪老师则建议说:“做任何商业决策,都要首先考虑你的经营理念、核心价值和优势在哪里,你凭什么去和人家竞争。你目前的本行是印刷,而对资本运作行业,你熟悉吗?有没有自己的竞争优势?不要拿你的弱项和人家的强项去比;而且,还要有一个良好的团队来帮你策划。”

我有自己的底线

夏东英介绍说,自己公司的许多管理人员是从生产一线提拔上来的,文化程度比较低,管理水平落后。

姚燕洪老师指出:“这可能是你们公司以后成长的一个障碍。在公司强大之前,先把你的管理体制建设好,否则就是在沙滩上盖大楼。现在你的当务之急就是先建立一个团队,进行制度建设,把组织强化,然后才能慢慢退出来。”

“市场的价值90%以上是无形的,不是有形的。”课堂上,有一位女企业家深有感触地说:“我也是白手起家的,当年也有类似的困惑。我们可以有很多想法,但做的时候一定要非常慎重,不是拍脑袋就可以决定的,这需要多个脑袋集思广益。这样的转型,可能成为你事业中的重要转折点;但如果决策不好,就有可能把以前的经营成果葬送。”

听着同学们的建议,夏东英不断点头:“我会在可以控制的范围内决策。这种转型听起来风险很大,其实很小,我有自己的底线,我考虑过最坏的后果。”(来源:搜狐女人社区)

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