- 没有核心竞争力，就没有真正的扩张－－从扩张战略对比国美与沃尔玛的差距
- 本系列专稿简介 1.迎接国际化的战略管理者时代———从联想转型看WTO下中国新一代企业家全面崛起(已于5月19日刊发) 2.没有核心竞争力就没有真正的扩张———从扩张战略对比国美与沃尔玛的差距 3.你的业绩愈好，可能离未来愈远———从转型战略对比万科与IBM的差距 4.谁能控制消费者———从品牌战略对比纳爱斯与宝洁的差距 5.谁是市场政治家？———从传统文化角度分析中国优
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- 没有好的经济就不会有好的经济学家－－观国美全球战略合作高峰会有感之四
- 国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心咨询主任陆刃波是国内长期关注家电研究方面的专家，由于工作关系有过几次接触。在国美全球战略合作峰会召开的当天，我在长城饭店与陆先生相遇，于是邀其在茶吧小坐片刻讨教一些关于中国家电行业的观点。在我的印象中他一直是一个较为儒雅的学者，谈及问题也是颇有分寸，并不是咄咄逼人的。 但当国美峰会上主持人陈鲁豫请其谈谈国外品牌在中国市场发展的看法时，陆
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- 没有创新我们注定要因为厌倦和单调而退化
- 尼古拉斯·尼葛洛庞帝／文余智骁／译 创新是低效的。创新行为通常都是无章可循、触犯众怒的，并要求打破旧习；疑惑和矛盾是滋生它的沃土。简而言之，进行创新公然违背了几乎所有的父母对孩子的期望，违背大多数CEO对公司的期待，违背国家领导人对国家的希望。主张创新的人就如屁股上的伤痛，让人厌烦。 然而，如果没有创新，我们注定要因为厌倦和单调而退化。创新如何发生？新想法源自何方？最通常的答案
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- 没有策略的中国联通，还能撑多久？
- 2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通战略咨询委员会这个新机构公布的22人的名单，份量可谓千斤压手，赫然有：经济家吴敬琏和林毅夫、电信技术专家邬贺铨和陈俊亮、社科院的电信市场专家张昕竹、社科院的法学专家周汉华、麦肯锡(中国
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- 没有一劳永逸的定位－－谈再定位问题
- “定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，由于惯性、对市场变化不能准确把握或虽发现了变化但反应不当，使得企业存在“定位惯性”的问题，也就是，尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。无论是企业，还是品牌，都必须通过不断的变革来获得永葆青春的源泉，这种变革又常体现在市场和品牌的不断再定位上。本文就将提供几
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- 没有夕阳产业，只有夕阳企业－－服装业成长报道之一
- 通过一些基本元素的组合创新，在服装业这样的典型传统行业，你也能获得与高科技行业一样的创业机会和成长速度。 我常常想，在一个像服装业这样典型的传统行业中，是否还能找到新的创业机会？是否只能以“传统”的速度增长？有没有可能使企业保持旺盛的活力，并取得超过同行的表现？在其他新兴行业比如IT业适用的一些做法，在这样的行业适用吗？像服装加工这样的“夕阳”部门，是不是注定只能消失在“山”的西
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- 没有小生意，只有大智慧
- 在这个商品社会里，传媒的眼球无疑都抛给了大企业、大公司，其兴之时追捧其成功之道，其衰之时解析其教训之痛。舞台就那么一个，“领袖级”的人物你方唱罢我登场，人影绰绰不绝。而在笔者十余年的记者生涯中，却始终难忘两个小人物，他们的小生意里有着货真价实的营销之道，就像一粒金沙，闪烁着和金砖同样的光泽。 生意有大小之别，而生意人却似乎不宜以生意之大小而分出大小。我想说的是，也许我们应该把注
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- 没有理想的企业长不成巨人－－从长城与联想的差距看中国企业的战略迷失
- 为什么专注于产品领先的长城沦落到PC排行榜的10名开外，而有“倒卖”之嫌的联想却高居榜首？———从长城与联想的差距看中国企业的战略迷失 “中国的企业在未来的5到10年内，要想在产业中获得微软、英特尔这样的技术垄断，希望不是很大，而且未必必要，因为你的目的不是去当技术老大，而是要做一个伟大的企业，而一个伟大的企业未必需要真正技术领先，戴尔与联想就是最好的例子。” 大约10年前，当
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- 没有了医疗广告 医疗机构何去何从？
- 前言：先看几则新闻 取消医疗广告计划已上交国务院[2005-03-09]： 卫生部常务副部长高强日前在参加医卫界政协委员联组讨论会时表示，我国将取消医疗广告。 他认为，医疗信息应该由政府无偿向社会发布。“因此卫生部刚刚研究了取消医疗广告的思路，”他说，“就是所有卫生部门不再承担医疗广告鉴定，不再替医疗广告出示证明。” 目前，卫生部已经将取消医疗广告的计划上交国务院待批。国家
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- 没学会爬就想跑－－中国广告业思索之一
- 一直从事传播行业，从乙方的互动营销咨询顾问，成为甲方品牌管理者享受国际性广告公司的服务；从国内广告代理公司到本土的媒体代理兼广告代理公司，业内种种生意模式我基本都有所体验。种种盈利方法也能说出个一二。 有一种模式似乎正在流行，很多国内的广告公司纷纷宣布它们正在为客户提供整合营销传播服务，而且因此成立了广告、公关、促销活动等诸多部门或者业务单位的“集团”。这种现象从战略的角度来看，
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- 凉茶霸主之争
- 在广州，你可以不讲广州话，不认识广州的路，但你不可不知道广州的凉茶店，凉茶文化是广州文化的典型代表之一。 自从1997年“黄振龙凉茶”连锁店出现后，广州的凉茶市场空前繁荣，凉茶店多达500多家。在广州众多的凉茶店中，黄振龙凉茶店俨然成为了领头羊，然而，就在黄振龙在广州凉茶市场惬意孤行之时，却斜路杀出了平安堂凉茶店，无论是在核心产品上，还是在店面形象上，皆与黄振龙凉茶店相近；同
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- 凉夏，不是理由！
- 今年空调业很大程度上的不景气得怪罪于天气的不作为。 全国范围内的暴热天气至今没有出现，往年早在3月从已经起动的空调市场迟迟不见声色。相反的却是在六七月份本属空调销售的高峰期，各个区域连续普降大雨、暴雨，淮河流域更是出现了50年罕见的洪峰，虽然是水大灾小，但却从不同程度上极大打击了空调业迅猛的发展态势。 各空调生产厂家在怪罪行业竞争无序化、政府职能部门无作为时，毫无例外却又无奈的
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- 粮油市场走势
- 眼下，全国上下最热门的话题是市场，市场内外最热门的话题是物价，物价高低最热闹的话题是粮油。 近年来，伴随计划经济的适时隐退，市场经济应势登台，从生产资料到生活用品，全方位、多层次地由国家定价转变为市场调节。短短几年，广大老百姓特别敏感的粮油购销价格也迅速摆脱束缚，每公斤0．30元的大米价格几乎直线上升，翻番至目前的3．00元，而每公斤不足2．00元的菜油也扶摇直上，涨到目前的
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- 练就企业化解应收帐款风险的内功
- 如何化解企业的回款风险，是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。如果将中国企业每年的坏帐、呆帐汇总，那是一笔让人触目惊心的数目。而许多企业的法律部门，一年中大部分时间都在处理这个问题。 要解决企业回款的问题，首先要从经销商的信誉和资质管理上着手。对于渠道网络的开拓，不是说网点越多越好，而是需要有效网点。特别是像前面案例中所提到的，从事快速消费品的企业更应该对之谨慎。在案例中提到关于
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- 蓝海林：在动态竞争中制定战略
- 动态竞争理论：市场集中度 较高情况下的战略互动 记者：据我们了解，动态竞争理论是您首先从国外引进的一套企业战略管理理论，您能否介绍动态竞争的具体含义？ 蓝海林（以下简称蓝）：动态竞争指的是，当市场集中度越来越高，整个行业或市场只有两三个企业竞争，在寡头垄断的格局下，这两三个企业之间争夺某个具体位置的现象，比如说海尔想争冰箱第一，科龙也想争冰箱第一。 因为他们之间对抗性很强
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- 蓝带中国沉浮录
- 壮志难酬 十七载铅华洗尽 蓝带啤酒来自美国，走过了159年的漫长历史。蓝带不愧是酒中豪杰，曾经多次在国际性博览会上获奖，蓝带的身上带有一种与生俱来的贵族气息。 上个世纪80年代末，蓝带飘洋过海登陆中国，踏上了漫长而又曲折的中国之旅。 蓝带来到中国的时候，正是中国经济复苏之际。改革开放促进了经济的腾飞和文化的交流。一时间考研风、出国热、下海潮席卷神州，私营经济、乡镇企业成为热点
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- 蓝领市场到底有多大？
- 引言：中国正在形成庞大的蓝领阶层，这个观点近期频频出现在西方主流商业媒体上。然而，在中国，蓝领”却始终是被商家“瞧不上”的一块市场。调查显示，蓝领的消费总量明显高于白领。但，这样一支庞大的消费群体，在泱泱不可计数的商品品牌中却难觅属于他们这个阶层的品牌。“适合我的品牌在哪里？”——中国蓝领家庭消费实录 6月13日，星期天，北京，早上8点，记者准时到达徐彬家。他7岁的儿子道声“叔叔
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- 玫琳凯：给女性一个比化妆更美丽的改变
- 有史以来最成功的女企业家、玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2003年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。美国的各大媒体给予她极高的评价：“玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家，也是一位伟大的商业女性，她不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲
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- 来自企业内部的信任危机
- 日前，由中国人力资源开发网进行的“中国企业内部信任度调查”对3000多名在职人士进行了问卷调查，其中38％的被调查者对企业的总体信任程度比较低；52％的人并不认同企业的政策与制度；39％的人对企业高层管理者持怀疑态度；50％的人认为直接上级不值得信任。 “这样的数字，如果具有代表性的话，的确是一个很惊人的结果，反映出问题已经很严重了。”陈昭全教授在接受本报记者专访时说，作为美国新
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- 来自美国的整合营销传播是否适用于中国？
- “整合营销传播”首倡者之一----来自美国的DonE.Schultz教授近一年来频频飞越太平洋来到中国传播他的“整合营销传播”思想，虽然目前所用方法还是以“大众单向传播”为主（因为目前可见的行动还只是演讲、以及这本即将由龙媒出版的《整合营销传播》中文简体版），但可以预见地是他很快就会运用“整合营销传播”所倡导地“分众互动传播”方法与中国的“目标顾客”沟通了（例如他已经开始与少数对“
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- 链条是这样炼成的
- 在登上往成都的飞机前三小时，广州原禾公司营销总监杨武樵一点一滴地回忆着原禾与可采的成长故事。 去成都对他而言已是家常便饭，但是这一次却让他觉得弥足珍贵，因为这一次参加的是可采公司新生产基地的奠基仪式。在他眼里，原禾的事业和可采的事业是一种共生的状态，在同一条价值链上享受成长。 “原禾与可采的关系，已经由开始时的相对独立法人单位之间的项目合作关系，发展成为一种深度合作的关系，
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- 鲁酒的奶酪谁动了？
- 1985年孔府家在全国推出了第一个低度白酒品种，引领了消费者的消费需求；当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，鲁酒第一个推出了广告营销的模式，并大获成功；上世纪90年代鲁酒异军突起，成为中国酿酒行业的一道引人注目的风景线，鲁酒企业可以说是中国白酒市场创新的引领者，开启了白酒市场营销的新时代。孔府家、孔府宴、秦池和兰陵遍布大江南北，年销售额均突破１０亿元，令五粮液、茅台等名酒心
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- 鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理
- 众所周知，起步于乡镇企业的万向集团，被誉为民营企业中的常青树，用一句有学术意味的话来说，就是一家能做到可持续发展的企业。不仅如此，她还是一家发展速度相当快的绩优企业、著名企业。中国民营企业数以千万计，能做到这个份上实属不易。她的当家人鲁冠球更是理所当然地被誉为中国企业家中的常青树。今年初他被CCTV评为2001年十大年度经济人物之一，同时又被《中国企业家》杂志评为21位企业领袖之一
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- 贸易摩擦高发期将长期笼罩中国家电业
- 种种迹象表明中国家电产业已经进入贸易摩擦的高发期。土耳其对中国彩电的反倾销指控；美国、加拿大、墨西哥等国计划对中国家电产品进行进口限制，越来越多的国家对中国的家电产品开始显露出不友好的贸易情绪。 中国加入WTO之后，“中国制造”与国外相同产业间的直接竞争增多，招致当地产业打击的诱因增多，产业内部缺乏有效的行业自律，贸易秩序混乱也往往导致摩擦升级。 中国角色的转变使其他成员对中
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- 脸随心变－－IBM更换标识给中国企业的启示
- 2004年5月19日以来，一则来自国际商业机器公司(IBM)的消息引起广泛关注：IBM放弃自1997年以来一直使用的红色“e”图形，宣布这个代表“新经济”的图案将被放置一边，将以一个中间写有白色“on”字的红色按钮为特征，象征其“随需应变”的企业服务。这个由WPP旗下奥美广告(Ogilvy & Mather)设计的公司广告将使用“随需应变”标语，这是一种将IBM描述为问题解决者，而
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- 冒险者的游戏－－透视日化、美容行业混融现象
- 中国化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。 日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，
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- 拉芳新品－－爱与痛的边缘
- 在国内，洗发水自宝洁公司独领风骚之后，先后由奥妮、丝宝发起挑战，植物一派退避三舍之后，终端制胜笑傲江湖。但严格说，这几个阶段的洗发水行业还是比较稳定的。从产品定位和层次上来看，都属于同一阵线的短兵交接， 但从广东的好迪、拉芳异军突起之后，整个洗发水行业才有了天翻地覆的变化。由于这些品牌选择的是典型的流通式销售，并且值得注意的是，好迪、拉芳均是走中档价位路线，目标为二、三级市场，因
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- 拉美化恐慌与中国公司增长力
- 即便中国超越德国成为世界第三大经济体，也可能没有出现一家能够进入世界500强的本土私营企业。”这种对于成长的忧患意识正在中国公司中传播。2003年末到2004年初，在北京、上海、海南和黑龙江的一些商业聚会上，部分经济学者和公司领袖交流着同样的看法。 这种忧虑导致了两个观点的流行：一个是中国公司在走向“拉美化”——逐步沦为跨国企业的代工厂和附庸，失去独立发展的可能性；另一个是中国经
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- 拉美：中国高新技术业的新大陆
- 2005年3月28日，在“首届南美洲中国商品博览会”新闻发布会的晚宴中，记者使用的多普达智能手机引起了智利伊基克市长SORIA先生的注意：“这玩艺在中国卖多少钱？” “400-500美元。”“在拉美呢？” “700美金左右。” SORIA掂量着这款手机，羡慕之情溢于言表。 伊基克代理市长Ernesto Lo Carrasc表示，由于拉美国家工业的不健全，大量的IT产品不能自给
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- 矛盾的“双胞胎”－－双面块方便面市场分析
- 绝佳创意引发“双胞胎”热潮 “那阵双胞胎（既双面块的袋装方便面）刚上市跟闹什么运动似的，非常火暴，”河南经销商潘文强至今对双胞胎记忆犹新。潘老板说的“那阵子”指的是1999年初。在那时中低档方便面市场刮起了一阵“双胞胎”风。 风源是山东鲁宝集团，1998年年底鲁宝在市场上推出了双胞胎方便面（其实双胞胎面最先是北京美厨公司推出的，只不过是鲁宝将其发扬光大。）鲁宝的双胞胎面重108
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