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现代企业财务治理结构论纲
  一、研究背景以及理论基础   (一)关于20世纪财务研究的反思      1.以资金——价值研究为核心的研究体系一直围绕“数量化的价值运动”而展开      在我国财务理论研究发展过程中,主要经历了货币收支活动论,货币关系论、资金运动论、收益分配论和本金运动论等几种观点。纵观这些财务理论观点,可以归纳出几种不同的财务核心概念
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现代企业营销发展趋势及其对策
  一、 引言      随着世界经济全球化和网络经济的时代不断深入,人们的生活方式将伴随着互联网络发展而发生了一系列带有重大的、根本性的变化,直接改变着我们的营销环境,影响着市场营销的各个方面, 以网络营销为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。对传统的企业营销方式提出了挑战。企业如何在其经营活动过程中,更有效地把握市场的脉动,实现营销目标,重
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现代六维管理
  以文化管理为核心的六维管理是我近年独立研究和发展的新流派管理理论。六维管理理论是在扬弃西方现代管理理论的基础上,融入东方的管理经验和智慧,总结提炼当代管理的实践,用创新的观念和思维建立起来的一门区别于西方管理的全新管理学。现代的西方管理学以战略管理为核心,主要研究计划、组织、领导和控制的所谓组织管理的四大基本职能,它主要是关于知识、关于策略的学
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文化管理
  文化管理阶段随着企业文化的兴起而到来,但时至今日,由于国内众多企业家和理论家仍然对企业文化存在认识上的模糊,无法有效利用文化管理对企业发展的积极作用,从而导致众多企业面临无法实现持续、健康发展的困境。   换个角度看企业文化   企业文化,是企业在生存和发展过程中,为解决与外部环境的协调问题和内部的融合问题而形成的一套基本假设。
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推行5S最终要达到八大目的
  1.改善和提高企业形象   整齐、整洁的工作环境,容易吸引顾客,让顾客心情舒畅;同时,由于口碑的相传,企业会成为其它公司的学习榜样,从而能大大提高企业的威望。   2.促成效率的提高   良好的工作环境和工作氛围,再加上很有修养的合作伙伴,员工们可以集中精神,认认真真地干好本职工作,必然就能大大地提高效率。试想,如果员工们始终处于一个
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推行5S的八大作用
  推行5S有八个作用:使亏损、不良、浪费、故障、切换产品时间、事故、投诉、缺陷等8个方面都为零,有人称之为“八零工厂”。   1.亏损为零——5S是最佳的推销员   在日本有这么一句话,5S是最佳的推销员。   没有缺陷,没有所谓的不良,非常好的声誉,口碑在客户之间相传,忠实的客户就会越来越多。   知名度也会提高,很多人都会慕名来参
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团队力+执行力 用心经营是上策
  随着行业成熟度越来越高,医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的"概念战"、"炒作战"、"终端战"、"促销战"等等曾经流行一时。但近几年来,却是无可奈何花落去。唉,到底该通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢,长袖善舞呢?结合自身多年成功运作医药保健品的经历,我深深感觉到,在求新求变求异的前提下,产品推广的成功,其实是有方法的。在现阶段
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体系归来 重视民营企业营销体系建设归来
  问世间营销为何物,直教企业生死相许。营销对于企业来说永远是心痛的,企业成也在营销,败也在营销,所以营销也就真成了“赢销”,不赢利或者说没有利润的营销,都是不能进入人们视野的营销,也很难成为人们称道的和谈论的营销。尤其对于中小民营企业,更将营销看做企业生存的重要砝码,营销的合理运用也成为中小企业产品的护身符,可在现有体制下的中小民营企业中绝大多数
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体系战是营销制胜的不二法门
“做企业做到现在,我都不知道下一步该如何做了!”“企业营销工作到底该怎么做呀?很多招数都不灵了。”“难道就没有‘一夜暴富’的机会了吗?” 由于工作关系,笔者经常与不同的企业老板或者营销负责人接触,类似以上的疑问已经是司空见惯。前期恰逢央视又播出“解密天价年夜饭”的节目,报道杭州某酒店老板推出十九万八千元的天价年夜饭的新闻,几乎
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销售九招,招招见效
  举行科普讲座式会议活动,实际上是为最后的销售做铺垫的.因此,为了达到销售的目的,在营销的过程中,如何运用技巧,深挖销售潜力呢?我总结了九个字:摸、挖、逼、挤、放、收、冷、热、别。这九个字实际是现场促销的九种策略。   第一招:摸   “摸”就是摸底的意思,根据到场的患者情况,进行的市场调查工作。摸底一般从会议的第一天就开始了,通
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销售管理:江湖深浅怎度量
常听见业务员说“这个客户很有实力”,“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语,而且一些公司的销售经理,甚至公司老总也不知怎么回事,一旦听见业务员类似这样的业务报告,立即血管扩张异常兴奋,马上下令“不管什么条件,也不管通过什么手段,一定要把该客户争取过来!”但是,好景不长,类似这样的客户,不是业绩做不起来,成了中看不中用的“纸老虎”,就是卷了货款走人的
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销售队伍组织与管理
  我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点,最好是考察一下正在发生的事情。首先,将当前推销员实际做的事列出来,这包括:建立新的帐户,处理修订现有的帐目,展览新产品,接受再购订单,推销,催收欠款。 接下来做的是,考虑有没有其它方法来完成这些工作。例如,相对于个人约见,利用电话推销已证明是一种完全可取的方法,尤其是当同种业务再度发生时。
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销售渠道与企业竞争优势
  内容提要:产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠
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IT组合和项目组合管理
把IT部门作为业务部门来运行不能仅仅满足于资产生命周期管理。IT主管们面临持续的压力:以有限的预算获得最大的回报,并且获得与整个组织的目标相协调的成果。有选择以及按预算及时交付项目成了眼下的一种风气。 Gartner的调研主任Matt Light说:“众所周知,IT项目的需求会渐渐发生重大变化,而且很难准确估计时间。”许多公司启
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向郭思达和奈特学习讲故事
  上汽集团总裁胡茂元更像古希腊的奴隶伊索,还是可口可乐历史上最伟大的CEO郭思达(Roberto Goizueta),或者耐克的CEO奈特(Phil Knight)?这四个人的共同点是都擅长讲故事。   伊索有《伊索寓言》。上汽集团也把胡茂元讲过的几十个故事编成了小册子,有人称为汽车业"工作哲理大典"。从媒体选登的几个故事("胖子和瘦子"、
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像管理球队那样管理企业
  商场如球场,企业如球队。借鉴球队的管理方式管理企业在国外的一流企业方兴未艾。在韩国的足球史上,希丁克是一个重要的名字。他在接手韩国足球队18个月之后,把韩国队带进世界杯4强,实现了韩国人48年未曾实现的梦想。韩国人称赞希丁克在比赛中以“出奇的用兵和卓越的战术为我们赢得了期望的胜利”,而韩国的工商界和金融界也掀起了一股“学习希丁克”的热潮,韩国企
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挽救高载能企业的三根救命稻草
  刚刚迎来新一年的立春之日,北京就下起了大雪。这似乎意味着今年春天的到来可能不会太过顺利。对于国内大多数高载能企业而言,产业的发展同样如此。在经历了2005年末的一场政策大雪后,未来发展的道路将更加崎岖。去年底,中央经济工作会议在北京召开。会上提出了2006年全国经济工作的八项任务,而其中一项任务正是加大对部分产能过剩行业的宏观调整。钢铁、水泥、
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吞并对手乃金融机构扩张之最捷径
  华尔街何以热看今年公司并购潮   公司间并购在今年伊始的头两个月就表现出了凶猛的态势,华尔街投资银行家们预计今年公司并购潮刷新历史纪录将不会有太大悬念。   传媒巨头沃尔特·迪斯尼公司耗资74亿美元“招归”以《玩具总动员》和《怪物公司》等佳作扬名的皮克斯动画工作室,这些动画人物的加盟将使迪斯尼主题公园更加锦上添花;家得宝公司收购
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退货:一次反向营销的机会
  英特尔公司在1994年11月突然发现,它面对着一群愤怒的消费者,他们要求更换一个据报道说有影响数学计算瑕疵的奔腾微处理器。公司的第一反应是要求消费者证明公司的芯片有问题,只有那样英特尔才同意更换。英特尔公司宣称,大多数用户不可能受到这一瑕疵的影响,因为在90亿次随机运算中才会有一次出现问题。但消费者对这一产品的信心已经开始减退。   面对
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提高营销执行力的实战总结
  执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。下面结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。   一、加紧盯催--强化紧迫感   当进行某一项活动的时候,要通过各种手段与渠道进行跟踪,时时监测项目的进程
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外包后勤业务,提升企业竞争力
日本丰田的精益生产方式指出:生产现场中存在着七种“浪费”,需要在管理中努力加以消除,以提升企业的竞争力。这里素提出的“浪费”和通常的理解有着明显的不同,如果把“浪费”的概念推而广之,可以认为:在企业的生产经营活动中,凡是不能够创造价值的一切活动,均可视为“浪费”。那么,很显然,不仅仅是在生产现场,企业其他部门中的许多管理和业务活动也存在着类似的“浪
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下一“仗” 营销打什么?
  与热热闹闹的中国营销相比,跨国公司的做法为何与中国企业迥然不同?   跨国公司:或规模,或创新以规模经济取胜的跨国大企业一般是两头硬:一头抓营销,一头抓采购。参与无差异产品市场的竞争,有规模的大企业往往要靠降低采购成本来取胜。跨国公司负责采购的一般都是公司副总裁。而国内还没有意识到采购的重要,至少在制度上没有体现对这一块的重视。
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HR提升:新产品营销绩效的影响因素分析
  新产品营销绩效同其它产品营销绩效受许多因素的影响,如经济因素、政治因素、文化因素、人口因素、外部突发事件、市场营销资源的可获取性、市场竞争等,但同时新产品营销绩效还受一些独特因素的影响:   1、新产品开发模式   一般来讲,新产品开发的模式有两种:一是技术推动型新产品开发,即企业技术部门以公司拥有的技术为中心开发新产品并推向市场。
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私营企业要采取有效措施提高企业财务管理水平
  私营企业为创造税收、繁荣经济、增加就业等方面作出了一定贡献。但在私营企业的发展中也看到,只有少数企业能在短时间内完成原始积累,发展为规模大、管理规范、资本雄厚、市场竞争力强的大企业,相当一部分私营企业处于“高出生与高死亡率”状态。影响私营企业发展的因素很多,既有外部因素,又有内部因素,其中企业财务管理水平是影响其发展的一个重要内部因素。分析私营
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实战:站在对手肩膀上看风景
  模仿,一直是后起者的操作模式;突破,才应该成为其超越的努力方向。“UP新势力”———中国联通的第一个全国性客户品牌,在营销手法上,似乎吸取了这条原则的精华。   竞争形势孕育品牌整合   近日,中国联通的第一个客户品牌“UP新势力”如同一股强力的冲击波在全国全面推出。这一全新的青少年用户专属品牌,被誉为对抗移动“动感地带”强有力的武
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实施区域战略突破企业经营瓶颈
  随着中国市场竞争强度和结构的升级,市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束,过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现,靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自己的战略和组织结构进行全面审视和改造。随之而来的是企业不仅要有自己
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说三道四话渠道
  一, “渠道”正逐步向“流通链环节”演变      我们目前所说的“渠道”,其实是来源于以产品为导向的计划经济时代。企业要销售产品,自然需要产品能够向下流通的通路,譬如流行一时的“国营主渠道”等等。随着计划经济向市场经济的转变和市场竞争因素的加强,不同的产品有了不同渠道设计的要求,还由此派生出“渠道为王,还是终端为王”的探讨。但是其实质意
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瘸子企业
当我不得不写下“瘸子”二字时,内心充满了对不幸患有此疾的朋友们的歉疚。我苦思冥想了很长时间,委实找不到比它更合适的词汇来描述那些理应两条腿齐步并进,但实际上一长一短的企业行为。我无意伤害谁,正如我无意用“瘸子”二字去贬低任何企业一样。 所谓两条腿指的是诸如管理与技术、管理与营销、成本与质量、集权与分权、精神激励与物质
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什么才是真正的流程优化
现在的ERP很红火,从百亿规模的国字号集团,到销售额数千万的民营企业,纷纷上马ERP。而前期对ERP的宣传,很多提到BPR(业务流程重组)和BPI(业务流程集成),也就是流程管理的问题,最多的一个说法是不做BPR做ERP肯定不能成功,所以导致一大批公司花钱去做流程管理。但是做的结果怎样呢?有点企业常识的人不用说也知道,光重组流程,就像隔山打牛,没有
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什么是执行
一个企业中,执行力强弱与否直接影响到公司的发展。众所周知,执行力不强的企业团体不可能有多大的凝聚力,工作散漫,做事敷衍,有事相互推委,当然这种团体与企业也是很少见的,但一个企业在现实的工作中也确实存在着或多或少的执行力问题。在谈论执行力之前,我们首先应对执行力的内涵进行解读。 首先,执行力分为两个层次 一般的含义:1、执行力度,执行速度,执行方
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