- 中国咨询业的第二次黄金时代来临
- 咨询业黄金时代与市场经济瓶颈的奇妙对应 咨询业的黄金时代与市场经济瓶颈之间，有着奇妙的对应关系！这是我们在最近的一项其他研究中“顺带发现”的一个“规律”——我们发现中国目前正遭遇新的瓶颈期，然后又回顾了以前曾发生的经济瓶颈期，同时对比了美、日等国的此种历史记载，最后惊奇地发现了这一奇妙的对应关系。 这实际上并不能算一个多么“全新”的发现，因为它并不难揭示，只不过以前没有人想到从
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- 中国抗肿瘤保健品市场的趋势和商机
- 笔者长期从事抗肿瘤保健品的市场策划工作，接触了大量的肿瘤病人和家属，也与大量在抗肿瘤市场一线操作的人员交往甚密，在工作中，笔者发现很多抗肿瘤保健品的老总对这个市场并不熟悉，尤其是对这个市场正在发生的变化和到来的商机缺乏了解。这无疑给市场操作带来很大的风险。笔者撰写此文，旨在指出这些变化和商机，供商家参考。虽然笔者对这个课题研究了很久，用了很多心思，但不足之处，恐怕还是难免，请业
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- 中国空调企业健康“白皮书”
- 几年前，空调业还被称为“中国家电的肥肉”、“家电业的最后贵族”，然后经过几轮价格战的洗礼，特别2003年整个行业遭遇了原材料涨价、非典干扰、洪灾凉夏“三大劫”的冲击，空业业已经沦为“没落的贵族”、“家电业的鸡肋”，就像一个被泪水洗劫的半老徐娘，洗去浓妆艳抹之后，露出了惨不忍睹的疲惫与病态。经过业内大夫诊断，总结为“十大天地”现象：炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏
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- 中国空调业带病狂奔
- 2002年已经过去，以下是中国空调行业本年度的主要经营数字。2002年中国市场全年的空调产量为1500万台，创造历史最高记录，增速为18%；销售总额为500亿元，比去年下降40%；总利润比去年下降22%；库存空调超过700万台，库存增幅为53%。 有资料显示，2002年中国空调业80%以上的企业没有利润或者是利润大幅度下滑。来自中国国家信息中心的数字显示，空调价格已经连续18个月
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- 中国空调业步入彷徨期
- 中国的空调厂家大多都不是踏踏实实在做企业，他们是在投机、谋取暴利，目的最终只有一个——赚钱。 赚钱作为企业的基本任务，本来是无可厚非的，但现实的发展情况却是当企业遭遇“赚钱”与“行业发展”两者的矛盾时，他们会毫无疑问的向赚钱而靠拢。 我并不是在这里危言耸听，细细看就会发现许多问题，而这些问题的出现绝不是偶然。 空调业在我国的发展不过短短二十多年时间，但中国空调业的成长发展却机
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- 中国空调业迎来“全升级”时代
- 进入05年制冷年度以来，原材料不断涨价，淡季终端出货低迷，市场表现惨淡，变得纷繁复杂，就像暴风雨来临前的黑夜，而05年4月多年来首次空调企业突然集体统一大面积调整价格，却再次让人看不懂05年的空调形势，到底中国空调企业何去何从。 05年空调行业是由史以来最为严峻的一年，最大的威胁就是来自上游原材料的涨价，这中间的核心问题就是因为价格上涨带来的各个环节的利益冲突，当价格变动时，可以
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- 中国空调营销步入歧途
- 企业立身于市场上，最根本的目的就是追逐利益。企业通过提供产品和服务，满足消费者的消费需求，从而谋取市场利益，获得继续生存和发展的机遇。营销对企业的作用如同军队对国家的作用一般，孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”缺乏营销的支持，企业的生存将难以为继，企业的发展更是一句空话。因此，营销对企业具有不可替代的作用。 营销又是为企业生存和发展服务的，脱离了企业，营
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- 中国空调营销，一群笨蛋？
- 首先原谅我用这样一个非常不礼貌的标题跟大家沟通，我之所以这样做的目的是想用尖锐的表达方式来与大家争论一些只有在现在的空调业才有的现象。 一、99%大品牌的产品全是“鸡毛” 这样的话可能引来很多的叫骂，之所以这样说是有现实依据的，今年6月份我亲眼看到了占有率排名前10位的空调品牌产品的解剖，只有一家企业不是偷工减料，剩下的9家全在玩小动作，这就是我们光亮的大品牌的作为，还能叫人相
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- 中国空调市场出现新拐点
- 洋品牌空调市场的市场占有率在2001年出现了新的较大幅度的下滑。中国专业的家电市场调查公司中怡康近日发布的空调市场2001年度调查报告显示出这样的趋势。洋品牌空调与2000年相比下降了4.94个白分点，出现了自1999年以来的第二次市场占有率的滑坡。 但是中国空调市场的整体销量比2000年增长40.95%，应该说中国空调市场仍然处在高速增长期，来自电视、冰箱、洗衣机等其他产品市场
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- 中国空调如何走好国际路？
- 今年第一季节，空调业的出口量首次超过内销，成为国内空调业新的经济增长板块。数据显示：今年淡季空调出口量超过1200万台，同比增幅高达100%，超出内销量20%，这种增长趋势还在继续。 空调出口量的激增，在国内市场并不景气的情况下，成为推动我国空调行业稳定增长的主要动力。 出口成新增长点 出口量的大幅增长让许多空调厂家喜出望外。据了解，除了LG、海尔、飞达仕、格力、科龙等
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- 中国空调行业集体上当“洗牌”
- 略微关心国内市场的人可能都有这种感觉：以价格为中心的“洗牌”之声不绝于耳，几乎成为市场营销方式的主流。从家电到汽车等耐用消费品，从数码相机、闪存等时尚消费品到乳业、饮料等快速消费品……特别是空调行业，每年“洗牌”年年洗，今年明年人相同，不同的是各家利润表上一路下滑的数字。不禁有一种感觉：空调行业上“洗牌”的当了。 关于“洗牌” 这几年关于空调“洗牌”的话题热闹非凡，热闹得我已经
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- 中国经销商发展的十大障碍
- 一、良莠不齐的品种结构 为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，经销商在产品的购进、储备时，往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样，虽然能够确保品种的齐全，却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质、款式、档次等原因并不适销对路，产生了积压，占用了仓库和资金。接下来，经销商要么是“清仓跳楼价甩卖”
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- 中国经销商的盈利现实剖析（一）
- 一、风云际会新世纪，生意难做还得做 王老板从父亲手里接过“运发经销公司”的时候刚好是2000年，每况愈下的生意给他很大压力。 首先，一直合作很好的厂家要推行以地市为单位的经销模式，把自己的区域局限到了所在省会市场，如果发生越区现象就给以相应处罚措施。 同时很多小厂家的灵活机制吸引周围的几家经销商快速发展起来，不断侵蚀自己的市场空间，名目张胆的拉走自己下游的两个大的分销商；
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- 中国经销商的赢利模式
- 营销大师米尔顿.科特勒特别强调，在中国市场分销是企业经营成败的关键之一，赢家将是那些能克服不利分销因素，为分销商和零售商提供增值服务的企业。作为市场分销主体的广大分销商一方面承担着分销的重任，一方面又为整个社会流通体系造成了众多的不利分销因素。传统的经销商在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道现状与自身呈现出脱节之势。传统经销商的发展态势不容乐观。传统经销商在新
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- 中国经销商的路怎么走？
- 中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”；进入资源互借时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。 笔者最近从南到北，走访了广东、江浙、安徽、
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- 中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向
- 在全球市场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化！ 自从2002年的多哈会议，一锤敲打中国入世的市场地位之后，举国上下一片欢腾，喜悦之情溢于言表。也就是在那个时候，中国酒业国际化的问题与矛盾，渐渐地浮出水面。
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- 中国酒业：“非典时刻”的 “非典营销”思考
- ■“非典时刻”，酒业餐饮终端营销遭重创？ 2003年，突如其来的一场“传染性非典型肺炎”给中国经济带来了许多变数，原本的经济激励计划被迫放缓，“五一黄金周”取消，这无疑给中国酒店业、餐饮业、流通零售业、旅游业等众多产业致命的打击，原本寄希望于“五一黄金周”，实现2003年度第一次消费高峰的“梦想破密”。然而与这些行业有着密切关系的中国酿酒业也跟着进入一个“危机四伏的非典时期”，啤
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- 中国酒业整合通路营销新世纪
- “作终端找死，不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的酒类企业们发出的共同哀怨，稍有现代营销意识的人都意识到了通路力营销是酒类成功营销的关键。但在实际推广中，仍有不少贵府酒、赤水河酒们怀着强势广告或炒作仍能使一个品牌成功的幻想铤而走险，结果只能是秦池暴毙现象的另一种翻版。也许这些企业被金六福、浏阳河、小糊涂仙成功手段的表象所迷惑。不错，这三个成功品牌的广告促销功势的确相当辉宏和霸气
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- 中国酒类奢侈品的机遇和挑战
- 在中国，奢侈正在流行！ 今年5月18日在上海外滩18号，召开了中国乃至亚洲最高规格的《顶级时尚品峰会》就说明了一切。 这次主题为“新顶级品牌和新兴市场”的峰会是第一次在上海举行，本次会议由全球顶级品牌杂志《金融时报》主办，约400位高级行业管理人员和机构投资者参加了这次峰会，其中包括Broini、Gucci、Richemond、Bulgari、Richemont和Valenti
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- 中国卷烟工业企业营销转型中的五个转变
- 每一次具有历史意义的转折，都是一种新力量进发的契机。这种进步意味着“背叛”与“修正”，但从本质上讲，又是一种“规正”。对于中国烟草行业来说，行业调整、工商分离、外烟特许证取消及中外烟草企业合作政策的松动已经把中国烟草企业推入了营销转型的快车道。正如业内人士所言：这已不是销售层面的问题，营销转型已不容回避。 一、营销哲学由交易营销向关系营销转变。 从其他行业的营销历程来看，随着市
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- 中国进入“泛价格战”时代
- “价格战”是2000年中国使用频率最高的词汇。像医疗服务、医药、汽车、报纸等很多从来没有价格之争的行业都开始打起了价格战。一个行业内一个厂家价格“跳水”，就会有一群厂家跟着“跳水”，价格战愈演愈激烈。不同行业价格“跳水”的多米诺骨牌效应，使整个中国市场都弥漫在价格战的硝烟中。随着价格游戏在不同行业的快速扩散，可以说，新千年伊始，中国市场进入了“泛价格战”时代，我们可以看到，这个
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- 中国即将出现百货商场家电剥离潮流
- 大的百货商场一直是以主力渠道的姿态出现在中国的家电市场，从上个世纪90年代末开始出现专业的连锁品牌以来，大商场的家电生意开始有了熊市的转向，专业连锁店面以超低价格为核心的抢逼围攻略在快速地蚕食着老百货的家电生意，家电连锁电与大商场成了市场上的死对头。中国最大家电连锁品牌国美的扩张史就是这一新旧业态矛盾的充分展现，也是一个与大商场战斗的历史。 其实传统百货业与专业家电连锁店之间也并
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- 中国急需培养一批具有创新精神的企业家
- 没有市场，何来经济?没有经济，谈何稳定?当企业家的“阳刚之气”盛升于中华大地之时，必定是中国市场经济全面腾飞之日。 市场经济的实质在于市场。失去了市场，也就失去了经济；经济不能发展，怎么能维持社会的稳定?中国的市场要靠国人去保护，靠中国企业家去开拓，洋人来华投资的目的是占领中国市场，从而图得利润。”笔者近日在上海采访了美国总统府顾问、美国参议院核心成员、国际著名学者、美国明道大学
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- 中国家电价格大幅下降的理由
- 入世后关税降低的空间不大，企业的利润空间已经很小，家电今后已经没有降价空间的观点难以得到市场现实的支持，来自帕勒咨询的研究表明，入世后的几年内中国家电的价格仍将大幅度降低，这其中包括本土品牌与外资品牌的产品。 其实在加入WTO之前，中国的家电消费市场已经对家电产品价格形成走低预期，并形成了持币待购的现象。市场的现实是，中国一加入WTO，很多在此之前关税水平基础上生产的高档机器已经
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- 中国家电工业园 转卖浪潮即将来临
- 当中国企业在研发、采购、生产制造、销售等环节上还是一肩挑的时候，发达国家的企业已经只做研发和品牌运营了。观察家们分析，中国家电企业已经迎来了“企业内制造业” 的剥离趋势。经过砺炼而存活下来的为数不多的强势品牌，将为自己寻找制造产品的“打工者”。 以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的一批家电专营店的崭露头角，已经充分说明中国的家电企业开始从渠道业务中退出，由此必将产生一系列
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- 中国家电电子企业面临3C融合挑战
- 3C狂潮汹涌澎湃。所谓的3C在最初的时候是指通讯，计算机，消费电子三者的融合，所谓的融合指的是产品功能的关联性衔接，实际上生活中的3C融合的远不只这些，事实上人们使用的所有电子设备之间不应该有障碍，不用管在线的互联或者是非在线的关联使用，所以说，3C融合实际上指的是我们所能接触到的所有电子终端的信息关联，当然包括在线的与非在线的。 对任何消费者来说，人们在任何时候，任何地点，任何
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- 中国家电出现三大产业生态圈
- 时至今日，家电企业按照中国的行政区划均匀分布的格局已经荡然无存，取而代之的是经过市场优化组合后形成的具有积聚效应的区域产业基地，也就是所说的家电产业生态圈。我们可以清晰地看到，中国明显地出现了三个大的家电产业生态圈，它们分别是胶东半岛、泛长江三角洲与广东珠江三角洲。 有数据显示，三大家电生态圈的销售额已经占到中国整个家电产业的80%以上，产业的积聚效应已充分显现，其中，胶东半
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- 中国家电产品营销－－长期的阵痛
- 中国家电产品营销这两年越走越艰难，这和中国家电产品的竞争力弱有关。中国家电产品的竞争力弱己成为中国家电产品营销长期的阵痛。原因何在？ （一）只穿脚鞋的脚，是不会穿皮鞋的---中国家电产品的经营理念导致产品创新不乐观。 近两年，随着市场竞争的高度激烈，中国家电企业的产业结构己开始出现明显的“二极结构”。一极是一些优秀的企业通过兼并，控股，收购成长为大企业和超大型的企业，如海尔、T
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- 中国家电产业发展的十大走向
- 品牌渠道成为主要销售渠道 目前承担中国家电每年300多亿美元销售额的是几十万家规模非常小的各类代理商。而主要的家电销售“巨头”江苏苏宁、北京国美、山东三联的年销售量仅在10亿美元左右，市场占有率不到5％。中国的家电销售商，基本上处在自采自销的“小农销售”时代，整个行业的运作成本居高不下。随着市场的进化，专业化分工的加强，未来10年内，以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的原因将全面
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- 中国家电“三极”为什么要转移基地？
- 为什么是“穷爸爸”安徽 合肥秦朝置县，至今已有2000多年。史称“江南之首，中原之喉”，素有“淮右咽喉，江南唇齿”之称的合肥，在中国历史上稳定时期是“千樯鳞次，商贾辐凑”的商业都会，而一旦战争兴起，国内动乱，又常为兵家必争之地。 在时间进入20世纪末，合肥因其特殊地理位置与丰富的矿产资源再次成为商家必争之地，并在21世纪因为家电业的基地转移俨然而成中国家电业“第四极”。在历史上
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