- 我国服装出口市场之形势
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我国服装出口近年来发展很快，1993年出口服装165．77亿美元，比上年增长9．2％，对美国、日本、欧共体等国家和地区的出口增长速度均达到两位数，居世界服装出口贸易前列。但国际市场的形势和发展趋势不容我们盲目乐观。 美国、日本、欧共体、香港是我国服装出口的主要市场，占着举足轻重的地位。据我国海关月报统计，1993年我国对这四个国家和地区的出口金额高达132亿美元，占我国服装出
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- 我国彩电行业加快产品创新的问题与对策
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一、对我国彩电行业发展现状的基本判断 1、取得了很快的发展，产量不断增加 我国彩电生产刚起步时，只有天津通广电视机厂一条彩电生产线，彩管主要靠进口。经过20多年的发展，目前已有近90家彩电整机生产企业、近20家彩管生产企业和几百家零部件配套企业，形成了彩电、彩管、元器件一体化的完整工业体系，产品的总体国产化率达到80%以上，单机国产化率可达百分之百。而且，我国彩电产品系列化程度
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- 我国冰箱业营销渠道概况分析
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现在我国的冰箱市场容量约1200万台/年，是全球最大的冰箱市场；中国市场上知名的冰箱品牌有20多个，现在基本进入了垄断竞争的阶段；从上个世纪七十年代末中国冰箱业诞生以来，中国冰箱业的营销渠道模式和结构伴随着市场化进程，走过了一条不断适应市场、不断变迁的道路。 1、我国冰箱营销渠道的演变历史 我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪70年代末期到八
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- 我国中小企业如何应对国际市场竞争
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改革开放以来，我国中小企业得到了迅猛发展，尤其在缓解就业压力、优化经济结构、应用新技术和增加税收等方面发挥着越来越重要的作用，逐渐成为推动国民经济发展、促进市场繁荣的重要力量。 据统计，截至目前，我国的中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99%，为城镇提供了75%的就业岗位，安置了2至3亿人的农村剩余劳动力，实现的销售额和工商税收分别占全部工业企业的60%和45%。中
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- 我国啤酒行业实施名牌战略的思考
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当今国内外市场的竞争明显地表现于品牌的竞争，许多公司和企业把争创名牌作为企业的战略目标。所谓名牌战略，就是企业从全局和长远的发展角度上，为发展自己的名牌产品所进行的思想、目标、政策、方法、步骤、措施等的谋划，是企业发展中名牌意识与名牌实践的统一。中国入世在即，实施名牌战略，争创驰名商标，提高商品和企业的知名度，开拓国内和国际市场，增强企业的竞争力，已成为现代企业经营战略的一个重
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- 我国人造板市场态势剖析
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人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、细木工板等)近几年在建筑、装饰、家具行业已逐步取代原木，成为主要原材料。一年以前，一直都货紧价扬、走俏市场。去年还一度被“炒”得热火朝天，价格猛涨。今年以来，市场突然变得异常清淡，与一年前相比，反差极大。年初，价格虽一度反弹，但也只是昙花一现，很快又一路走低。郑州地区4×8×3的进口胶合板，已从去年近70元／张，降到今年初的58元／
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- 我国连锁企业之《伊索寓言》
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近两年来，我国的连锁企业界热闹起来了，大家都在积极地进行业态革命。对于国内商家干的种种蠢事，不仅又有些担心起来：是怎样地革命？革谁的命？有些如鲠在喉的感觉，就不自觉地想起了儿时喜欢看的《伊索寓言》来。翻着翻着，猛然大彻大悟，《伊索寓言》竟影射了几千年后中国连锁企业的种种现象来。踩别人的肩膀 《伊索寓言》云：“一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公
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- 我该喝谁的果汁——2002年国内果汁饮料品牌扫描
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面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，笔者不止一回暗自发出如此的感叹：“我该喝谁的果汁？”每每此时，疑问也不禁轮番涌上心头： “鲜橙多”真能“统一”我们的口味？ “酷儿”是否将一“酷”到底？ “汇源”能否将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？ …… 笔者最高兴的设想是： 若干年后，当笔者及国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，能有本土品牌与国际品牌同声应答、同样震撼的
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- 我该喝谁的果汁——2002年国内果汁饮料市场评析
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国内果汁饮料市场透视 眼下的中国饮料市场已经进入了战国时代，各种各样的饮料新贵你未唱罢我登场，这场竞争也已波及果汁行业。目前，国内果汁市场大战正酣，并且呈愈演愈烈之势，在今后相当长的时期内，将成为饮料市场的消费热力。 对国内果汁市场的深度分析，我们发现其以下几个特点： 第一、果汁饮料市场还处于发展的初级阶段。 国内果汁市场竞争比较初级，缺少强势领导品牌，这从可口可乐“酷儿”
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- 我对方太的思考
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编者按： 近年来，企业经营管理方面的书籍已成为书店的热销品种，各类理论也在企业界掀起过多次浪潮。然而，在熟悉和掌握了各种“概念”、“理论”之后，很多企业的问题依然没有解决，其中一个重要的原因就是对“中国特色”的东西没有给予重视，因为毕竟中国开始市场经济的时间太短，有太多的不规范，中国企业有太多的特殊性。关注中国企业的现实处境，研究中国企业的实际运作过程，这也许是一个理性的回归
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- 我对“大企业病”的思考与建议－－致董事长的信（五）
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董事长： 您好！ 这封长信一直想写，但总是静不下心来，正如翻译家傅雷先生所说“没有肉体的静止，不可能有思考得深刻的东西”。 感谢国庆长假，也感谢董事长那次零距离式的谈话，最终促成我抛开一切杂念，直言而上，不虞其它。不成熟和错舛偏激之处，请批评指正。 9月28日，国庆中秋座谈会上，董事长两次提到了“企业的官僚主义”。我听了如同醍醐灌顶，不得不作进一步思索，我们公司的官僚主义究
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- 我对食品市场说一二
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随着国内经济的发展，居民生活水平的提高，我国食品饮料行业呈现出高速增长的态势。食品批发市场遍布城乡。大大小小的商场、超市、横街窄巷的小店铺内，各种食品饮料琳琅满目，为广大消费者提供了丰富的消费选择。 俗话说“民以食为天”，拥有12亿人口的中国食品市场是庞大的，这不仅促使国内企业纷纷挤入食品产业，国际食品企业更是接踵而至，虎视眈眈中国市场，以长线投资为基本策略，力图瓜分中国食品市场
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- 我的商战利器：营销辨证法
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■守与创——寓创于守守亦为攻 ■险与夷——铤而走险化险为夷 ■美与丑——引火烧身火炼真金 ■赚与赔——傻子营销赔中有赚 ■虚与实——避实就虚背水一战 ■多与少——舍大求微集腋成袭 ■兴与衰——于毁灭中把握再生 市场是没有硝烟的战场，竞争是不拿武器的战争，市场经济就是竞争经济。在产品进入市场导入期时，营销的主要矛盾方面是用户和消费者；成长期以后，同行中很多人
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- 我存在，我合理－－高档白酒市场开发之我见
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“酒鬼”在九十年代初的成功曾经引发了不少企业对高档白酒的开发梦想，而水井坊的崛起则引爆了中国高档白酒市场新一轮的井喷式开发潮流。既然称之为潮流，足见参与的企业之多。事实上也是如此，不管是拥有中国名酒称号的一类企业（如泸州老窖）还是一些所谓的二名酒企业（如沱牌、古井贡等），甚至许许多多的地方名酒企业和买断品牌也纷纷进军白酒的高档市场，期望在这场混战中捞一票。一时间，2003年的白酒高
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- 向大师开炮－－对4C说不！
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自从劳朋特教授创立了意欲取代传统4P（Product产品、价格Price、渠道Place、促销Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求与欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通）以来，全世界几乎所有的企业管理研究者和市场营销专家一致追捧4C，并把4C喻为企业进入现代营销的重要标志，大有完全取代和否定传统4
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- 万宝路的“路“
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在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。本文试图从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路，不尽全面，希望能起到窥斑见豹的功效。
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- 万宝路能作为标准吗？
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由于烟草行业的特殊性以及目前它在国民经济中的重要地位，烟草企业的发展变化总会在媒体中有所反应，近来在中国烟草行业兴起的品牌工程就经常为媒体所关注和评论。但综观涉及烟草工业企业品牌建设的文章，可以得出这样一个结论，那就是“谈烟草品牌必谈万宝路，谈品牌塑造必号召向万宝路学习”，似乎万宝路就是烟草品牌塑造的极致，万宝路品牌的建设方法就是中国烟草品牌塑造的标准。对此，笔者认为需要进行深入探
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- 我变，故我在－－企业更改名称或品牌标识透视
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在伊拉克战争中，美军第三步兵师占领伊拉克的第二大机场后，当即把它非正式的改名为“布什国际机场”。虽然是一个简单的改名，但却是战争的风向标，是战争进行到一定阶段的标志。 同样，在企业发展到一定程度后，企业对其名称或品牌标识进行更名，预示着企业未来的发展战略的改变和核心竞争能力的改变。 柳传志在回答记者有关联想更换标识的提问时，曾不无诙谐地说：“如果把我比作联想，把我穿的衣服比作联
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- 向“非人性化管理”致敬
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在如今几乎整个管理界都在强调人性化管理的时候，写下这个题目似乎颇不和时宜，但是，这个观点却来源于我的自身经历，不得不说。 十二年前，我被分配到一家地毯厂，进入了我人生的第一个工作岗位。当时的国营单位，本来就没有什么管理，更谈不上人性化不人性化，规定有些是硬性的，有些却常常可以商量，只要工作不出大的纰漏，每天按时上下班，便能拿足一个月的工资和奖金。但是，即便是这样，这种环境对于我这
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- 万“羊”奔腾 谁为“羊”首？
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在我们很小的时候，一首描写内蒙古大草原的著名词章便在我们幼小的脑海中留下深刻的影响。 敕勒川 阴山下 天似穹庐 笼盖四野 天苍苍 野茫茫 风吹草低见牛羊。 诗人可能没有想到，正是这样一首著名诗歌形成了内蒙古著名的产业集群：“牛”，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”则成就了中国著名的餐饮业羊火锅快餐。相对于内蒙古牛奶品牌比较明晰的竞争局面，以羊为特征的内蒙古火锅
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- 向“世界最受推崇企业”学什么？
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最新的FORTUNE“世界最受推崇企业”的名单又发表了。沃尔玛（Wal-Mart）、通用电气(GE) 和微软(Microsoft)与去年一样，成为“世界最受推崇企业”全明星组的前三名。对于一些亚洲公司来说，今年的名单给它们带来了好消息。丰田汽车成为唯一一个进入全明星组前10名的亚洲公司，而佳能则成为今年唯一的首次荣登“世界最受推崇企业”全明星组名单的亚洲公司。 只有四家中国企业规
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- 王中军：我怎样做冯小刚和葛优的老板
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他也许不是很有名，但他是冯小刚、葛优的老板。凭借“拿来主义”，他成长为中国的影视大鳄和标识大王。 2004年4月23日夜晚，从上海金茂大厦二层宴会厅里传出了贺岁大片《手机》里的经典台词，“‘开会呢吧？’—— ‘对。’……‘说话不方便吧？’——‘啊。’” 与以往不同的是，伴随着笑声，熟练念出台词的不是葛优的追星族，而是来自全国各地的企业界人士。其中，笑得最开心的是坐在最前排贵宾席
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- 鸵鸟行业某企业营销思考
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一、市场的基本形势 国内鸵鸟养殖业的迅猛发展，使很多企业家怦然心动，争相发展，现已建成鸵鸟养殖厂600多家，存栏鸵鸟总数达15万只， 成为亚洲最大的鸵鸟养殖国。 该公司规模不小，但事实上在全国众多的养殖厂中，只能排列到中等水平，养殖总量占全国总额不足1％，而且仅停留在繁殖、养殖层次上， 发展速度滞后。不仅在该公司，而且在全国，鸵鸟养殖企业面临同样的问题。该公司应该而且正在积极探
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- 向耐克宣战
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编译/罗广宇 凯利·莱森之狂想 和许多企业家一样，凯利·莱森，头脑灵活，思维敏捷，而且时常能迸发出极富创意的好点子。确实，企业家需要大胆创意，但是莱森将其发挥到了更高境界。最近与人聊天，他就大放厥词说：要与商业巨头共享市场，而且至少要赚到一亿美元。可就在他说这话的时候，他连真正的产品还没有。 但他确实有了产品的概念和大体思路。几周之前，也制定出了有关产品的细节。他头脑中酝酿的
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- 向你的竞争对手学习
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商场如战场，作为创业者的你时时刻刻要面对竞争。但是，你有没有向竞争对手学习他们的出色之处呢？这绝对是对你自身气魄的挑战，但更是一个自我提升的良方。你又是怎么做的呢？不拘一格来学艺 ■ 林政纬 我们是一家台湾的专业激光标刻公司，刚来大陆的时候，很少竞争对手。虽然可以说我们的工艺水平在大陆居于领先地位，但即使这样也要时刻保持警觉。如果细心观察，不拘一格，能够从同行或者非同行处学到很
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- 挑战宝洁之纳爱斯：多品类多品牌突围
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岁暮年初，中国日化市场可谓风云突变。中国日化市场的每一个信号都直指中国日化并不遥远的未来。首先是宝洁公司一改低调，出手中国最大的传媒----央视2004年度广告招标，显示了宝洁在中国市场的品牌传播策略出现重大的变化，宝洁有原来重视与主流目标消费群沟通转向了全面与低端消费者全面沟通，目标直指中国本土日化低端品牌；紧接着，宝洁在自己强势品类洗发水行业推出超低价位产品------飘柔22
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- 挑战领导者的基本条件
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取得领导者的地位，是许多企业梦寐以求的追求。例如中国的啤酒工业经过二十年的快速发展，现在已登上了世界啤酒产销量的顶峰。并形成了诸如“青啤”“燕京”“华润”等大型的啤酒企业与四百余家中小型啤酒企业并存的格局。各啤酒企业都经过精耕细作形成了自己的区域特色。每个啤酒品牌都有自己的基地市场，并成为该市场上的领导者。中国的啤酒市场被划分为若干个小的区域市场，而每个具体的区域市场上又有自己的领
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- 挑战领导者的八大战术
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要想成功地挑战区域领导者，挑战者必须找到相对特殊的战略战术，来弱化区域领导者的天然优势，并且力争将该优势转化为战斗中的弱势。 一、重新定位 挑战者可以考虑给产品或服务一个新的定位，以达到进攻领导者的目的。正确的做法是站在领导者的对立面，向顾客提供不同的、全新的、甚至是相反的东西。而不是盲目模仿区域领导者，期待做得更好。 例如，在中国啤酒的区域市场中，北京是一个众矢之的，市场
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- 万元笔记本为啥卖不火
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实事总爱作弄人 加入WTO在即，引发了大伙把钱攥在手里不放，等着买便宜车的念头。但是，10万元的赛欧着实让人们眼热了，手松了。车子影儿还不知在哪，就预订了1.3万台。从来就是马后炮的分析家们开腔了，他们称10万元是中国消费者的心理预期。言外之意，就是说只要你的车子卖10万元，咱老百姓都会大把大把地往外掏银子了。一时间，不论是媒体，还时厂商，都来凑这10万元的热闹。然而，当赛欧在6
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- 我在三星
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“任何一个人要想事业有成，必须具备两个条件，首先这个人要有一定的能耐，然后还需要有个很好的平台（事业环境）。很幸运，三星给了我一个很好的平台，于是在很多人眼里，我也就成了成功人士。”陆祖荣谦逊又真诚地说，“如果给我个烂品牌，就算我再能耐几倍也搞不好它。”现任三星电子A/V营业部营销总监的陆祖荣年近40岁，南京人，毕业于哈尔滨工业大学，硕士学历。 1988年，陆祖荣被分配到国内著
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