- 男性化妆品牌的“美丽谋略”
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2004年山花浪漫的春天，采诗在央视领先投放了关于男性化妆品的广告，宣称“干净的男人，女人更爱”，显示了国内化妆品商家决心虏获男性美容消费这块诱人却烫手的馅饼的信心。尽管上海家化之前已专门针对男性美容护肤市场开发了高夫品牌，然而采诗投下重金利用高端媒介攻占男性化妆市场的举措更引起了人们对男性化妆品市场这座未开发金矿的注意。先行者的牌理 男性化妆品市场一直处于“冷僻”的地位，尽管国
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- 男性保健品市场呼唤理性回归
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近年来，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品，以青少年学生为主要对象的“补脑益智”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”，男性保健品的市场现状究竟如何呢？ 产品已走向第三代 上世纪90年代初，自从姜伟的延生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推
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- 男性美容如何才能火起来？
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男性美容早已不是新鲜话题，但一直曲高和寡未能形成气候，应者寥寥。许多行内人士在谈到男士美容没有火起来的原因时，往往将其简单地归罪于男性美容意识薄弱，其实这是一个天大的冤枉。事实上经过近几年来的市场培育（这种培育来自部分男士品牌自身的需要，也来自社会自发的培育，如许多男女时尚杂志大多开辟了男士美容的专栏，专门介绍男性护肤知识和美容方法），许多男性的美容意识开始萌芽，男性对服饰、美容文
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- 拿回属于自己的蛋糕，“休克疗法”调整价格生死线
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令人生畏的自杀法则 营销法则中有一条降价法则，做为市场竞争的一种手段，在很多行业内被一些“大鳄”屡试不爽。最让营销界津津乐道的就是前几年家电行业的“降价大战”。家电厂家通过“降价大战”清理了门户，重新洗了牌。但代价也是惨不忍睹的。现在卖一台彩电的利润已经下降到几十元。越来越多的大商场将家电产品“高升”，从人气最旺的一楼搬到了二三楼。因此很多企业老总无可奈何的称降价法则为自杀法则。
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- 你对资本的认识全面吗？
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“你对资本的认识全面吗？” 得到的回答可能是多种多样的：“没有想过。”“可能吧。”“不见得。”“怎么不全面？” 这个问题这样重要，怎么能如此模糊呢？ 作为一个老总，你对如下这些问题是如何认识的呢？ 一、 如何看待资本？ 二、 如何看待资本和企业的关系？ 三、 如何看待资本和劳动的关系？ 四、对所有者、经营者、劳动者三者关系的看法是否全面？是否实现了“各就各位，各行
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- 你对市场的认识到位吗？
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“商场就是战场”——对吗？ “商场就是战场”，这句从改革开放初期就时兴起来的话，究竟对不对？我看至多对百分之四十，错百分之六十。为什么？ 先看看战场是怎样回事。战场有两个最大的特点：一是对抗的双方直接消灭。敌人端着枪冲上来向我射击，我架起机关枪向他扫射。二是以打败或消灭对方为自己胜利的前提。敌人的失败和我方的胜利或成功几乎是同义语。 再看看商场，它与战场有根本不同。首先，竞争
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- 你的企业有资格做世界工厂吗？
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主持人： 阿波 羊城晚报财经记者 嘉 宾： 方国健 戴尔电脑亚太区国际采购管理部前总经理 吴能全 中山大学企业管理研究所所长、教授经理研究会会长、博导 中国已成为世界工厂。入世后，中国的企业将越来越融入全球产业分工中。但每一位有志于让产品走向世界的中国企业家要思考的问题是：你的企业能不能成为全球产业链中合格的一分子，你的公司能不能被跨国公司相中，成为它的工厂呢？了
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- 你的商品为什么会“打蔫”？
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当你进入10家“夫妻老婆店”，会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品，至少有5家放着你一年前看到的商品，至少有3家放着已经超过保质期很久的商品——它们甚至还保持着当初上架时的“蔫”样子。 但糟糕的是，很多规模更大的零售商，表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把“新品进场费”摆到自己面前时才考虑淘汰商品！ 他们不知道：滞销品是超市经营中的“毒瘤”，只
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- 你要钻公司的漏洞吗？
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前几天收到一名销售代表的电话，他说起工作中的一个困惑，是关于上司吃差旅费和回扣的。他工作的公司是IT行业的老大，在外人看来管理非常规范。 他说：“我管一个区域市场，平常都是一个人做业务，上司偶尔来视察。按照公司的规定，上司每天出差可以报销200元的住宿费，可这个地方消费比较低，好宾馆也只有150元的。上司总让我帮着多找一些发票，于是心里不舒服，不知道怎么看待这件事。还有上司和一个
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- 你是“教学型领导”吗？
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领导就是一门教学的艺术。 20世纪90年代，没有一家公司比通用电气公司更加认同变革管理中的最佳实践，也没有一个人比Neol M. Tichy更加认同通用电气公司取得的成功。1985年到1987年间，Tichy博士在通用电气公司位于纽约的领导力发展中心担任管理培训经理。在这个职位上，他亲眼目睹、参与和完善了前CEO杰克·韦尔奇提出的变革方案，成功地把通用电气从一个保守的工业公司打造
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- 你是网络圣手吗？
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固守陈规的企业与不断创新的企业之间，一直都有一个很清晰的界限。如今，这一界限已不再仅仅存在于新老公司之间，而逐渐体现在能否运用网络技术充分创新的组织之间。其中的关键点不是单纯的技术能力，而是想象能力。简而言之，每个人都涉足网络技术，而最重要的是谁能充分利用它。 互联网改变了整个世界的秩序，它带来电子商务的发展，从而改变了人们从事商务活动的方式。许多公司已从中获得了巨大的成果——成
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- 你需要一个首席知识官
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你需要一个首席知识官帮助你驾轻就熟地实现成功。 最近的研究表明：世界上的知识财富基本上都具有可塑性。如果负责业务的人提供和塑造自己的知识，那么他们倾向于按照自己先入为主的想法来收集信息和进行分析。公司的知识财富也是同样的道理。特别是公司和行业发展成熟时，都必须面对艰难的抉择，这样的抉择对负责公司运营的管理者来说也是一个不小的挑战。这些公司，其实所有的公司都需要一个首席知识官为公司
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- 婷美，中科暖卡的不老传说
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2003年冬，保暖内衣市场霸主依然是婷美稳坐，婷美保暖内衣系列自上市起几年来一直稳如泰山。尽管中间也曾出现过诸如爱帝、暖贝儿、纤丝鸟、俞兆林等堪称同类第一的品牌，但其在广大消费者心目中，自始至终都保持着不可替代的地位。婷美，像当年博士伦成为隐型眼镜的代名词一样，只要想到保暖内衣，脱口而出的就一定是婷美！ 为什么婷美可以在品牌林立的今天经久不衰？ 品牌不老 好产品是好品牌的根基
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- 抛开现象看本质，辩证看待鲁酒现状!
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不可否认这几年鲁酒阵营从整体到个体，每一个层次都取得了很大的实质突破成绩，完全改变了以前单纯追求量变的增值策略，而是在质变上获得了新的进步。笔者在从业的历程中，一直关注着鲁酒的发展，并且殷切希望鲁酒阵营能够重塑在白酒行业的辉煌形象，但最近笔者在与多位鲁酒企业管理者、市场营销学者沟通交流的过程中，深刻感触到在鲜花与掌声的背后还存在一些浮躁、短视或者盲目乐观的成份在内，作为一位支持鲁酒
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- 藕粉市场，为何火不起来
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对藕粉市场的研究，起因于做藕粉生意。所以，笔者先后于1998年8月、11月对成都、重庆、贵阳、怀化和上海等地的藕粉市场做了较细致的调查和了解。 在我们所到的5个城市中，除怀化属地级市外，其余4个均为省会大城市。经过对批发市场及重要商场、超市的调查，我们发现藕粉品牌并不少，相对比较成功的有“互润”和“南方”牌藕粉系列。由于藕粉市场没有领袖品牌，各自为阵，因而价格体系混乱得无法比较。
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- 欧洲购物中心产业发展概况（二）
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第二部分: 欧洲购物中心的数据 购物中心的面积 伦敦Healey& Baker研究服务机构的数据表明，在欧洲超过5000平米的购物中心共有6300万平米的总出租面积（GLA）。购物中心的定义为总出租面积超过5000平米，除了漫步街、停车场和服务设施面积外，至少拥有10个零售商或准零售商。按照这样计算，约2700万平方米(约为42%)位于法国和英国。其他主要的西欧国家分别是：德国
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- 欧洲购物中心产业发展概况（一）
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[注: 查尔斯.朱业（Charles Joye）是国际购物中心协会ICSC 欧洲主席，Joye先生每年准备一份关于欧洲购物中心行业的报告。他的1999年报告在2000年4月在欧洲出版。这里, 他概括了来自各个欧洲国家报告的总体情况。对于完全的报告,包括统计图表，可以联络ISCS欧洲，电子邮件[email protected]] 介绍 购物中心产业经历重大的变化已有好几年了。欧洲经
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- 欧洲购物中心产业发展概况（四）
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外国零售商开店的现状 对此问题的回答按照1到3进行处理：1代表微弱, 2代表中等,3代表强劲。 大卖场：西欧来自外国的大卖场数量很少 (1.54水平)，除了南部国家如希腊、意大利、葡萄牙和西班牙。法国显然是这种业态最大的输出者。然而, 也需要关注沃尔马在德国和英国的强势进入。 微弱: 11个国家 中等: 一点也不 强劲: 希腊，意大利，葡萄牙和西班牙 而外国大卖场则广泛
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- 欧洲购物中心产业发展概况（三）
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大卖场发展的可能性 1998年 西欧国家发展大卖场可能性不高（50%）。在法国、爱尔兰和挪威三国则认为不会有发展。强劲: 希腊 一般: 芬兰、意大利、瑞典和瑞士 偏弱: 8个国家 不会有发展: 法国、爱尔兰和挪威 在中东欧情形有本质不同，发展大卖场颇为强劲(63%) 强劲: 捷克，匈牙利，波兰，俄国和土耳其 一般: 斯洛维尼亚 偏弱: 罗马尼亚和乌克兰 不会有发展
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- 欧洲公司与美国公司的管理模式比较
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经过1970年代的毒气实验污染，1984年印度的博帕尔（Bhopal）杀虫剂灾难和1989年美国埃克森瓦尔兹(Exxon Valdez)石油泄漏等一系列事件激发的环境问题，从1980年代以来，持续性发展几乎成为任何公司的谈论主题。但是在2000年网络泡沫发生的这段时间内，美国公司在投资者的吹捧中展开追逐短期利润增长速度的赛跑。后来事实证明，由华尔街投资者影响的决策，无法打破公司需要
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- 欧洲的最佳管理之道
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三家领先的欧洲公司奉献给经理阶层的宝贵经验。 顾客满意、员工授权、核心才能和产品创新等观念已不仅是提上议事日程了。它们在许多真心努力的企业中，已成为基本的经营实践，是不可或缺的成功要素。这些管理之道是跨越国界的，不论在欧洲本土，还是在美国、亚洲以及非洲的一些发展中国家，它们都是、也应该是一样如鱼得水。 确实，世界上每个商业中心都有丰富的经验供世界各地的企业学习。欧洲就是这样的商
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- 欧洲首富成功三原则
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在今年《福布斯》杂志公布的全球富豪排行榜中，德国零售商阿尔布莱希特兄弟以230亿美元和181亿美元资产分列第3名和第14名，并蝉联为欧洲首富。那么他们是如何苦心经营，由不见经传的食品店主演变为海内外赫赫有名的零售业巨商的呢？ 历经磨难 上世纪20年代初，卡尔和泰欧·阿尔布莱希特相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。兄弟俩自幼家境贫寒，作为鲁尔煤矿工人的父亲早年因尘肺病失去了工作
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- 欧洲肉制品工业的发展与现状对中国的借鉴意义
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欧洲的肉制品工业，已经走过了上百年的里程。其中很多的曲折，经验和教训，特别是最近几十年来所经历的过程，对于发展中的中国肉类工业来说， 无疑具有无可比拟的借鉴意义。特别是其中诸多的经营思路和理念，甚至诸多的具体做法，值得国人借鉴。本文力图通过对欧洲几个公司进行分析，结合中国国情，为有志于中国肉类工业发展的人士提供参考。 欧洲今天的肉类工业，仍然可以划分为3类： 1． 家庭式，区域
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- 欧莱雅的习惯性使命
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如果有人在1978年投资1000美元购买欧莱雅公司的股票，那么这笔投资到2003年已经升值至86?500美元——25年里升值86.5倍。 连续19年利润两位数的增长，使欧莱雅名列巴黎证券交易所25年来20家长期表现最佳公司榜的首位。 据欧莱雅集团透露，在过去数年中，公司85%的增长来自内部，只有15%是靠收购实现的。因此，有一项实际可行的公司策略、集中做好有竞争力的主营业务，被
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- 欧莱雅出手
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在利润丰厚的国内化妆品市场，羽翼丰满的跨国公司已经等不及要整合了。多米诺骨牌倒下的第一张是小护士，下一个又是谁？ 早在四年前，欧莱雅公司的中国区总裁盖保罗便拟定了一份快速切入当地大众护肤品市场的计划。 但是没过多久，这个谢顶的大胡子欧洲人就不得不将它束之高阁。他原本打算发动一场收购战，目标是位于深圳的一家名叫丽斯达的公司拥有的小护士品牌。“她是一个漂亮的小姑娘”，盖保罗说。
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- 欧莱雅：品牌金字塔是怎样建成的？
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中国圆桌与欧莱雅的12骑士 完成对小护士与羽西的收购计划之后，欧莱雅对当地品牌进行改造的全球化战略正式在中国揭幕。这两个在中国市场有着深厚影响的品牌，加上已经成功进驻中国市场的兰蔻、巴黎欧莱雅专业美发、薇姿、美宝莲等辐射不同阶层、通路的品牌，欧莱雅中国麾下齐集12大品牌，恰好构成一个12骑士式的品牌团队。欧莱雅宛如“亚瑟王”，12骑士拱卫着他围着中国市场的大圆桌，分食日益丰盛的产
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- 欧莱雅与雅芳殊途同归
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又到了各大公司的CEO交答卷的时候。美国的《商业周刊》近期评出2002年度全球最佳企业领袖，上榜的有两大化妆品公司的CEO，他们分别是雅芳公司的首席执行官钟彬娴女士和欧莱雅首席执行官欧文中。 他们入选的依据分别是：雅芳2002年全球市场表现突出，其中中欧和东欧市场总价值达到了5亿美元，中国销售额增长了30%。与此同时，在全球同类企业股价平均下跌2%的情况下，雅芳实现了19%的增长
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- 欧盟大门对中国彩电只开了一条缝
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欧盟委员会8月29日发布公告，宣布接受中国机电进出口商会及厦华、海尔、海信、康佳、长虹、TCL、创维7家彩电厂商在价格及数量上的承诺，准许中国彩电重返欧盟市场，这是否意味着欧盟彩电市场的大门已经向中国企业打开？十五年博弈路 中国彩电被挡在欧洲市场之外已经有今15年的历史。中国彩电从上世纪80年代末开始出口欧洲，当时主要是小尺寸彩电。面对极具价竞争力的中国彩电的进入，欧盟彩电企
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- 诺基亚还是不可战胜的吗？
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对于诺基亚而言，两次出现在8月2日出版的美国《商业周刊》“全球最具影响力的100个品牌”中，可以说是喜忧掺半。 喜的是其品牌以240.4亿继续名列第八，而它的主要竞争对手摩托罗拉和爱立信甚至没有挤进前10，而被远远地抛在了后面。忧的是其老竞争对手摩托罗拉频频出招，而新的竞争对手韩国三星公司更被《商业周刊》评为2004年品牌价值增长最快公司。更不幸的是，诺基亚自己在5个“品牌价值下
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- 诺基亚的新赌注
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曾经因为在中国市场的占有率落后于摩托罗拉而耿耿于怀的诺基亚，时至2004年上半年，“终于如愿以偿地从ＧＳＭ第一晋升为中国整体手机市场的第一”。在中国移动行业发展态势的盘点中，据ＪＰ摩根数据显示，诺基亚在中国的手机市场占有率为15．5％ ，高出摩托罗拉14．1％。 不可否认，诺基亚的地位得益于其在ＧＳＭ领域的杰出表现，但是诺基亚在中国ＣＤＭＡ市场的稳步进展和成就，在移动电话市场上的
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