- 宝洁夺标，意在品牌扩张
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前言：央视黄金段位广告招标历来是国际品牌、国字头大企业、各地民营企业英雄云集、兵家必争之地。2005年11月18日，央视梅地亚中心，著名国际品牌、有品牌教父之称的宝洁公司力挫群雄，以3.8亿元一举夺标。11年来央视标王第一次一张完全西方的脸，新“标王”意欲何为？本刊记者第一时间走访了宝洁大中华区媒介策略总监庞志毅先生…… 央视夺标：获取品牌传播大舞台 这已经不是第一次见到庞志毅
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- 宝洁的方向在哪里？－－解读和黄卖掉宝洁
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宝洁进军中国仅3年即实现盈利，创下世界500强速度之最。此后，其销售额以平均每年50％的速度递增。但在宝洁进入中国10周年的1998年之际，公司销售额一反常态地出现了数年来从未有过的倒退。据有关统计显示：广州宝洁的主营业收入从1997年80多亿的最高峰下降至1998年的52．42亿1999年继续下降至39．17亿的最低点是时业内估计宝洁已经超过了其盈亏平衡线，出现亏损。经过几年
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- 宝洁的日本滑铁卢
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每一个成功的品牌，在它的成长历程中，一定都经过了无数的磨砺。幻想只要替产品冠上一个华丽的名字、加上华丽的包装，再加以大幅度的广告，就能所向披靡纵横天下，市场从不相信这一结论。即使你是一个品牌巨人，也必须遵从市场法则。宝洁日本公司在日本大阪遭遇滑铁卢就是一个极好的例证。 并非所有的跨国公司都能创造可口可乐那样的百年奇迹。但可以肯定的是，每一个成功的品牌，在它的成长历程中，一定都经过
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- 宝洁的软肋与广东军团的崛起
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近年来，广东出品的化妆品风生水起，洗发水领域有好迪、拉芳、飘影、帝花之秀、金宣等一鸣惊人；护肤品领域有雅倩、小护士、丹芭碧等稳健发展；沐浴露领域有花世界、姿采等芳香四溢……化妆品看广东已经成为整个业界的共识。 那么广东的化妆品企业缘何发展如此迅猛呢？这里不得不提到其共同的对手——宝洁。几乎所有当事人都认为是宝洁的影响造就了广东化妆品的蓬勃发展。一方面，随着宝洁在中国市场的攻城
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- 宝洁，战略转换价格是关键，雷富礼殚精竭虑对抗蚕食
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自从雷富礼走进位于辛辛那提市的宝洁全球总部11楼办公室，就意味着这位身经百战的宝洁新锐领军人物，将为宝洁未来的战略发展进程带来深远的影响。 其后不久，宝洁的首席运营官柯凯锐来到中国进行他的例行巡视，面对各竞争对手掀起的风起云涌价格战，“在中国市场价格是关键”是这位首席运营官离开中国时留下的最意味深长的结语。价格利刃肢解宝洁 众所周知，在中国市场，1992年～1996年是宝
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- 宝洁（中国）战略缺失与本土企业生存之道
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回顾宝洁（中国）的16年历程，巨人曾经历过失意和曲折，相对于中国日化市场的大幅扩容，宝洁（中国）在2003年的75亿元主营业收入也只是重返自身的业绩高峰。在日化市场品牌格局的多元化演变中，巨人的失意远不止于飘柔洗发水的60%至40%，也不止于由低端市场冲进十强的本土企业对自已形成的合围之势；还有品牌模式面对新时期市场环境和战略取向的缺失，直至今日尚未描绘出品牌金字塔蓝图；正是缺
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- 宝洁中国启动整合战略
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“广州宝洁合并天津宝洁要到2005年1月份才完成，”10月27日，广州宝洁对外事务部高级公关经理张群翔向记者表示，“现在还有两个关键的问题待解决，一是天津宝洁有没有债权债务方，需要提出质疑，二是还要等待商务部批准。” 这是今年5月和记黄埔退出之后，宝洁在华的又一次大的战略调整。张群翔表示，此次广州宝洁合并天津宝洁的理由将成为今后宝洁公司继续对其国内其它地方业务整合的一条“法规”
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- 宝洁战略新思维－－大飘柔背后的温柔革命
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一、宝洁公司概况 美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司，是1837年由从事酿造的威廉．普罗克特和制造香皂的詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的。经过160多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。P&G公司在世界80多个国家和地区设有工厂及分公司，经营300多个品牌的产品，畅销160多个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥
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- 宝洁新野心－－沐浴露霸主
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WTO以来，宝洁动作频频，先是内部秘密制定射雕行动，力图撼杀洗衣粉市场老大雕牌洗衣粉，接踵而来又是飘柔、激爽大降价……现在，宝洁决定进军沐浴市场，错失了沐浴露市场培育，宝洁不想再错失机会了： 1、飘柔隆重推出飘柔沐浴露、飘柔香皂 “连续使用7次飘柔沐浴露，肌肤就象喝了八杯水，柔滑细腻，让人爱不释手！”飘柔新广告铺天盖地，明亮的色调，伴随着一位白领丽人的亲身演绎，飘柔开始了全国大
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- 宝洁新思维，拉力最大化
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进入2003年以来，宝洁的产品全线降价，从“碧浪”、“汰渍”，到“邦宝适”、“潘婷”，宝洁许多价高产品大张旗鼓降价促销……一股降价风潮在日化领域愈演愈烈。2002年3月，“宝洁”在全国范围内，悄然推出一种大众化包装的“汰渍”后，“汰渍”、“碧浪”开始轮番降价，价格一度跌到3元以下，直逼纳爱斯的“雕牌”。2002年夏，宝洁在全国七个城市刮起一股“沐浴劲歌”旋风，其“激爽”辅之以低价格
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- 宝洁美发店中店的价格思考
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2001年8月，宝洁中国的第一间美发店中店在北京朝阳门的华普超市正式开店，店内宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱、润妍等五大品牌各以其洗、护发全线产品集中陈列，配以该品牌的形象标志、电视广告、促销介绍等，宝洁公司还专门安排了职业美发顾问在店内咨询为消费者提供洗、护发的相关知识。 该宝洁美发店中店既不是开在宝洁公司中国总部、洗护发市场较成熟的广州，也不是开设在最大的竞争对手联合利化
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- 宝钢挑战浦项制铁
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中国最大的钢铁公司一心要成为世界级豪强。“铁娘子”谢企华正为此运筹帷幄 作为中国最大的钢铁公司，上海宝山钢铁集团公司（简称“宝钢”）的奔跑速度让人吃惊。 10月31日宝钢集团下属的宝钢股份公布的今年三季度季报显示，每股收益0.43元，预计全年每股收益为0.56元，同比增长65%，毛利率水平在中国钢铁类上市公司中最高。对于宝钢集团，2003年无疑又是丰收的一年。而在2002年，整
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- 宝宝金水 十年磨一剑
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毋庸质疑，“宝宝金水”成为今夏儿童护肤品最热门的关键词。 “立志美丽”旗下的“立志美丽素”、“立志液爽”、“防晒凝露”等产品，一度在化妆品大潮中若隐若现。但“宝宝金水”的诞生，却在“不经意间”使南京“立志美丽”的命运，发生深刻的改变。“立志宝宝金水”一支独秀 “宝宝金水”：一种儿童功效型化妆品，一个品牌。几个月前，人们对它的理解仅此而已。2003年夏天，“宝宝金水”又多了一
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- 保健酒竞争战鼓隆隆马蹄急
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拜“亚健康”所赐而复兴的产业 说道保健酒这个产物可谓是源远流长了，它的发源拜中国5000年历史文化所赐，中国传统文化的奇葩——中医为保健酒的存在注入了无数的理由。强身、健体、祛病、延年、舒经活络、消肿祛痛等等，可谓是功能繁多，功效超群的百病良药。在缺医少药的年代里，保健酒、药酒（内外用）成为了绝大多数伤病治疗的必备药品。 后来，由于传统中医技术的不断完善和提高，特别是西医的不断
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- 保健酒：边缘学思考
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保健酒长期以来面临太监一样的待遇。太监不敢面对的就是“自己是否是男人”的问题，我们常常看到的是太监心理与行为变态的人格扭曲，而保健酒一样面临“自己是白酒还是保健品”的尴尬，不知如何定位才能不伤及消费者那根敏感的弦，如果说太监是封建时代的尴尬，那么保健酒就是当今时代的尴尬…… 保健酒，顾名思义，兼顾保健和酒的双重功效。这种产品定位，一方面在概念上加大了产品的范畴，但另一方面也使产品
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- 保健酒“六雄”的长剑与短板
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在白酒产业进行的调整中，向保健酒转型是一个比较明确的方向。很多企业的老总都坚信，保健酒势必成为中国白酒业的发展方向，而保健酒市场的迅速扩张也指日可待。 但在目前，中国保健酒市场仍处于一种战国时代。从市场上看，已形成规模的品牌保健酒不多，且缺乏一个全国性的领导品牌。在激烈的竞争中，龙虎酒、茅台不老酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和群雄争起，堪称为保健酒的“六雄”，主导着保健酒
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- 保健酒营销：离保健品远点
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保健酒顾名思义就是具有保健功能的酒，与保健品和酒都有着密切的关系。保健品经历了2000年的消费者信任危机，白酒行业则承受了2001年的税制调整之痛，都出现大幅度的市场下滑。但是保健酒市场好像没有受到任何影响。最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业前三的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒，其年销售额加起来就超过10亿元。 一个快速发展并且发展空间巨
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- 保健酒营销之产品攻略
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保健酒行业现状 保健酒从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品和酒的特性，但行业整体规模并没有成为独立的商品大类，在社会消费总额中仅占很小一部分，从很多资料中的数据可以看出保健酒类产品的总体市场规模2004年约为25—30亿元，而同年的保健品行业市场有数百亿元之巨，白酒更是超过千亿元的规模，相比之下保健酒的发展比较迟滞。近年来保健酒的年度增长在30%以上，并且行业集中度还不是很高，应
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- 保健酒市场的四大困境
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“保健酒的发展是一个长期的问题，任何一个企业都应该理性的对待，保健酒的发展要重视品质的提高，要寻求传统产业与现代生物工程的完美结合，在稳健中求发展，欲速则不达。 ”（中国劲牌酒业集团董事长吴少勋）中国白酒企业3万多家，保健酒企业仅有百余家，真正获得卫食字国家认可的企业只有寥寥30几家，而真正在市场上显山露水的保健酒不过十余种，整个保健酒市场尚处在发展的准成熟阶段，其不断面临的市场困
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- 保健品专卖店红而不火？
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都说中国商机无限，国际热钱滚滚而入，国内商人也正时刻转动着精明的眼球。知名经济学家保罗·皮尔泽著书在《财富第五波》中大力推介保健产业，认为这个产业是继第四波网络经济后的新星。 的确，保健产业，尤其是保健品在世界经济发展大潮中一直扮演着成长者的角色，是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。有资料显示：近20年来，美国、日本等国保健品的整体营业额增长30倍以上，并以每年13％的成长速率在发
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- 保健品专卖店，用什么点燃未来？
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随着保健品市场的激烈竞争，如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去，渠道越多越好，终端越广越好，但近几年，随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐，使得通路费用不断攀升，在资本实力的打压和排挤下，一些厂家被迫改变了通路模式，直供终端、专柜销售、专卖经营应运而生，并愈发呈现蓬勃势头。 我们所讲的专卖店，它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸，
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- 保健品还有春天吗？
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保健品行业是聚集各类营销高手的最大阵营。以至于当今营销界有些与保健品相干或不相干的行业都在四处寻觅昔日的保健品高手，希望他们能够为自己创造出几年前“某某金”、“某某银”的惊世业绩。于是，出现了所谓的用保健品的手法营销药品、用保健品的手法营销食品、用保健品的手法营销服装等等的营销怪现象。所有这些只说明一个问题：保健品营销曾经在营销界最为辉煌过。然而，过去的毕竟属于历史，有些曾经辉煌过
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- 保健品法规变革 行业转轨？
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“直销”“注册”“广告”“标准”等与保健品有关的法规关键词，将对中国保健品行业产生深远影响，市场乱象或将得到有力遏制。 注册法规，凸显十大变化 在《保健食品注册管理办法(征求意见稿)》对外公开一段时间后，至今正式的法规仍然没出台。但定稿后的新法规在“征求意见稿”的基础上应当改动不大。而与以往的法规相比，“征求意见稿”凸显十大变化，这些变化主要包括：注册检验程序更严格，甚至需要多
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- 保健品二十年关键词解读
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二十年来，国内保健品市场你争我夺，涌现出一大批辉煌一时的产品，精彩的案例让很多业内人士都瞠目结舌，“各领风骚三五年”——中国保健品陷入不可思议的怪圈。深入的研究发现，和保健品较成熟的日本欧美完全不同的是：国内保健品不是真正为大众健康需求而存在，利益至上的观念吸引了大批捞金者，概念的炒做象一个喊“狼来了”的孩子，一旦谎言被识破，产品也就离没落不远了。三株 神话的缔造者 提起保健品，
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- 保健品的昨天今天和明天
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昨天 唯成份论 曾几何时，以太阳神、三株为首的保健品企业风光一时，以天然生物为主要原料提取的药品、保健品一度成为市场的主流。 在保健品行业，最具代表性的几个品类有鳖精、龟鳖丸、龟蛇粉、牦牛骨髓庄骨粉、蛇粉、花粉、鱼油、羊胎素等，以成分论英雄的时代，正是保健品快速成长的时期，培养了一批市场的骨干力量。 而保健品的肆意夸大效果、人们对含量成分的怀疑也使得保健品、药品市场出现信任危
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- 保健品的假日经济，热闹中的盛宴？
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每年的节假日，伴随着气氛热热闹闹、熙熙攘攘的同时，是各零售终端的保健品柜台销售红红火火。一时间，厂家、商家、买家在这场决定胜负的假日经济盛宴里为获取市场份额提升以及相关利益，喜笑颜开者有之，愁眉不展者有之。但无论如何，“假日经济”如今已成为市场眼球所聚焦的亮点。从近期各地药品、保健品零售市场反馈的信息看，长假开始升温的零售药店，今年再尝到了假日经济的甜头，尤其是保健品的销售，在假日
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- 保健品的春天来了！
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今年4月中的时候，《南方都市报》的记者问我们，“非典”对中国医药保健品有什么影响，当时我们脱口而出:“保健品的春天来了！”提前到来的春天 我们曾经预言，在五年内，中国的保健品市场将达到1000亿以上，那时候，消费者的消费心理跟近几年完全不一样。现在的消费心态是以治为主，把保健品当药来吃，而那时候，人们的消费心理是以防为主。我们之所以敢作出这样的预言，是得到美国保健品市场发展轨迹的
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- 保健品的三个时代
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中国人素有进补的传统，而且并不是只有病人才吃补品，健康人为了保持健康或者使自己更健康，也会进补。于是众人拾柴火焰高就形成了我国鼎盛的保健品市场。众所周知我国城乡保健品消费支出的增长速度为15%--30%，远远高于发达国家的增长率，在2000年甚至突破了500亿元的消费额。 如果想找到和明确保健品行业未来的发展趋势，我们不得不对历史进行划分和区隔。第一个时代：当药吃的时代： 80
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- 保健品爆炒时代即将结束！
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2004年正月初五到初八，内蒙药交会上，10万药商云集呼和浩特。室外天寒地冻，室内人声鼎沸，四千厂家调兵谴将，海报、DM单、户外广告、POP满天飞，大家都在千方百计地吸引经销商的眼球，争取博得经销商们的青睐和追捧，希望在新年里有一个好的兆头。10来万经销商就像流动的潮水，涌来涌去，这个展位瞧瞧，那个展位看看，多了些冷漠，少了些躁动。三天后，药交会在浮华中结束。据行业灵通人士反映：此
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- 保健品暴利之谜
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价格 产品定价的方法有很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业则更多地使用成本定价法和保健品业独有的“老板定价法”—一般都是高价。 总经销商的供货价格取决于“谁来投入广告”这个前提。如果由总经销商负责广告投入，则省、地市级供货价为终端零售价倒扣50%至60%。如果总经销不负责广告投入，则省、地市级供货价为终端零售
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