- IBM式的“问题品牌”不值得中国企业并购？
- 最近，发达国家舆论大呼中国已经进入了一个海外并购企业的高潮期，呼吁政府要引起足够的警觉，联想并购IBM就是典型个案，但是，笔者认为更应该引起警觉的应该是中国政府与我们的电子产业，这是为什么呢？ 中国电子企业收购的虽然是些知名的大企业，但是，我们更应该看到的这些企业大多都是些困难重重的问题企业：汤姆逊、施耐德、阿尔卡特、IBM等，这些企业都是发达国家一些积重难返的企业，它们要么在管
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- IBM十年擎起ThinkPad
- ·IBM在全球500强中名列前茅，而500强在采购笔记本电脑时，绝大多数都对ThinkPad情有独钟； ·假如ThinkPad是一独立公司，它本身就足以名列全球500强； ·ThinkPad的设计大师内藤在正说，IBM用十年完成了ThinkPad品牌塑造，堪称奇迹。 奥斯卡金奖影片“教父”导演科波拉的办公室曾有一台486的IBM ThinkPad笔记本电脑，这个黑色的盒子对科
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- 外资攫取中国汽车渠道的攻略
- 在《汽车品牌管理办法》酝酿制定还未颁发之际，已拟定的《汽车产业发展政策》第38条规定：“对伪造冒用他人厂名、厂址、合格证销售车辆的，未经汽车生产企业授权仍使用原品牌进行汽车、配件销售和维修服务的，以及经销假冒伪劣汽车配件并为客户提供修理服务的，有关部门要依法予以处罚。”对此，汽车经销业界围绕渠道通路探讨的各种声音碰撞交汇，或赞成、或反对、或保留！但无论如何，一场深刻且沉重的渠道变革
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- 外资乳业巨头撤退背后
- 11月24日，荷兰菲仕兰科贝克公司（以下简称“荷兰菲仕兰”）宣布结束在华的乳品生产（液体奶和乳酸饮品）和经营业务，其中方合作伙伴天津中芬乳品研究培训中心（以下简称“天津中芬”）即日起承担该公司全部管理和营运责任以及损益风险。 这已是跨国乳业大亨宣布在华失败的第五个案例，此前法国达能、意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华分别撤出中国。 中国奶业协会理事王丁棉认为，在中国乳业市
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- 外资零售连锁巨头中国发展路线图
- 跨国零售连锁巨头在中国的发展历程与中国零售业对外开放的进程紧密相关。从1992年的《关于商业零售领域利用外资问题的批复》、1999年的《外商投资商业企业试点办法》到2004年6月1日生效的《外商投资商业领域管理办法》再到2004年12月11日门槛撤销，外商投资商业领域走过了一条从试点、半开放到全开放历程。而随着政策的变化，外资零售企业进入中国市场也是一个逐步渗透的过程。目前全球50
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- 吴敬琏谈建立现代企业制度之途径
- ■以公有制为主体的法人财产制度 ■科学合理的企业资产评估界定 ■一定范围的社会组织及公众共同持股 建立现代企业制度是一项复杂的系统工程。近日，接近决策层的权威经济学家吴敬琏教授就此向记者发表了看法。 吴敬琏指出，我们现在理论上确定进行现代企业制度建设，相对于过去对国有企业改革所设置的禁区，是—个突破。说得简单一点，现代企业制度就是现代公司制度。 十多年来，我们
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- 歪解“五行”，正观市场－－解读2005年春节上海保健食品市场
- 这个冬天好红火。尽管多年罕至的低温和大雪给上海带来了短暂的“冷清”，可随着年关即至，保健食品的红火销售依然给这里抹上了浓烈的一笔。从超市到卖场，人流如织，保健品专区更是张灯结彩，热闹非凡。保健食品行业——这个中国目前较有“争议”的行业，既有无比光明的发展前景，又面临着信誉危机的境遇。它是如何在这个中国商业化氛围最浓的地方施展拳脚的？在它繁荣的背后有哪些“隐忧”值得我们关注。2005
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- 相机背后的乔治·伊士曼
- 伊士曼创办的柯达公司使美国从摄影业的进口商变成了该行业的领导者，对个人来说，这只是他控制现实能力的佐证 乔治·伊士曼(George Eastman)发誓不让自己重复父亲的生活。老伊士曼显得对生活毫无把握能力，生活态度消沉，一生中能称之为自我奋斗的时刻非常短暂。他生了四个孩子，但并没有尽到做父亲的责任。 乔治·伊士曼忘不了，常年工作在外的父亲最后归家的时候，已经神志不清，身后是一
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- 外国的市场真精彩
- 一家小公司从未做过出口业务，他们不知道其它国家的关税、习俗、法律等情况，可他们却要到全球开拓业务——这是不是太冒险了呢? 当你考虑你的公司的发展潜力时，可能有三种基本的方法可以选择，你可以增加生产线，可以提高一般订单的规模，或者是增加订单的数量。三种方法中，最容易的便是靠增加潜在客户的涉及面而增加订单的数量，还有什么方法能比到全球扩展客户更好呢? 你可能听到过一些关于进入外
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- 外国人忌讳种种
- 世界上不同民族、不同国度的人民，由于风俗习惯、文化水平、宗都信仰的不同，因此都有自己的忌讳。 生活上的忌讳 日本人最忌讳有狐狸图案的装饰用品。 德国人忌“13”，也忌“3”。点烟时，当点到第三个人时，对方会面呈难色，有的会拒绝。他们认为13和3是不吉利的。 西班牙人忌女人不戴耳环，认为这同一个正常的人没有穿衣一样，叫人笑话。 几内亚人忌用左手拿东西给别
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- 香港街头“一元拍卖”
- 在商业繁华的香港，近年又兴起一种极有趣的销售形式——“一元拍卖”，通过一元拍卖，人们以低于市面几成甚至一半左右的价格就可以买到自己需要的用品。“一元拍卖”就是以拍卖形式销售商品。所有商品均以1元作价，经过买者互相竞投，最后成交“落槌”。如拍卖电子游戏视，拍卖员口惹悬河地说：“这电子游戏机相信不用多介绍，市价287元，现底价 l元，每次举手5元……”现场观众跟着4、5个人举手，价格升
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- 香港“百佳”求佳有术
- 百佳超级市场的管理策略 百佳超级市场的机构设置 百佳超级市场的内部管理 百佳超级市场的营销策略 香港百佳超级市场起步于七十年代中期，在不到10年的时间里，后来居上，一跃而成为香港超级市场的龙头大哥。目前，百佳集团在本土拥有144家连锁分店，占领市场份额的三至四成，并积极将触角伸入台湾、大陆市场，其发展势头令人瞩目，成为亚太地区连锁超级市场中一颗璀璨的明珠。 一、百佳超级市
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- 香港万宁的成功与药店的多元化经营
- 伴随着一波又一波的“平价药房”风，药店经营者们似乎找到了经营秘方：“价格”是制胜大旗，“炒作”是推广法宝。表面上看，这些平价药房一时间营业额剧增，百姓欢喜，政府宽慰；而埋藏于事件背后的却是很多不鲜为人知的市场埋怨，这种“埋怨”正在一步步演变为残酷的竞争手段。这是致命的，企业一旦将价格作为主要竞争手段，市场无序混乱及畸形发展就在所难免了。 我不认为适度的价格竞争是一种坏处，但从药店
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- 香港商店“十元促销法”
- 近年来，香港出现不少以“十元港币任拣”为招徕手法的商店，店内所有的商品或数件一包，或单件，一律以十元一份廉价出售，吸引了大批顾客。 这种“十元店”分为三种类型：一类规模较小，往往设在繁华街道的边角地带，主要出售小礼物、家庭用品、人造首饰等，商品不讲究包装，有的干脆无包装。 另一类则以大型超级市场为主。这里的货物品种较多，分门别类。整齐摆放，包装亦较讲究。商品包括空气清新
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- 外埠零售巨头海珠暗战
- 在刚刚过去的十个月，联华超市华南区总经理吴惠强怀揣着一张广州市地图，来回的在珠三角疾走。继今年年初，其与康王商业城签下一纸合约后，最近，吴惠强又将其开店的红色标签插到了海珠地头。 在吴随身携带的地图上，记者注意到，以万国广场“家乐福”为中轴的周围几公里已是开店红旗遍插。早在去年年底，深圳新一佳、深圳万佳都将各自开店的车轮驶进了这个“雷区”。吴说，这里必将有一番恶战。而联华不同
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- 温州军团的三大死穴
- 20世纪末，温州军团曾风光无限，一批批企业集团浮出水面，短短20年间，温州人积累的财富就高达数千亿，堪称经济奇迹。虽然有人说温州人是中国的犹太人，但我却认为温州人比犹太人更精明，即使将犹太人摆在温州人的位置，他们也不会创造出这样的奇迹。在没有接触温州人前，我对温州人充满崇敬之情，认为中国的经济发展应该遵循或借鉴温州模式。2002年到2003年，我加盟天正集团，开始全面接触温州人。经
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- 温州电工行业如何突围
- 4月4日纽约原油期货上涨至57.6美元/桶，广东樟木头市场PC原料报价：德国拜耳（2805） 33500元/吨；韩国陶氏（201-10）33000元/吨；美国GE（241R-111）36000元/吨。自2004年下半年至今电工企业的主要原材料之一的PC塑料价格一直在高位振荡运行。自4月份开始利用回收旧光盘、板材作为PC改性的原料一路吃紧，二料PC价格也上涨到20000元/吨，而且供
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- 汤姆逊和康佳TCL的三角恋爱
- 11月24日，深康佳发布公告称，11月23日，华侨城集团与汤姆逊投资集团有限公司签署协议，汤姆逊投资集团有限公司受让华侨城所持2900万股深康佳国有法人股，占深康佳总股本的4．82％。加上11月22日通过大宗交易所购1900万股深康佳Ｂ股，汤姆逊投资占了深康佳股份的7．98％，成为深康佳第四大股东。 汤姆逊与ＴＣＬ的合作意图此前一直扑朔迷离，而今收购康佳股权，才给人们解开谜团提
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- 汤姆逊握手TCL：欧系彩电被动的全球新玩法
- 最近汤姆逊与TCL踏上了合作的红地毯，一时间，几乎所有的舆论都聚焦在一个描述中的全球最大的彩电企业身上，中国家电企业的国际化道路好像也多了一条。实际上仅仅有这些意义的分析还是不够的，或者至少是不全面的，我们更应该站在汤姆逊的角度去看，站在全球彩电格局的急剧变革上去看，这实际上是一个老牌彩电企业应对自己发展危机的突围方式，就是如此简单，再分析其他的意义纯属多余。 这一举动是汤姆逊产
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- 下一个就是你？
- 朗讯中国风波使fcpa成为中国商界几乎人人共知的法律。商业的灰色潜规则尽管仍然存在，但是，让我们还是尽量去挣到“干净的美元”。否则，———— 让我们提前进入这个故事的尾声，预见一下未来的情形。 被解雇的前朗讯中国董事长兼总裁戚道协、青岛朗讯的财务主管黄锦昆和市场部经理三人，一声不发、手机关机而隐遁。偶尔他们的律师出面声明他们已经与朗讯毫无瓜葛。 另外一名被解雇的人，朗讯中国前
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- 下一场手机大战将使用什么武器？
- 手机大规模进入中国家庭，也是近几年的事情。过去几年间，国产手机厂商以切合国人心里的广告诉求，精美的外观设计、完善的渠道管理等策略与国外著名品牌抗衡，取得了巨大的成功，到2003年底市场占有率高达60%。据信息产业部统计数据，2003年1月至10月份，国内市场手机累计销售6662.52万台，国产品牌手机的市场份额继续扩大，由4个月前的55.28%上升到60%以上。国产品牌波导、TCL
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- 下一步，空调业必井喷
- 平静似一潭秋水。虽然这对于二月的空调业而言，并不是什么奇怪的事。但站在整个空调发展历程的长河中来看，同比往年此时的热闹非凡相比，空调业今年遭遇了来自整个市场的冷淡。 价格莫过于是刺激市场的最有力的兴奋剂。新科率先跳水，变频空调降幅高达33%，海尔更是一改往年保守的风格，与国美、苏宁联手降价促销。这些出奇反常的现象，应该说都是厂家为了强势拉动市场而做出的努力。但来自于消费者、商家的
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- 下一步行动：不要向美国公司出口，买下他们！
- 美国和中国：两个全球超级大国——一个是当今世界和可预见的未来里的中坚力量；一个是必然的明日超级巨星，未来几年将占据全球舞台的中心位置。一种趋势正在初露端倪——也许将成为下个10年里中国商业战略的“主流”——更多的有战略头脑的中国公司开始在全世界展开直接的并购业务。 事实上，在目前美国经济低迷的时期，公司的价值已经不如10年前了，各种规模的美国公司正陷入艰难时世，因此他们对前来兼并
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- 香雪海之鉴－－警惕合资对品牌的伤害
- 合资伤了香雪海的元气 2002年11月24日，江苏驰名商标“香雪海”的小家电类生产使用商品商标，因香雪海电冰箱厂(苏州香雪海公司的前身)拖欠嘉兴加西贝拉压缩机有限公司的400多万元至今未能偿还，被嘉兴市中级人民法院拍卖，仅以104万元的价格，移主安徽六安宏泰家电有限公司。 昔日名噪一时的苏州家电“四大名旦”之一的香雪海，怎么会沦落到如此地步？ 在上个世纪70年代末至90年代中
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- 外销企业做内销的五大挑战
- 中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却显得英雄气短。无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力，更无自己的内销队伍是外销企业做国内市场的五大挑战，而不能根治这些挑战是外销企业做内销失败的主要原因。 在全国尤其是东南沿海地区出现了很多以对外加工生产和外销生产的的企业，这些企业的生产能力实在了得。改革开放以来，正是这些企业使得中国企业在
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- 外销型企业如何转型做内销？
- 中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多外销型企业纷纷开始转型做起了内销，推出自有品牌，这似乎已经成为服装业的一种发展趋势。
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- 提升竞争力：领悟4W（二）
- 初步理解了提升核心竞争力中的第一个w——什么是核心竞争力后，问题就转到了核心竞争力的关键点:如何提升核心竞争力?有一个重要的情况不得不先说明一下，市面上标题为核心竞争力的书籍或公开报道的书刊不少，但奇怪的是论述如何（how）建立核心竞争力的却是凤毛麟角，只谈（并且只是抽象地谈）什么（what）是核心竞争力，不谈如何建立核心竞争力，是什么原因，估计有以下几点： 1、介绍什么是核心竞
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- 提升竞争力：领悟4W（一）
- 有了提升竞争力的愿望，首先就要领悟竞争力的4W，这4W就是什么(What)是竞争力？如何(How)建立竞争力？为什么（why）要建立竞争力？以及谁(Who)来建立竞争力，如果对提升核心竞争力的4W有了一定的领悟，那么对提升核心竞争力就会有许多帮助。 谈要通过领悟才能提升竞争力，是不是在故弄玄虚？否。对核心竞争力这个系统力的分析、研究、应用，都取决于对系统的理解，连自然竞争力也是一
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- 提升竞争力：领悟4W（四）
- 前面谈及提升竞争力的前3个W问题,最后一个涉及到的问题是谁来建立核心竞争力的问题。知道了什么(WHAT)，如何(HOW)和为什么(WHY)以后,问题就在谁(WHO)上面突出来了,谁?是指企业员工的整体,也就是各个层次的团队和他们之间的有机结合.这两年，企业，特别是民营大企业，开始重视起人才的作用来了，但还是远未达到在战略上对人才如何识别、使用、发展的程度，这是什么缘故？有三条，一个
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- 提升竞争力：领悟4W（三）
- 前面讲到了提升核心竞争力的4W问题中第一个什么（What）是竞争力的问题和第二个如何（HOW）建立竞争力的问题。现在要讲的第三个是为什么（Why）要建立和提升竞争力的问题，弄懂了这个问题，对第一、第二个问题更有帮助。 说到底，这第三个问题就是一个对价值的认识问题，每一个企业、每一个人，你、我、他，都要认识到，价值是一种客观存在，因为我们每一个人都存在于社会价值体系之中，无人可以例
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