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抓“第一商机”解秀花成功致富


     解秀花的“第一桶金”是印名片赚来的。
    
    9年前,解秀花从供销社下岗了。迫于生计,她和丈夫借了1000元钱,租了20平方米的房子、一台二手打字机,丈夫从烟台背回来一台老式手工名片机,加上一辆破得快散了架的自行车,解秀花走上了从商之路。
    
    
    
    万事开头难,小小的名片看似简单,干起来也不容易。刚开始时,不是排版不好,就是字迹深浅不一。做事一贯认真的解秀花就一遍又一遍地返工,有时前来取名片的客户都有些不好意思了,对她说:“差不多就行了,你也不用太认真。”解秀花对客户说:“从我这里出去的活,一点都马虎不得,你虽然不嫌弃,可打印部的声誉要紧呐。”
    
    付出就有回报,慢慢地,老顾客纷纷回头,新顾客慕名前来,小小的打印部红火起来了。到了年底,她不仅还清了借款,而且还有了6000多元的盈利。
    
    解秀花做名片跑的地方多,认识的人多,获得的信息自然也多。1994年,电话在莱西城乡普及速度开始加快,她敏锐地意识到,电话机市场潜力很大。办事从不拖泥带水的解秀花立刻将经营转向,成为莱西市第一个从事电话机销售和维修业务的个体户。
    
    有了打印部的经营经验和信誉,解秀花的电话机生意好做多了。她贷款7万元,扩大了经营面积,在进货上坚持正当渠道,坚决拒收不合格产品 还开行业之先河——买了辆面包车做流动售后服务。她自己利用一切时间钻研电话机维修技术,维修费用比同行低一半。结果,生意异常火爆,连电信部门都上她这里要货。这样轰轰烈烈地干了一年,解秀花赚的“第二桶金”连她自己都没有想到有那么多——整整20万。努力就有机会。凭着这种敏锐和执着,解秀花在莱西市抢得了一次又一次“第一商机”——在电信系统之外第一家经营手机,并成为第一家接受摩托罗拉公司技术培训的零售商,还第一家把经营维修点开到青岛;第一家经营“饮水机”,当年就卖出了3000多台,成为莱西市桶装矿泉水市场的开拓者;第一家经营“电暖器”,在冬天的这座县城掀起了阵阵销售热浪;又第一家经营竹块凉席,在炎热的盛夏给千家万户送去凉爽; 北京申奥成功后,她立即在市郊农村租地300多亩,建立了莱西第一家大型民营园艺公司,抢占青岛市绿化、美化这一巨大商机。
    
    第一次商机在给她带来滚滚利润的同时,也必然成为她扩大经营领地的良机。1998年,已不满足于小打小闹的解秀花,投资300多万元将位于莱西市商业街繁华地段的月湖商城2号楼买下,注册成立了青岛科信广场商贸有限公司,实现了从个体户到民营企业的跨越,同时她的经营资产也由最初的1000元扩大到1000多万元。
    
    机遇总是垂青那些有准备的人,解秀花的诚信经营不仅使科信广场吸引了大批顾客,也使其迎来了一次大发展的机遇。青岛商业巨头利群集团,计划在临近县市开办大型超市,不少商家闻讯赶到利群挣抢这个项目,而利群集团的老板经过多方考察,最终拍板决定与讲信誉、有实力的科信广场合作,由科信广场负责超市的建设和物业,由利群租赁经营。这一经营面积2万平方米莱西市最大的购物广场,得到当地政府和金融部门在土地、资金等方面的大力支持,今年销售额预计可达2亿元,利税1000万元,解决600多人就业。
    
    
    



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