- 中小空调企业的最后一次机会
- 在“五一”黄金周之前，整个行业对04年度空调市场的预期陷入一种比较悲观的气氛，原材料持续涨价和价格战的双重挤压造成行业利润日益微薄，而连锁渠道高举“价格战”大旗，用“费用支持”和“低价机”两支利剑对厂家左砍右杀，并声称要用渠道的力量完成“行业的洗牌和整合”，威武的洗牌气势预示着中小品牌末日的到来，乐华、迎燕、万家乐等几个品牌的退出更加重了行业的恐怖气氛。面对一线品牌的咄咄逼人和连锁
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- 中小经销商的取胜之道
- 中小经销商在市场的汪洋大海上航行，但到底船长有没有能力去规划一条有效的“航线”来抵御风浪冲击和“海上巨兽”的突袭，顺利达到目的地呢？这样的一艘小船到底靠什么来维持它的生存和发展呢？究竟有没有一种“神力”能拯救那些处在风口浪尖上已岌岌可危的小船呢？ 从某种程度上来讲，这种“神力”确实存在，然而它到底在那里呢？笔者凭着多年闯荡市场风浪换得的些许经验与教训，下面将运用“奇正相合”法
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- 中小酒企的后终端时代
- 终端，中小酒企心中永远的痛 30000多家白酒企业，几万个白酒品牌，由于广告神话的破灭，终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草。终端竞争的激烈由此产生——于是，促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题。不去面对，竞争对手的压力是很明显的；去面对，企业的实力在经受着严峻的考验。在这样的形势中，白酒企业只能够把产品往高档发展。于是，从99年开始，白酒的终端价格不断上升：国家
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- 中小化妆品企业何去何从？
- 美容行业市场潜力大，属于快速发展的朝阳产业，是人所皆知的大趋势；美容行业竞争激烈，行业管理不规范、消费观念不成熟，市场发展无序和混乱也是行业内从业人士众所周知的事实。即使如此，美容业投入少、进入门槛低，巨大的利润空间，因而吸引了众多的中小投资者纷至沓来，争相进入美容行业经营，造成了行业一派“繁荣”的景象，据不完全统计，光是广州一地，就聚集了三千多间化妆品公司，上万个品牌，其竞争激烈
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- 中小化妆品企业的困惑
- ２０００年我国化妆品行业实现销售额３５０亿元，人均消费近２８元，和发达国家人均３６—７０美元的年销售额相比，显然我国的化妆品市场还有很大发展空间。目前国内有３０００余家化妆品生产企业，这个数字比１０年前几乎翻了１０倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。 但正因为进入门槛低，很多闲散的小股资金纷纷涌入，造成万人齐过独木桥的景
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- 中小化妆品企业，路在何方？
- 业外的人看化妆品市场是高利润、高回报、进入门槛低，操作也没那么复杂，不就是通用的五种模式吗？于是乎化妆品厂家如雨后春笋般迅猛发展，至少从每年新注册接近1000家的情况可见一斑。围城之所以成为经典，就在于墙内与墙外的差异和落差，业内人士一旦进入这一领域，就知道化妆品是进入简单、成长困难、竞争惨烈，生存不易的市场，每年倒闭、关门的企业成百上千，于是业内迷茫者大有人在，面对惨烈的竞争
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- 中小代理商，如何玩转终端
- 此篇文章曾在《销售与市场》发表，原文为黄江伟、张卫国、陈宁三位先生观点的结合，为了方便阅读起见，现将三位的观点分开发表。 LK公司是一家小型私营贸易公司，主要从事日化产品、保健食品的代理。公司自成立伊始就坚持既定的发展方向，加上公司负责人坚持诚信的态度和科学的决策判断，经营上取得了一些成绩，积累了一定的经验和资金。由于公司地处江南的一个县级城市，虽然当地经济比较发达，但人口少
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- 中小超市竞争行为剖析
- 市场需求是多层次、全方位的，一个企业不可能完全满足，只能是立足自身资源（人、财、物等）实际，找到与市场需求的最佳结合点，制定出营销策略，进而最大程度的满足市场需求。 市场经济的规律及竞争的惨烈，要求我们必须站在市场的角度，以需求为导向，设计我们的商品、机制、管理、服务、策略，否则就会遭到市场的即时性报复。中小超市的市场竞争，在某种程度上讲就是企业自身的一种资源大战，任何盲目照搬、
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- 中小超市：如何定位才能赢
- 案例： 大学毕业后，宋华在一家国营大商场负责采购工作，五年过去了，他已厌倦这种一成不变的生活，感觉有实力自己做老板了。考虑到自己对零售业的了解，他准备经营一家超市，选址在一个人口较密集的小区里，超市经营面积250平方米。超市临近小区肉菜市场，上午和傍晚人流量较大，而且小区内也不乏高收入住户，消费能力不存在问题。但这里的下岗工人也不少，他们对商品的价格非常敏感。而在距离宋华的超
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- 中小超市勇闯生死劫
- 前日，广州宏城超市最大的门店在石榴岗开张迎客，由此拉开其再次扩军的序幕；而上月底，沉寂多时的本地民营超市大户“岛内价”顺利完成股份制改造，而此前，拥有12间门店的“倍顺”超市，也低调开始其布点的征途（年内分店数将增至30间）。面对外资零售巨头的步步进逼，越来越多的迹象表明：广州本土中小超市欲再度发力上冲，试图以迂回灵活之战术，闯过这场即将来临的生死之劫。社区争夺战 到社区
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- 中小保健品企业的二十三条军规
- 前言 中小型企业如何界定标准颇多，本文将年销售额3000万元以下的企业界定为中小企业。它们具有以下四个突出特点： 1、 组织结构简单 ·企业主为最高指挥官统率全军。 ·企业内部分工不细，一人多岗。 2、市场范围有限 ·区域性有限 ·专业性有限 ·产品有限 3、战略不规范，缺乏长远规划 4、研发能力弱，资金短缺 第一条：一个概念比一个产品好 营销专家沃尔特
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- 中小保健品企业如何在上海市场打天下？
- 上海是中国经济的龙头，但上海市场又很特殊，就像一块飞地，跟全国其它各地的差异很大，很多在其它地方很成功的企业进入上海都出现了水土不服，许多在其它地方证明很有效的办法，在上海竟然近乎失效，几百万的广告砸下去一点响动都没有，这要在其它地方还不早火了，以至于许多人业戏称进入上海市场就好象出了国，一脸的无奈和困惑。 上海保健品市场号称中国保健品市场的半壁江山，历来是兵家必争之地，但在上海
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- 中小品牌进入大型零售门店的几点建议
- 目前，随着大型连锁零售企业的不断发展，越来越多的品牌在市场上要想站稳脚跟，必须要采取进入大卖场销售的方式来进入市场。但是在众多的品牌之中，中小品牌还是占据了大多数，按照我们日常的管理经验中所说的20/80原则，其实市场上只有20％的商品是一些畅销的大品牌，大部分还都是一些中小品牌。如何筛选并判断中小品牌的商品——成了零售企业采购所关注的一个问题。 首先，我们先说一下大型卖场的采购
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- 中小品牌电热水器之出路探讨
- 2000年初，国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息中心发展研究部、中国五金制品协会等单位共同组成的中国城市厨卫市场联合调查研究课题组对我国26个省（市）自治区的50个不同规模城市的厨卫市场进行了深入的调查研究，撰写了《2001－2005年中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》。调查显示：热水器在未来五年面临更新。 国内热水器市场从1997年开始进入快速增长期，1997～2000
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- 中小企业亟需修炼的四大内功
- 读过金庸武侠小说的人都知道，衡量一个武林高手的功夫高低，一个重要的评判标准就是其内功的深厚程度，大凡顶尖高手，无一不是内力精湛、深厚，其实，大同小异，企业营销也是如此，只有练好自己的“营销内功”，才会在市场上所向披靡，战无不胜！前些年，曾风靡世界和我国工商企业界的一本——西方著名管理大师彼得的《第五项修炼》，书中从管理层面的五个角度说明了优秀企业管理者应该具备的职业素质，那麽，企业
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- 中小企业自身优势的利用
- 对中小企业而言，在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业。但是中小企业有好多自身方面的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，中小企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。中小企业是不是就一定缺乏竞争力呢？中小企业又如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势呢？ “兵非益多，唯
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- 中小企业谨防“多动症”
- 人们常说：“船大抵风浪，船小好掉头。”又反过来讲：“船大难以掉头，船小难以抵风浪。”可以说各有各的优势，又各有一本难念的经。然而大企业不想变小，小企业总想做大却似乎大家意见一致。对小企业而言，做大首先要做强，而偏偏小企业长期以来弱不禁风，在向着“做大”的伟大目标航行中，依着自己“船小好掉头”的所谓优势，见风使舵，巧避风浪，倒也游刃有余，也正是在这番潇洒中，失去了航向，或七拐八拐，或
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- 中小企业二次创业：继往开来的泥泞路
- 有这样一组数据：在中国的3980多万中小企业中，68%的企业是在5年之内倒闭的，19%的中小企业存活期只有6-10年，而能活过10年的仅仅只有13%。 中国中小企业所面对的艰难困境，不能不让人重视；二次创业中的中小企业的作为，也不得不令人检省。二次创业难题期待破解 在2002年度，笔者见证乃至参与过身边好几起有关二次创业的事例。如今，这一年的光阴即将翻向新的篇章。回头再谈今
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- 中小企业的竞争战略
- 我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。 中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位，促进自己的发展。那么，
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- 中小企业的改革与生存之道
- 对于中小型企业的领导者来讲，初步的发展是建立在作坊式的运营之上，但是好的项目和投资可以是企业的先期有大的飞跃式发展，年增长率高达100%-300%。第一桶金入帐的迅猛使领导者始料不及，往往在飞跃的光环之下领导者的决策能力下降，可以说是暂时的蒙蔽在迅猛的发展喜悦之中，企业的潜在危险在逐步明晰时，企业主的困惑已经不能驾御高速发展而与各职能部门的脱节之间的矛盾。这时的企业可能正走向衰败，
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- 中小企业的法宝——BIS
- 由于受教育程度和市场操作经验限制，在很多中小企业经营者眼里，似乎只要有很好的销售渠道，产品的性价比也还凑合，企业就能在市场竞争中有一席之地。不断的市场失利，使得这样的想法遭受质疑，很多企业就是在这种自我臆测中被市场淘汰的，而企业的经营者甚至连企业倒闭的原因也不知晓。 “*记”是一家生产瓜子、花生等炒货的私营企业，规模不大，以前效益一直不错，最近两年销售额却大幅度下降，炒货摆上了超
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- 中小企业的“另类”突围
- 市场经济和改革开放政策催生了我国的中小企业，而经济发展中的集聚效应和后发优势则加速了我国中小企业的发展进程。然而，面临着WTO的开放和国内市场国际化，伴随着市场变化而进行产业结构转换已成为中小企业不可避免的深层次的问题。在这过程中，最先受“排挤”的往往是中小企业，当市场景气时，大企业将自己的生产经营触角强行延伸到中小企业的传统领域；当市场不景气时，大企业又常常随意降低采购价格，拖欠
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- 中小企业的生死之道
- 目前我国中小企业总数已超过800万家占企业总数的99%，其工业产值，实现利税，出口总额，分别占全国的60%，40%，60%，解决城镇75%的就业人口。，但是随着市场的进一步开放入市壁垒的消除，外国资本与产业进入迅速，并在各类资源与理念（现行的营销理论）上有形无形的确立了游戏规则。中国的中小企业按这种理念与规则决战，生死 可知那么中国的中小企业有无生存之道，甚至于战而胜之，本文以下几
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- 中小企业长期生存秘籍
- 一、找到自己的核心生意 中国有古语“女怕嫁错郎，男怕入错行”，中小企业创建新品牌也是如此，选择一个理想的能使自己生来就有竞争力的行业就会自然取得第一步成功。 为了找准核心生意企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争；二是要预测潜在新加入者的威胁；三是来自客户的评价，满足消费者的新需求；四是供应商的评价；五是分析评估市场上新出现的同类产品。企业一定要明确洞悉自
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- 中小企业：与其长途奔袭，倒不如就地跳舞
- 中国的中小企业众多，把企业做大，让产品在全国市场销售，尽可能的提高市场份额，成为更多企业和企业家的梦想。于是，在各类财经类媒介上往往大量充斥企业产品招商广告，在自身营销资源无法满足全国市场营销的情况下，注定了企业招商失败，企业的“圈钱”运动随之破灭，最后不得不面对一个残酷的现实：现在的区域经销商越来越理智和成熟，想把他们划入自己的营销领地是何等的困难。而随着商业流通渠道的变革和新兴
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- 中小企业要学会六种抛弃
- 处于发展中的企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报，但是更多的可能却是处于最不利的位置：市场竞争越来越激烈，跟风又很严重，根本就不存在市场空档，行业前三名的龙头老大随时准备清理门户等等。 在如此不利的情况下，绝大多数发展中的中小企业出于生存的压力只能埋头拉车而难以抬头看路，即使创业成功，仍
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- 中小企业怎样建立以“事实和数据”说话的业绩质询制度？
- 根据美国<<财富>>杂志统计, 企业所制定的策略只有10%被有效的执行, 而在失败的策略中, 有70%是因为执行出了问题.美国大陆航空公司的CEO曾成功将该公司从破产边缘拉回来，有记者问他，如此成功的诀窍是什么？他反问到：当你希望员工团结一致去实现新的目标时，是大谈重建企业竞争力会产生有效的行动呢, 还是对员工说别让飞机晚点会导致有效的行动？ 执行是公司战
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- 中小企业怎么生存与发展？－－业务专业化与市场多元化
- 如今已进入全球化竞争时代，竞争激烈的程度是以往任何历史时期所没有的，并且还在不段深化，形势日益严峻。相对于大企业来说，中小企业面临的危机更大。 前世界银行副行长兼首席经济学家、诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨指出：目前全球化的进程是受国际型公司的利益驱动的，它加剧了世界的不平等。当外国企业进入时，它们经常会毁灭本土的竞争者，打击许多中小企业希望发展民族产业的雄心。 从某种意义上讲，
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- 中小企业与策划（咨询）公司如何合作
- 市场竞争的加剧，使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展，中小企业与策划（咨询）公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划（咨询）公司合作中，要注意哪些问题呢？ 一、名气大、规模大并不一定就适合你中小企业 有的策划（咨询） 人讲课费就达上万元一天，你一个中小企业如何承担得起这笔高昂费用？指望著名策划（咨询）公司给你全面实施（而且是异地执行）可能吗？ 业界
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- 中小企业遭遇奥运“三重门” 不创新难发展
- “中国中小企业若再不‘创新’、积极主动地在奥运市场中寻求准确定位，利用2008北京奥运这个得天独厚的舞台进行全面提升，那么这将是中国中小企业的一种‘悲哀’。”9月5日，在“2004年北京奥运经济论坛”上，北京奥运经济研究会副会长杜巍告诉在场的众多中小企业。 记者通过调查了解到，国内中小企业在把握奥运商机方面，面临着信息不畅、缺乏主动精神、缺少创新意识三大障碍。 信息盲点 据奥
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