- 保健品：游击战还能打多久？
- 行业里有话说得妙，在保律品的青纱帐里，到处都有三株游击健儿逞英豪。看来保健的游越已有一段历史了。其现象是无沦城市乡村，到处涌现行色匆匆年轻忙碌的身影他们拄横幅、贴海报、刷墙标、再或者在药店、超市门口办活动、搞促销、派传单、做口碑、少至二三人，多至几十人，所到一之处产品陈列醒目，终端氛围浓郁。 保健品的游击战，机动灵活，短小精悍，由于更多的实行一对一的沟通交流，因而效果显著。其最大
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- 保健品，策略调整中翻身
- 保健品只有3％的信任度 保健品是什么，这个问题几乎每个成年人都可以回答：保障身体健康的产品。她应该是一种人人需要、广受欢迎的产品才对。但现实中的一次调查显示：国内保健品只有3％的信任度。这是为什么？ 国内的保健品市场从无到有，从无人问津到趋之若骛，而又于近年归于平静。有一组数据可以说明：在1996、1997、1998年的高峰期，国内保健品的市场总规模达到300亿元人民币，到19
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- 保健品，庞大帝国进入诸侯争霸时代
- 保健品，这个庞大的帝国，已经告别昔日单一品牌一统天下的局面，进入到诸侯争霸时代！ 2004年5月起，雅芳大中华区总裁高寿康透露，雅芳益美高健康食品系列在内地展开试销。6月，雅芳全球总裁兼首席营运官苏珊·克劳馥也确认：雅芳已正式进军中国保健品业。雅芳益美高系列产品的价格与安利纽崔莱接近，但其包装上印着“受委托方：杏辉天力（杭州）药业有限公司”。显然，为抢占保健食品市场，雅芳的营养品
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- 保健品，前方的路不凄迷
- 回首中国过去几年的保健品发展史，太阳神跌落、飞龙折翅、三株衰败、核酸破灭……曾几何时，往昔呼风唤雨般的豪情到头来却是空空的行囊，归去来兮，真是成也产品，败也产品。中国的保健品似乎一直在各领风骚三五年的怪圈中磕磕碰碰，跌跌撞撞。想当年，每逢一个保健品横空出世，其宣传口号总是惊人的相似，什么“运用国际最新生物基因技术”、“生物工程的又一项突破”、“诺贝尔奖科学家几十年的倾力心血之作”…
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- 保健品，路在哪里？
- 保健品是健康食品，或叫功能食品。它的发展趋势是随着国民人均收入增加而需求增大。据美国《预防》杂志调查，2000年美国市场保健品的销售额达到171亿美元，在2002年达到226亿美元，平均年增长率在15%，而目前有1.58亿美国人正在食用保健品。也就是说，有40%以上的人吃了保健品。按照这个比例测算，在未来10年，中国保健品市场可能有5.2亿人消费。如果以年人均消费30元计算，每年就
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- 保健品能开专卖店吗？
- 随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台，过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻，于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招，其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。笔者以为，建立保健品专卖店不论在理论上还是现实中都存在诸多疑点，应谨慎行事。 一，保健品行业的现状 据权威部门预测，2005年全球保健食品的销量将超过600亿美元,而中国目前只到3
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- 保健品企业的出路
- 保健品市场可以说是中国最风云变幻的领域，有人形象的比喻为“巨人倒台、飞龙折翅、太阳神下山，三株刮骨疗毒”，一时间倒闭、失败等字眼与保健品息息相关，各种各样的分析、评价、总结等此起彼伏，经久不息，所有的分析都可以归结为一句话，“成功的企业，都有相同或相似的幸福，不幸的企业各有各的不幸，只不过是成功的太少，不幸的太多罢了”。由此派生的结果就是保健品已经成为中国企业的黑色领域，在国外
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- 保健品企业的企业文化
- 中国保健品企业在国内一直是“诚信度低、美誉度低”的行业，这首先与市场的不规范、过于看重媒体、盲目夸大功效有一定关系，以“招商 圈钱 短线操作”等为目的的企业不在少数，企业文化更是空中楼阁，无从谈起。尽管如此，一批有志于健康产业的国内保健品企业还是以极大的社会责任心对市场进行着不懈的探索，对“企业文化”的建设做出了突出贡献，特别是2003年中国企业文化建设经验交流大会上（中国企业文化
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- 保健品企业需要请外脑吗？
- 李：保健品市场杂志社 李凯 徐：上海华泰策划公司 徐荣华 李：保健品企业这几年飞速成长，但是很多保健品企业在市场上都是昙花一现。保健品企业为什么很难做长久，您认为保健品企业最缺乏的是什么？ 徐：保健品是一个市场淘汰和更新速度最快的行业。一个品牌长时间霸占市场不太现实。这其中有四个原因：一是竞争加剧，淌混水的人越来越多；二是新技术的不断出现，保健品科技化是必然之路，而科技发展的
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- 保健品战术层面的战略突围
- 保健品作为国内竞争最激烈的行业之一，在历经多年的广告轮番“轰炸”和“乱花渐欲迷人眼”的“概念炒作”后，消费者变得日益理性，开始用越来越多的怀疑眼光来审视这个浮躁的行业；行业信誉度的江河日下，政府监管力度的加大，渠道费用的溢升，促销手法的雷同.... 最后“保健品越来越难做”！的呼号声淹没了这个行业。 许多年来，区域经理都是企业的一个“过渡层”，仅仅起到一个“承上启下”的作
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- 保健品业：“波谷”不会轻易再现
- 总结中国保健品二十年的市场演变，有关“波峰”“波谷”的说法颇受业界人士的认可，认为至今中国已经出现两次波峰、两次波谷，今后的发展仍将呈现起伏不定的趋势。而笔者则认为，至少在未来一段较长时间里，中国保健品市场会持续走高，不会形成所谓的“波谷”。 中国保健品市场出现的两次“波峰”和“波谷”分别是：从1993年到1995年初，中国保健品行业进入了第一个高速发展时期，出现了红桃K、三株、
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- 保健品营销的发展趋势浅析
- “逝者如斯夫，不舍昼夜”。不管愿意与否，保健品行业都正在发生着深刻的变化。这种变化将重组颠覆行业。只有未雨绸缪，采取应对措施，才能抓住度过生存危机，并抓住机会迅速崛起……一．保健品行业变化方向 １．产品的发展 保健产品正在向如下方向发展： 功能更趋单一、产品更加专业，以往那种包治百病的现象，将不再可能发生； 价格将逐渐降低； 常规的保健品(如补充维生素矿物质、排毒等产品)
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- 保健品营销的起、承、转、合
- 我国保健品行业自上世纪80年代开始，20年来经历了大起大落，若干企业由此崛起或者衰落。在这过程中，营销手段推陈出新、层出不穷，消费者也日趋成熟和理性。1994年鳖精事件、1998年三株常德事件、2000年补钙风波……，每一次都是消费者的信任危机引起的。如何取得消费者信任，成了这个行业永恒不变的命题。 起：三株 1990年，吴炳新父子代理了上海交大的昂立1号，1994年推出三株口
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- 保健品营销的十二个误区
- 保健品，一个营销时代的典型“代名词”——营销手段层出不穷，营销方式花样百出；但作为在这个营销的时代、功利的时代，如何能保证保健品始终如一的让消费者信服呢？俗话说的好：欲自壮，必自强。我们应该从自身找找原因了，笔者以多年的市场营销以及策划经验看来，当今的保健品市场营销中存在12个死穴： 一、 诉求不明 众所周知，作为一个新保健品上市，要有不同与以往保健产品的地方，即差异化的诉求，
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- 保健品营销要实现四大阵地的转移
- 7月1日生效的《保健食品广告审查暂行规定》对保健品广告从语言界定、元素组成、表现形式到策略谋划共设置了大大小小17条的“清规戒律”。这对于一向靠广告宣传来拉动的保健品营销方式提出了严峻的挑战。 其实在此之前，一些保健品企业和运营商迫于社会舆论对保健品广告浮夸宣传的指责已经开始思考营销方式的转型，因为消费者在观察到大量强势广告宣传与产品含金量不符后消费冲动越来越少，宣传者广告费用的
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- 保健品营销时代大变革——访实战派营销策划专家张继明
- 近年的中国保健品市场上脑白金等功能型保健品迅速崛起，它们把保健品市场营销带入到一个崭新的时代。在这个阶段，各种功能性保健品的营销策略在继承前人思想精华的基础上不断深化发展，对市场的把握也日见成熟，同时市场也出现了一大批代表中坚力量的营销人才。上海桑迪营销咨询有限公司的首席策划张继明，就是从“脑白金时代”走过来的营销策划精英。锤炼：三株成为炼丹炉 张继明属于中国市场较早接触市场
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- 保健品营销新趋势－－服务营销
- 根据中国保健协会的统计，中国保健品行业自2000年达到500亿的年销售额的高峰后，近3年来下降得很严重：2001年销售额为200亿；2002年只有175亿；2003年因为“非典”的影响，全民意识到提高免疫力、抵抗力的重要性，年销售额有所回升，达到了300亿，但即使这样，也只有2003年的60%！可以说整个保健品行业近年来面临着很大的挑战，遭遇了前所未有的信誉危机，退出保健品行业的知
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- 保健品招商是围城吗？
- 《销售与市场》《中国经营报》《商界》的三大媒体的广告版中，“保健品招商”的企业是占大多数的，众多的企业已充分证明了，“招商”的形式确实能为供求双方缩短合作的时间，减少运作的成本，在短时间内带来丰厚的回报，所以就算招商失败的案例也屡见不鲜，还是让无数企业竞相效仿。 圈外的人看招商-----优势简诉 1)厂方把自己产品的销售事宜全权授权于全国总经销商，不仅能回笼一笔资金，更重要的能
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- 保健品市场解析
- 我国保健品市场经历了1994～1995年的鼎盛时期，以及1996～1997年的整顿与平滞阶段（由于一段时间，保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥，使火热的营养保健品霎时间跌落低谷，出现了市场疲软）。1996年，全国保健品产值跌至200亿元，1997年又滑至100亿元，1998年保健品行业属修整期，产值均在100亿元左右，已远远低于1994年400亿元的产值。据有关资料显示，截止199
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- 保健品市场的怪圈与战略选择
- 纵观近10多年的中国保健品市场，让人唏嘘长叹。从中华鳖精、巨人、三株以及最近核酸的倒下身影中，我们不禁要问：为什么中国保健品市场总是诸侯混战？为什么中国保健品企业总是富不过5载？为什么中国老百姓接二连三地上当又接二连三地加入购买大军？所有的问题都源于一个怪圈——一个让中国企业家困惑不已的怪圈。 怪圈的源头是保健品消费需求出了问题：因为大多数中国老百姓才刚刚解决了吃饭问题。对刚刚解
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- 保健品市场：在骂声中成长？
- “巨能钙”事件已经告一段落了，但我们却在纳闷，保健品是怎么了，为何市场如此动荡不安？难怪有人戏言“保健品市场是在骂声中长大的。”我们不禁要质疑了，保健品市场是如何监管的？有人分析了原因，有人给出了解决之道。 多头管理，谁都管不好 保健品行业存在管理不规范、标准不健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。香港金日集团大区推广经理苏奕智说：“正视保健品市场的
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- 保健品市场面面观
- 随着经济的发展和人们生活水平的提高，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家。形成近年来中国消费的一大景观。 朝阳产业，在广告诱导下，万众竞用保健品 保健品包括保健食品、保健化妆品和保健用品三大类。 保健食品。保健食品和一般食品相比，它除有一般营养和感觉功能之外，还具有增强免疫力、抑制衰老、预防疾病、恢复健康、调节体内生理机能的第三功能，故而又称为“功能食品”，如“
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- 保健品市场面临三大隐患
- 综观2003年保健品市场，已经有关专业机构初步统计表示，今年的保健品市场总体呈上升的态势，但整体增幅不大，甚至低于其他相关健康行业的增长，这种缓慢增长的健康保健品行业，对于越来越发展的人民健康需求是不相吻合的，有些市场甚至保健品已经多年下滑，经营保健品销售也被认为是一种回报效率不高的行业消费品，许多药店把经营保健品的规模一再缩小，或者只经营一些比较有知名度的产品，这样一来。市场整体
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- 保健品市场里还有金子吗？
- 随着我国改革开放政策的不断深化，人们生活水平不断提高，人们对生命质量的要求也越来越高，也开始更多的关注健康、长寿。越来越多的消费群体，构成了巨大的医药保健品消费市场。加上流传几千年的医食同源的中国传统饮食文化，养生保健蔚然成风。 《中国大趋势》一书的作者温元凯总结出“中国未来十大投资热点”，其中第二热点是和国际接轨的高科技产品：一是与互联网有关的信息产业，二是和人类健康有关的医药
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- 保健品行业的8种赢利模式
- 保健品行业的企业向来是“你方唱罢我登场，‘各领风骚三两年’”的说法。此话从保健品市场沉浮的现象来看，确实不无道理。但是，尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地取得了赢利。即便是在它们逐步退出保健品行业的舞台之后，它们仍然成功地保有了在保健品行业搏击过程中获取的利润。同样的，还有很多成功的保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌运营的做法，成了保健品行业中成功的典型，
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- 保健品行业：种族歧视
- 张三：最近《中国经营报》、《医药经济报》以及众多媒体纷纷撰文，什么“对保健品市场进行‘大清洗’”、“保健品惹火烧身”，好像保健品正在面临着灭顶之灾。那么对保健品业的现状，特别是最近“御芝堂”事件后的保健品业有什么看法？ 李四：还有所谓“近200名权威专家组成的中国保健科技学会专家委员会，在国内保健品业灾难深重之时，举行行业高峰会议”，“拉开了保健品业的救亡大幕”。怎么了？鬼子进村
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- 保健品行业：在希望中再一次跨栏
- 寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维的黄宏生、伊利的郑俊怀、德隆的唐万新……时代以其多变的面容和残酷的真实恢复着营销表面显赫的背后有多少巨大的失落，在许多人拼命张扬业绩的同时往往痛苦在一次次的揪紧灵魂。就我而言，更关注的是营销人群体，也许，相对于众多的大企业家们来说，他们尚欠缺独立的人格和
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- 保健品行业怎么过冬？
- 一．保健品进入严寒季节 保健品行业的冬天来了！ 统计数据显示，２００１年保健品行业销售额比２０００年下降约４０％；２００２年前１０个月，比去年同期再次下降约３０％。相对于２０００年保健品行业的辉煌，预计２００２年保健品行业销售额只有２０００年销售额的４０％左右。 从行业领导企业反馈的信息看，脑白金、太太、昂立、养生堂、百消丹等著名品牌销售额在２００２年均有不同程度下降，从侧面
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- 保健品新品上市策略
- 保健品的市场竞争一向十分激烈，各地市场情况差异非常大。一个牌子的保健品如果在三年左右的时间内始终占有一定的市场份额，就算是十分成功的了，大多数保健品品牌终其一生，也无法打开外省市场。尽管如此，每年还是有众多的企业加入保健品生产企业的大军中，试图在这一领域分一杯羹。 那么，如何使你的第一种保健品成功上市呢？还是要依赖最传统的手段——产品定位、广告公关、包装。 定位？定位！
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- 保健品新营销模式的基本架构和要求
- 众多分析表明，保健品现行营销模式不适合新环境。管理大师德鲁克曾说：困扰大多数的曾经一度成功的大公司的主要问题的根源在于它们的经营理论已经过时。因此，现行保健品企业要摆脱困境，必须在新的经营理论的指导下，建立新的营销模式。根据保健品行业的特点和现状，笔者认为保健品的新营销模式的基本构架为： 一、目的 鉴于上述分析，笔者认为要彻底改变我国保健品产业的现状，需要寻求一种新营销模式
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