- “盘中盘”不是神话
- 盘中盘不是神话，它可以在局部机会市场取得短期的上市成功，但绝不能成为指导企业长期发展的指南，更不是白酒市场良性竞争的方向，也不是白酒行业长远健康发展的鼓励方向。 盘中盘模式在不同的时期应该有不同的变化，其有益的成功因素应该发扬，但不能夸大为一种用之必胜的武器。盘中盘会随着消费者的变化和竞争大环境的变化遇到各种操作的阻力。 盘中盘抓核心消费群带动整体消费的思维指导和积累了新品快速
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- “TCL+乐华”多品牌架构真的愚蠢吗？
- 在“中国营销传播网”上读了几篇罗清启先生写的文章，对其许多观点不敢苟同，几次想举笔写点什么，但一直由于时间的关系，终究没有下手。近日，再次拜读了这位知名家电咨询专家关于TCL多品牌发展的感想，且不说其行文许多方面并无新意，有凑文章数量之嫌，对文中核心观点实在难以认同，到了非下手写点什么的时候了。 本人对罗先生的文章有几大的感触： 第一是平铺直叙，一套套管理学、经济学、营销学的理
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- “TCL+乐华”类多品牌架构是愚蠢的品牌组合
- 随着第二轮并购浪潮的到来，家电业出现了一家企业拥有多个品牌的现象，比如说TCL与乐华的组合，格林柯尔系的系列品牌，这些企业也随之抛出自己要走多品牌战略的发展方向，本土的家电企业目前的多品牌道路是好还是坏呢？ 多品牌发展战略没有好与坏，只有能不能，今后一段时间我们的企业要不要多牌并举，这要看企业是不是根据自身条件与行业环境来做取舍。笔者认为，目前一些企业把并购过来的品牌作为自己的要
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- “银”“商”对垒1％代表什么！
- 商家罢卡1％代表着什么？ 从2004年6月2日开始，深圳四十多商家联合拒绝刷卡消费，一律要求所属门店顾客消费采用现金支付，这一消息传出的同时，吸引了众多眼球的关注，有表同情的，有趁火打劫的，有看热闹的，还有火上加油，偷着乐的……五花八门的小道消息也跟着满天飞，而商家狠心罢卡，究竟这1％的门槛能否就此跨越呢？ 商家：不降就拒卡 1％的手续费高吗？ 对商家来说，由于竞争的激烈程
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- “易”，“不争”与医药行业企业家的成功之道
- 《易经》取法于生生不息的大自然，涵盖人类社会“质” 的思维观和方法论。 “不争” 似乎有悖进化规律，但在老子洋洋五千言的《道德经》中却九次强调了“不争” 之理。所谓“不争”， 也就是想别人没想过的问题，作别人没做过的事情，也就无从争起，用时髦的话说就是创新。中国的医药行业的企业家们在“变速” 越来越快的信息时代，如何在激烈的医药市场竞争中立于不败之地，不妨用“易” 之道——“变乃不
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- “营销商”，经销商的的一个分支
- 前言：经销商生存的“蚯蚓法则” 蚯蚓属于细胞分裂类生物，将一条蚯蚓断来一半，则成为两条蚯蚓。事实上，经销商就很象这种细胞分裂类生物，因为经销商不会因为渠道链上游或下游的断裂而影响其生存发展。举个例子，当出现厂家自己直接与终端卖场交易的趋势后，有部分经销商就利用自己的网络和客情优势，通过OEM（贴牌加工）以最简单最快捷的方式生产属于自己品牌的产品。商务通作为名人北京的经销商，后来成
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- “咬”住对手，只是成功的一半
- 刚刚从一家药厂区域销售代表岗位上“退”下来的陈兵，终于在而立之年拥有了一家完全属于自己的公司——吉林健康金商贸公司。由于谙熟药品、保健品市场操作，他成功地取得了一种新产品——抗肿瘤产品（保健食品）的代理权。按照他的计划，2004年4月份正式在长春上市。而让他大跌眼镜儿的是2004年3月，抗肿瘤产品市场大战就已硝烟滚滚，广告战此起彼伏，终端消费基本依赖于广告拉动。 通过研究市场和几
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- “张大宁”品牌延伸，能再火吗？
- 要问2003年补肾市场谁最火,当仁不让数张大宁了,独特的概念、张大宁的名人效应、温补加速效的黄金组合以及其淡季启动的市场策略，让其迅速窜红，横扫大江南北，在全国绝大多数市场表现上佳，很快就夺得了当年全国补肾市场的头筹，“2003年张大宁”因此也成为行业中人津津乐道的佳话，其操作手法也成为补肾市场竟相效仿的榜样。可以毫不夸张的说，张大宁的运作绝对是医药保健品操作中的经典之作，在此后的
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- “震感不明，雨雪霏霏”：五粮液提价高端酒市还未形成实质动荡
- 12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，或是干脆因为茅台的经销商会而另派人赶赴宜宾。因为经销五粮液的商家也有许多在同时经销着茅台，而且有的业绩还不错。或许，面对“脚踏两只船”已成为事实的经销商，茅台人也在有意考验他们的“忠心”，
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- “粤投”退出华南名店 “南大”谋图自救
- 在本报记者采写《广州零售业态分析》系列稿件的过程中，突闻有关消息：由于南方大厦有限公司近年亏损，香港粤海投资有限公司将退出南方大厦有限公司的合作经营。在上个星期的采访中，南方大厦有限公司总经理温汉华证实了记者的消息。他告诉记者说，从法律角度说“粤投”实际上已与南大“离婚”，但其“离婚”手续目前还未得到有关部门批复。粤投撤出后，“南大”将试图寻觅新婆家，谋求以新的方式自救重生。
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- “血洗”手机市场，奥克斯“痴人说梦”
- “手机就当白菜卖，一个只卖一千块。”这是2004年9月8日，在“中华第一高楼”上海金贸大厦2楼豪华的宴会厅里，奥克斯集团扯起的宣传横幅。在2002年奥克斯决定投资10亿元杀入手机行业后，目前竟放出狂言要用低价来“血洗”手机市场，并计划在几年之内成为中国乃至世界手机销量的第一，其态度之狂令人称奇。 对于奥克斯的想法，其实我们不难理解，因为奥克斯在空调市场上通过价格竞争的手段，迅速的
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- “雪印”倒闭破产－－丢掉商德的代价
- 2002年2月22日，对于日本肉食品行业来说，是一个令人不寒而栗的“黑色星期一”。历揽52载无限风光的日本肉食品行业“龙头老大”——日本雪印食品公司，由于用进口牛肉冒充国产牛肉赚取昧心钱的丑事被暴光，不得不在4月底彻底解散，凄凄惨惨打消了新世纪再攀高峰的远大目标，自作自受地为区区900万日元的“肮脏利润”付出了倒闭破产的惨重代价。 成也牛肉，败也牛肉 “日本雪印食品公司”，
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- “哑巴”时代 命悬终端
- 选题策划：本刊烟草编辑部 撰 稿： 莫响 丙奎 孔铭 “终端”作为营销转型期以来的最重要通路之一，在开放领域的快速消费品行业，其无论是在概念内涵，还是在操作层面，都已不再新鲜；不仅不再新鲜，而且它还存在被过分强调和盲目夸大的误读。然而就是这一毫无多少新意的词汇和字眼，对于烟草行业而言却还是“新生事物”。 也许，不言自明的一个事实是中国烟草的封闭或多或少地导致了这一产业的保守
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- “阳光”“金田”“广南”先后夭折 广州中小超市身世飘零
- 福特玛勇当敢死队 对于中小超市而言，新世纪头年的日子越发紧迫而艰难。 噩梦始于１９９８年底。这前后先是“阳光”崩溃，接着“金田”失守，再下来“越秀”被迫委身于外人，而今年３月，“广南”也关门大吉，终未能撑过新世纪的头年。至此，广州连锁超市“五朵金花”五折其四，几乎全线崩溃。 业界弥漫着一股死亡前的寂静！就在人们不断追问下一个“阵亡者”是谁的时候，上个周末，丽江花园原广南门店披
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- “洋啤”在中国
- 中国啤酒从2001年“南非SAB”与“与香港华润创业”联手完成对四川蓝剑的 并购，在中国啤酒市场演绎了一场恢宏的强强联合案例之后，2002年3月29日比利时英特布鲁公司参股珠江啤酒25%。2002年7月30日美国安海斯---布希公司与青岛啤酒达成战略联盟。这些世界大型啤酒企业的加盟中国啤酒市场，带来了资本、技术、管理，必将推动中国啤酒市场运作的整体提升。 从二十一世纪九十时代，中
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- “亚细亚”之后
- 中原商战未曾休，月近中秋过郑州。 灯火阑珊回望处，英雄不见王遂舟！ 去年中秋节前，去西安考察，夜过郑州。时逢双节，正是商界热闹时节，遥望郑州市灯火灿烂，想到曾风靡全国的亚细亚商场和王遂舟而今沉寂无言了，心中感慨良多，在列车上写下上面几句话，仍思绪万千，不能成眠。无论王遂舟和他当年的亚细亚如今境况如何，王遂舟仍堪称中国零售业的一位英雄。亚细亚的确创造了中国大型零售商场的神话，这颗
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- “西凤”难嫁之谜
- 政府、管理者、资本等多方利益都想凭借西凤的出嫁得到了完美的保证，这个国企改制所面临的问题都出现在西凤身上，致使西凤出嫁之路越行越远。 外行做白酒，酒企遭遇资本进而被资本俘获的案例已屡见不鲜。当以制药出身的万基、斯威特等资本势力卷入对西凤的争夺，白酒市场就越发复杂起来。要生物制药的合作前景？要大量资金的支持？还是要保留完全的自主经营权？政府担忧、高层发难，西凤总是让人感觉是宝鸡
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- “西”“波”联姻 同床异梦
- 在和国外手机巨头合作的婚恋中，连续4年蝉联国产手机销量第一的波导公司在迎娶萨基姆不到2年，又开始了同西门子的情人生涯，这一次跨国的名门之恋，表面上是“市场换技术”的郎才女貌，实质上一个以技术为幌子，赚取渠道，另一个以市场为诱饵，要钓一只能养活自己“中华第一网”的大鱼。看似“新鸳鸯蝴蝶梦”，却像地道的同床异梦。 2004年6月20日，中国，上海科技馆，西门子和波导的战略联盟新闻发布
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- “无抗奶”风云始末
- 牛奶行业从来没有象这几个月这样引人瞩目，不管你是奶业从业人员、报媒还是喝奶的 老百姓，大家都在关注着一个以前从来没有听说过的名词——无抗奶。“无抗奶”现象 从今年4月开始进入人们的视野，经历了5月观望，6月沸腾，7月制止，8月悄然淡化这样一个过程。其实，“无抗奶”现象只是冰山一角，短短的4个多月时间，由“无抗奶”这一切入点，各界对中国的奶业现状有了一个较为全面的认识。“无抗奶”事件
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- “无间道”离中国公司只有5步远
- 就象影片《无间道》中所描述的一样，灿烂的艳阳天与阴暗的无间道往往共存于一体，一不小心，原本的艳阳天就变成了无间道。当年，韩国公司造就了令世人惊叹的“韩国经济奇迹”，但好景不长，后来又大面积溃退，导致今天的“韩国经济寒潮”。那么，目前正阳光灿烂的中国经济及中国公司能不能避免重蹈韩国的覆辙？应该采取什么措施？ 答案是：5步之内决胜负，经过二十多的发展，中国市场经济改革目前正进入攻艰阶
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- “特价电视”蜕变为营销工具
- １９９６年，中国电视大规模的价格战是行业进入买方时代的标志，由此开始，中国电视的价格战变得如火如荼。中国电视已经告别短缺时代，这才是“电视经济”深层运行的客观实际，而不是什么电视制造商口头所说的各种理由。 又过了一年的价格混战，１９９８年春，康佳在全国的电视展台上出现了一款２５英寸、价格低于其它品牌同规格产品２００元左右的名曰“特价机”的机器，销势火爆，几乎吸引了整个家电商场
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- “特浓奶”炒出来的市场
- 当牛奶渐成消费热点时，围绕如何提高品质各大厂家大做文章，越来越浓的浓度似乎更让消费者相信钱花的真值，特浓奶便堂而皇之地在各大商场亮相了。 这些所谓的“特浓奶”是不是真得如我们的感觉喝过之后身体更为健康，或者说营养更为丰富。普通的消费者是无法识别这个问题，专家认为“特浓奶”纯粹的是概念炒作，企业并没有从消费者的利益出发，而是为了增加竞争的筹码。质疑“特浓奶” 近来有细心的消费者在
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- “味”口不开，难调众口
- “民以食为天，食以味为先”。随着现代经济生活水平的不断提高，人们已不在满足一日三餐的“温饱”需求，而更加注重饮食营养与风味的多样化，这也给调味品业营造出一个广阔的市场发展空间，但是随着日益激烈的市场竞争，很多调味品企业的发展步伐却相对滞后，行业中具有规模效益、强势品牌的企业并不多。据有关数显示：自1999年以来，调味品制造业的销售收入增长缓慢，固定资产投资也逐渐减少，仅从酱油的产量
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- “统一”中国飞利浦
- 2003年11月，在参观故宫时，荷兰皇家飞利浦电子集团的一位全球管理委员会成员高兴地看到，珍宝馆的藏品中有一个飞利浦产的电灯。“看来我们进入中国的时间比1920年还早。”他高兴地说道。 然而，考古学上的新发现并不能提高这个电子业巨头在过去18年里对中国的认识。在此次飞利浦全球管委会（Ｇｒｏｕｐ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｃｏｍｍｉｔｔｅｅ）全体访华一周、并在上海召开全球董事会之前，几
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- “太阳”的升起和落山：回顾“太阳神”
- 时至今日，“太阳神”依旧是任何一个从事或研究保健品行业的人都无法回避的巨大身影，因为“太阳神”对中国保健品行业有着“空前绝后”的深远影响。是“太阳神”第一个吹响了保健品产业化的号角（此前有保健品而无保健品行业），是“太阳神”第一个创造了大规模生产和大规模营销的保健品经营模式（尤其是“广告轰炸”和“人海战术”的鼻祖），是“太阳神”第一个开始走上品牌经营的漫漫探索征途（相信专家们都不会
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- “泰国香米”营销在中国
- 纵观泰国大米的出口历史不过百余年，但在20世纪70年代末年出口量却超过260万吨，首次超过美国，居世界第一。之后出口量一直增加，近年更突破600万吨大关，畅销世界各大洲，年出口量遥遥领先美国、越南、中国等国家，在国际市场上占据了绝对优势。而更令我们吃惊的是，这几年，在中国这个粮食生产大国的市场上，高档大米的三份之二江山已为各式各样的泰国香米所占据。因此，在中国已加入世贸的今天，
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- “围魏救赵”——可口可乐营销战略新动向
- 可口可乐进入中国市场近二十年来，发展可谓一帆风顺。2000年其在中国年销量为4.5亿箱，销量比上年增长了13%，占碳酸饮料的33%，占非碳酸饮料的10%，占商业饮料的3%，是其最接近对手的2.5倍。据国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果显示，可口可乐2000年全年销售额在碳酸饮料行业排名第一，雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。
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- “围魏救赵”与经营管理
- 围魏救赵战术运用在经营管理上的关键，就在于经济利益的得失。只有抓住对方利益所在，使其看到有遭受损失的可能，对方才会改变主张，作出有利于我方的选择或让步，使我方达到目的。 有这样一件事情：在欧洲比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，
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- “希贵”变革阵痛
- 珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，编辑部收到一篇署名为邰XX(此处隐去原作者名)的文章。文章诉说了自己在顺德一家民营企业做业务员的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生还指出了这家企业所面临的问题。大致内容如下： 希贵厂正潜伏着一股暗流，昔日上上下下一团和气的氛围正在被打破。老板刚刚聘请来了一位财务科长，是个女的，一口京腔，据说来自北京一家大型石化公司。表面看上去文文静静，两只大眼睛
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- “销售商品”，还是“引领生活”？——传统百货业经营理念亟待革新
- 商业零售业各种业态发展势头咄咄逼人，传统的百货业面临严峻挑战甚至是生死抉择。“洗心革面”，彻底改变传统的经营理念，找准自己在商业零售业中的位置，已经成为百货业迫在眉睫的课题。“品种齐全”、“薄利多销”——必须淘汰的经营理念 长期以来，百货业在我国的商业零售业中一枝独秀，二者之间一度几乎可以划上等号。正因为如此，“销售商品”便理所当然地成为传统百货业的首要甚至是唯一的功能，而“
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