- 评非常柠檬
- 案例内容：非常柠檬——与CoCo李玟一起体验非常柠檬的非常感觉现在，非常柠檬"百变李玟"51款新包装业已全新上市！每一瓶非常柠檬的新标签上都有一张精美的李玟照片!想感受非常柠檬的清爽美味吗？想领略百变李玟的百变魅力吗？欢迎参加COCO李玟FANS总动员！活动细则：集齐5张不同的非常柠檬标签，送李玟精美海报一张；集齐15张不同的非常柠檬标签
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- 你的定位够准吗 ?
- 从事行销领域的人大概不会不知道『定位』这名词。举凡『产品定位』、『品牌定位』、『公司定位』，甚至政治人物的定位都可以写的洋洋洒洒，最起码随手拿本行销教科书都可以抄个8页、10页来描述你的定位。但问题就是没几个人可以把他的定位写得『言简意赅』，也就是『精准』。用什么标准来评判呢? 那就是只要用一句话能描述出定位，它就一定是个好定位。定位陈述 任何产
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- 你也可以成为销售高手！
- 在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作环境的四周出现： “如果我也有这样的销售成绩就好了！” “我觉得他好厉害，我都做不到！”
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- 你为什么需要绝对信赖感
- 要进人销售战场，你需要客户的信赖。为了要在激烈的市场上求胜，你需要的还不止这些。你需要客户的绝对信赖、你需要超出水准的信赖、你需要超过客户对竞争者的信赖度。这种信赖度要高到能克服未来客户犹豫、延迟、反对购买的恐俱与疑虑 “每件事都重要!”是一项最重要的销售法则，尤其是在要求绝对信赖的情况下，更是如此。真正专业人员的特征之一，就
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- 你是适合做销售的人吗?
- 来源：销售与市场 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。 而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍
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- 评小雨伞卫生巾
- 案例内容： "小雨伞"买就送，游海南，逛冰灯！买一送一：从即日起至2000年10月31日，凡在下列指定商店：*买小雨伞日 用丝薄卫生巾一包，送小雨伞夜用型卫生巾一包。*买小雨伞纤巧立体护围卫生巾一包，送小雨伞卫生护垫一包。*买小雨伞标准装卫生巾一包，送小雨伞试用装。大 抽 奖：即日起至2000年12月31日
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- 农夫果园BICC分析
- 刘伟雄农夫果园即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。农夫果园要想成为果汁饮料中的主流品牌，取得象农夫山泉一样的市场地位，不设计出一套有效的市场细分方法，并对目标顾客精神性需求进行深入研究、分析的话，是不可能取得成功的。一、农夫果园卖什么？l
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- xx餐厅背后的市场之手
- 编者按： 改文章用白描的手法刻画了一个餐厅的失败道理。入木三分。这个餐厅开始努力想做到与众不同，但是由于忽视了所处的市场环境（4P中的PLACE），不适当地选择高档次定位，导致生意萧条。到了意识到生意压力，想向下定位推出快餐时，又由于市场沟通的各个侧面不协调一致，以及成本结构的限制，使得这个餐馆仍旧无法跟低端对手竞争。反倒变成了没有任何特色的大路货
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- TCL网络销售人员手册
- 见文章内容 [网络]
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- SWOT分析
- 高级SWOT分析 深入、详细的SWOT分析有助于更好地了解自己公司在从事某一新的业务或进行新的投资时的竞争境况。其中一个提升基本SWOT分析的方法是在计划前把更多更加详细的因素考虑进去。而要做一个很好的SWOT分析，必须做一个很好的市场调研，掌握真实、客观且第一手的资料。 &nb
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- 站在经销商角度看厂商关系的重塑
- 站在经销商角度看厂商关系的重塑作者：魏庆国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；一、厂商交易之中，厂家真正想从经销商身上得到什么？二、厂商交易之中，经销商能从厂家身上得到最有价值的东西是什么？一、 &nbs
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- 一个顾客为什么选择你的理由
- 当你要吸引一个新的潜在顾客光顾你的生意的时候，有一个极为重要的问题你必须做出回答: “为什么顾客要选择你的企业、产品、服务而不是其他竞争对手的?” 你要利用这个问题来帮助自己“设计，"USP，并且用它来启发产生更多想法，充分挖掘出一个好的USP。如果你不能回答这个问题，你就不会得到一个USP，另外还有一个更大的问题:你原来的顾客也许是因为你的价格便宜、地点方便、你的个人魅力、
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- 一个顶尖的销售员必须具备哪些？
- 一个顶尖的推销员要拥有政治家的头脑，艺术家的心灵，外交家的辞令及邮递员的双脚。推销员的职业是一个伟大的职业！推销员不仅必须了解公司与老板的目标，与同僚合作，擅长与顾客谈判，而且每天要保持乐观进取精神。一个合格的推销员必须具备自信、勇敢不怕失败的精神，并且相信自信会给自己招来好运！ 信心的来源来自于：乐观的态度，如出门前对自己服装的检查及所带的物品；
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- 一个销售菜鸟的自白……
- 看了很多关于业务，销售和采购之类的文章以后觉得很有感触，也忍不住涂鸦几笔，本人不才，一个门外汉做业务，业绩非常一般，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促成的事情，千篇一律，想来也是很多XDJM也有相同的工种，区别在于业绩和技巧以及人际关系方面的差距，如果分有9等，那本人就是下中等，到这里来是为了一吐心里那块刺，看前辈师兄师姐
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- 一个区域经理的“农民理论”
- 一个区域经理的“农民理论”-----------------------------------------------------------中国营销传播网， 2004
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- 一个卖报老汉的营销
- 每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！” “呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书
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- 一个老业务员自曝交易“绝招”
- 一、如何正确判断有效的需求 在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。 首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是
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- 一瓶酱油的卖法
- 跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。 买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售货员较过真儿吗？肯定一句话：犯不上；如果你花钱去买辆轿车，你说你
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- 一位销售经理的谈判奇谋(下)
- 上期回顾 ：在第一轮的较量中，销售经理已经让两个经销商客户认同了厂家的渠道政策、价格体系和广告规划，离签订合同只剩下让客户掏钱交保证金这个关键环节了…… 敲山震虎 场面忽然之间就冷了下来，因为大部分的话题谈完了，双方都在思考。我觉得是到了敲一下重锤的时候了：我要拆开他俩的统一战线。 &nb
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- 一位销售经理的谈判奇谋(上)
- Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋，Q牌男装正式启动上市。于是，招商谈判成为营销部最重要的工作之一，而我，当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。 根据以往经验，最成功的招商手法就是让代理商自己心动，优惠政策不过起一
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- 一位老太太的销售技巧
- 上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意卖，又指着
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- 业绩长红要做好的四件事
- 业绩长红要做好的四件事 一次的销售成功是容易的，困难的是始终保持业绩长红。而优秀的业务人员通过永不放弃、向专家学习、制订远大的目标、加上极强的行动力，则能够有效地保持业绩长红。 1．永不放弃永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。作为一名希望成功的销售员，首先需要下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做
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- 业态是变化的
- 理论界认为：创新型零售商在开始进入市场时总是以低价格、低毛利和低定位为特点和优势，从而在与业内原有零售商的竞争中取得优势。而随着这一业态的进一步发展，它们会不断购进新的昂贵设备，不断增加新的服务，从而不断提高其经营成本，逐步转化为高成本、高价格和高毛利的传统零售商，并最终发展为衰退型的零售商，同时又为新的零售业态留下了生存和发展的空间，而新的业态也以同样的模
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- 业务的痛苦：要销售先学会怎么被骗！
- 现在的公司都面临着这样的问题。产品想销售，就要遇到这样或那样的问题。现在社会中骗子也是挺多的。下面就来谈谈我在商场中所遇到的骗局。 那时我在一家台企做销售，当时台湾有工厂，大陆是全资子公司，所销售产品为自动化仪表。也不知道客户是怎么找到台湾公司，台湾公司接收到信息后，就把信息告诉大陆公司的副总，副总就交由我来处理。
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- 业务中说服客户的十大策略
- 一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。 如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销
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- 业务员的实战技巧
- 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定
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- 业务员必做的销售培训
- 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定
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- 业务员必备的说话技巧
- 民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。 商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交
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- 业务员报价技巧
- 当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满
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- 业务员巧破拒绝13法
- 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者
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