- 亲历联想世纪大收购谈判
- 口述/黄云龙 撰文/李平 编者按： 黄云龙是联想客户服务管理支持部业务拓展总监。他2003年初加入联想，此前在IBM中国PCD部门（个人电脑事业部）有8年的工作经验。作为10000名联想人中惟一一位来自IBM 个人电脑事业部的员工，他不仅全程参加了2004年末的那场世纪大收购的谈判，而且他所领导的服务组的工作受到了谈判领导小组的充分肯定。对于那场历时近一年的收购谈判过程，他记忆
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- 强手对垒 谁是王者？－－上海别克轿车国内市场机会评析（中）
- 第二部分 上海别克轿车产业外部结构环境分析 1．2000年国内各轿车生产厂商市场发展状况分析 同类中高档轿车市场发展状况 ·市场表现 2000年，中高档轿车总体市场情况良好，其中新产品的冲击导致各品牌的竞争格局发生了深刻变化。 奥迪Ａ６上市，填补了中国３７万元以上价格区间的空白；别克ＧＬ８的上市，填补了中国没有ＭＰＶ多功能车的空白；帕萨特Ｂ５的上市，填补了中国１９—２９
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- 强手对垒 谁是王者？－－上海别克轿车国内市场机会评析（下）
- 第三部分 上海别克轿车产业内部环境分析 对于上海别克轿车，我们将其同国内的主要竞争对手——上海帕萨特、广州雅阁和一汽奥迪进行综合分析比较。 1．上海别克与国内中高档轿车技术性能比较 ·上海别克 上海别克系列属中高级轿车，具有典型的美国风格，车体宽大、内饰豪华、乘坐舒适、真皮座椅及内饰、后座独立空调、前排双气囊和ABS系统均为标准配置。该车改进了不少特别设计和功能，以符合中
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- 强手对垒 谁是王者？－－上海别克轿车国内市场机会评析（上）
- 导言 1．报告摘要 据最新调查显示，今年国内轿车市场需求呈多样化及多极化发展格局，20-50万元中高档轿车市场竞争日益激烈。国产轿车在三十万元以上价位的奥迪A6和上海别克两款，去年其产销量各自在三万辆左右。今年这两家的计划产量为八万五千辆。尤其是随着广州本田新款雅阁3.0升排量的投放市场，将给本就竞争白热化的市场又浇上了一桶热油。 二十至三十万元轿车市场中，帕萨特B5今
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- 强势品牌也会迷失－－转身看“飘柔”的新品动作
- “柔滑专家飘柔，推出了全新的香皂、沐浴露。” 飘柔最近接连推出了几款新品，继去年推出超低价位的99洗发露、而后又推出“一分钟焗油精华露”，04年3月份更是一反飘柔谨慎的品牌延伸风格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。笔者以为，P&G在飘柔这个品牌的运作上正在进入一个迷途，除非P&G准备把飘柔打造成一个到处惹是生非的“战斗品牌”，否则飘柔现阶段的新品动作，无异于把自己推入火坑，
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- 强势老板最需要学习管理沟通
- 一般人以为，只有自己的下属才需要学会与他的上级即老板沟通，而不知道需要学习沟通的不是别人，而恰恰是身为老板的那些人你们！尤其是已经事业有成的强势老板，不仅从一开始就非常强势，而且随着时间推移和事业发展，会变得越来越强势，极端的情况下，会变得让所有的下属和他身边的家人无法忍受！ 本来一个正常老板老总领导的五官图是五官各得其位，既有眼睛耳朵，也有嘴巴鼻子，但强势老板的五官却被自己强势
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- 强生能否熬过“干旱季节”？
- 经历了快速发展后， 全世界阵容最为强大的药品制造商 ——美国强生公司等待着新药能够带动新一轮的增长，这将是一个漫长的过程。 同时，畅销产品也受到了来自竞争者的冲击。 2003年对医药保健品巨头强生公司来说是不可思议的一年。公司从婴儿香波到人造膝盖的众多产品都创造了非常可喜的佳绩，销售额上升14%，高达四百一十五亿美元，利润上升18%，达到八十亿美元。治疗冠心病的“赛佛”涂药
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- 浅议珠三角与长三角民营企业
- 近年来，民营经济在我国的经济舞台上越来越活跃，随着加入WTO，给民营企业的最大的感受就是竞争环境逐渐平等化了，民营企业获得了许多好的政策环境和法规环境。业内人士也指出，民营企业是中国的希望，民营企业的成长包含了中国制度创新的巨大成就，2002年民营企业已经是一大亮点了，政策上的松绑将使得民营企业的发展空间更大。 作为中国民营经济的两大生态圆“珠三角”与“长三角”，近两年来，“长三
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- 浅谈果汁饮料市场的现状和发展趋势
- 当人们还在为茶饮料风行大江南北慨叹不已时，果汁饮料已经披挂上阵，并迅速串红。尽管茶饮料与碳酸、纯净水并称为果汁饮料之前的三大饮料种类，但它的运气显然要稍微差些，因为后来的果汁饮料势头太猛了。 2000年，茶饮料185万吨，在整个饮料行业中居第三位，是所有饮料类别中增长最快的。当年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。但是，茶饮料惟我独尊的时代并不长；就在
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- 浅谈大区企划部门的组织管理
- 首先大区是整个企业业务链中的一部分，作为大区企划部门，既要维系下线层级企划工作的有序开展，又要使本区企划业务与总部企划部署有效衔接。由于大区企划部门是整个组织行销职能中的一个环节，因而在组织管理、作业管理方面依循整个组织对于该职能的总体要求和规划。而在具体作业及管理环节，企划部门更应结合当地实际实施相应的市场策略方案及人员管理办法。 一、企划部门的矩阵式组织管理 企划部门人员从
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- 浅谈保健酒的产品开发和市场推广
- 中国药酒的历史可谓是源远流长，可是，冠以“保健”、“营养”等现代而又高雅的称谓却是近几年的事情。改革开放以后，随着人民生活水平的不断提高，也对生活质量提供了更高的需求。在“吃饭讲营养、穿衣讲高档”成为一种时尚的情况下，各种各样的保健品、营养品、美容化妆品层出不穷，争奇斗艳。尤其是先富起来的群体，在满足所能得到的各种消费之后，更感到生命诚可贵。那些能够延缓衰老、回归青春、滋阴壮阳、提
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- 浅谈白酒产品市场能量
- 近几年随着国家政策支持力度的下降和消费者消费观念的不断改变，白酒产业的发展面临着越来越难得处境，广告促销已经起不到以前的效用，文化的挖掘也面临着严重的地域和情感危机，怎样摆脱现在的困境，取得行业下坡发展的市场创新，是每一位业内人士都在探索的道路! 能量在物理学上分为势能和动能。势能是动能的源泉和基础，他通过一定的转化途径和方式，变为最后有实用价值的动能量。市场的操作也需要一个能
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- 浅谈，酒类淡季该做些什么？
- 转眼就要过年了，酒类的淡季也将来临。虽然年后还有几个销售高峰，比如2—3月份有个送礼小高潮，5月、10月是婚宴旺季，可按照农历之说：今年是“寡”年不宜结婚。那么在一些地区可能出现冷场现象。但无论如何白酒的淡季是要来了，有专业人士说过“淡季做市场，旺季做销量”，那白酒厂家与经销商到底该该做些什么呢？如何来来理解“淡季做市场”呢？ 厂家该做些什么？ 调整市场及人员。一年下
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- 浅谈中国城乡周边与基层药品市场的开发
- 在令人振奋的中国OTC市场上，不断演绎着一些新的故事、新的热点。其中，伴随着“斯达舒”以其革命性的“农村包围城市”的操作方式取得空前的市场成功，“城乡周边与基层市场的开发”—— 再度成为近期人们最为关注的热点话题。城乡周边与基层市场到底有多大？城乡周边与基层市场具有哪些不同于中心城市的特点？ 城乡周边与基层市场开发的整体思路是什么？ 城乡周边与基层市场开发的战术运用、队伍管理分别都
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- 浅谈中国网络游戏营销现状
- 中国网络游戏这两年发展势头很猛，我粗略统计下，市场上能够成一定规模的同类型游戏（MMORPG）就有40多种，今年又要隆重登台近百种，更多的资金将会注入这个产业，更多的竞争对手也将挤进来瓜分这个巨大的蛋糕，中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，少量大头开始短兵相接，近身而搏，抢占80%以上的市场，大量小代理公司将在很快的新陈代谢下维持一种平衡，瓜分剩下的20%的市场
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- 浅谈中小企业的巨人症
- 大凡一谈到巨人症，就易使人想起三株、巨人及身边无数上了规模的知名大企业的轰然坍塌。其实，无论企业大小，对成功的期盼、对财富的渴望、对利润的追求都是无节制、无止境的。许多尚未做大的中小企业也都无一例外的对发展规模有着特殊的偏好，也都有着浓郁的巨人症情节和现象。 从事智业的笔者近年来就接触过不少这样的企业。 A企业年产值不到千万，但公司已涉及广告、装饰、家具销售等三个行业。该企业老
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- 浅谈南方李锦记多层次直销商业模式经营战术
- 上文《浅谈南方李锦记多层次直销商业模式发展战略》中是从宏观的角度大体探讨了南方李锦记的战略构想，本文想从微观的角度来提纲性地来探讨一下南方李锦记的运作方法，不妥之处还望读者见谅！文中所提“直销”即正当多层次直销，非特别注明不再说明之。 一、真理缘于实践 战术首先要服从于战略， 我们对今日一些直销公司的运作模式和战术操作以及各种“小把戏”烂熟于心，而可以对一些直销公司的战
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- 浅谈日本企业的经营管理
- 战败初期的日本可谓是工业萧条，农村凋敝，遍地焦土，满目创痍。当麦克阿瑟将军率领美国大兵踏上日本土地之时，日本人不仅精神上的平等受到彻底摧毁，物质生活也到了最低点！ 劫后余生，痛定思痛，日本就是从这样的一堆废墟中挣扎了过来，在很短的时间内成长为富甲天下的民族。战后美国独霸西方世界的局面如今已被美、日、欧三足鼎立所替代。虽然目前的日本经济开始在走下坡路，但这丝毫不能否定它曾经取得的光
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- 浅谈连锁经营中的思维方式与观念的转变
- 投身连锁经营事业已经有2年多的时间了，2年来对连锁真经的探求过程，犹如蛇的蜕皮过程 ：痛并快乐着。 禅学中有一则有趣的故事，说的是人对事物的认知要经过三种境界，其一：看山是山，看水是水；其二：看山不是山，看水不是水；其三：看山还是山，看水还是水，但此山已非彼山，此水已非彼水。世上万物大多如此，连锁也不例外。当我们满怀憧憬投入连锁这一心仪已久的“美人”的怀抱后，你会发现“恋爱”的过
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- 浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式
- 一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不到100万元，造成该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货不上，又违反了与卖场签定的供货合同，卖场要求厂家赔偿损失。 以上案例的直接原因是因为
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- 浅谈连锁企业供需链管理
- 但随着市场竞争的加剧，特别是中国加入WTO之后，如何实现对企业外部资源的整合，通过对供应商关系的积极、有效管理，加强与供应商的信息交流，与供应商形成一种真正紧密的合作伙伴关系，通过信息互动，为消费者提供最符合需求的商品，为企业创造最高的利润，实现供需链价值最大化，促进企业健康而迅速地发展，已成为企业管理者关注的焦点。采用连锁经营模式实现规模化发展，以提高企业的竞争能力和扩张能力也已
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- 浅谈连锁零售行业的管理模式
- 如今的连锁零售行业正在以非同寻常的超常规的速度膨胀着。纵观中国的连锁零售行业发展，自上世纪80年代中后期开始传入我国，最初主要是以合资的餐饮业为主，如美国的“肯德基”等。当时国内也有个别商业企业学习国外经验，试办连锁商店，但数量很少，也未能持久。20世纪80年代末90年代初，由于国内流通市场疲软，销售不畅，商业企业为了求生存、求发展，借鉴国外规模效益的经验，开始探索连锁商业的方式，
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- 浅析格力与国美之争
- 近期家电行业的热门话题应该是格力和国美之争，我们从这起事件中又一次看到的是一场供应链两头生产资本和商业资本的角力，一个是空调生产的巨人，一个是流通渠道的大鳄。作为行业中每一个经理人，都应该深思这个问题。笔者作为一家跨国公司的大客户经理，从企业渠道战略和渠道建设的角度发表一些观点。 渠道策略是生产企业根据企业的发展远景制定的一个重要的长远的策略，其在企业中的战略位置等同于产品策略，
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- 浅析啤酒行业渠道的变革
- 随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有创新，随着渠道竞争层次和程度的不断提高和加剧，啤酒行业的渠道模式也在发生着重大变革。 一、传统的啤酒销售长渠道（厂家――一批商――二批商――终端――
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- 浅析企业竞争重点的变化
- 随着市场成熟度的不断提高，企业竞争不断升级，由追求成本的更低化向追求质量的更优化发展，由专注于产品的质量演变为更专注于柔性化和顾客化发展，又在兼顾柔性的基础上走向追求速度的竞争阶段。据一份对全球市场的调查资料显示，从90年至96年企业作业的竞争不仅专注于一致性质量、产品可靠性、及时交货和产品工作质量上（这些指标已作为企业参与竞争的基本点），更将竞争重点放在了“低价格、快速交货、新产
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- 浅析企业文化
- 不可否认，好些人都知道优秀而独特的企业文化是使世界500强出类拨萃的关键。可到底什么是企业文化呢？什么样的企业文化才算得上优秀而独特呢？怎样才能创建优秀而独特的企业文化呢？对于这样的问题，恐怕好些人（甚至包括一些企划工作者）都要感到困惑而难以回答了，而这些也正是当今许多企业主所关心的。下面我们就这些问题，结合笔者的亲身体会，和大家一起作个初步的交流与探讨。什么是企业文化？ 企业文
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- 浅析洋葡萄酒的回归
- 洋葡萄酒又回来了！ 这是继行业标准改革和税收政策调整之后，中国葡萄酒行业2003年发生的又一件大事。 洋葡萄酒此次回归的时机到底如何呢？ 在此，笔者想就这个问题做一个浅显的分析，供大家参考。 首先，从产品的角度，葡萄酒具有比白酒和啤酒更加自然、更加健康的特性。这种特性会随着人们生活水平以及健康意识的提高而不断显现出来。 与20世纪末相比，我们如今的生活水平已获得了显著的提
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- 浅析消费税调整对白酒企业的影响
- 近几年来，中国的白酒市场可谓硝烟弥漫，战火不断，广告战、包装战．质量战、品牌战、步步升级，争锋空前。本身属于国家政策限制发展的白酒，如此恶性竞争，无疑要受到国家宏观政策的调整和干涉。如98年度，财政部和国家税务总局联合下发“广告费税后列支“的决定、国爱技术监督部门的关于白酒生产许可证的核发以及白酒专营专卖的研讨等等.。今年四月初，财政部对我国酒类消费税的征税办法和税率进行了调整
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- 浅析手机促销员的培训与管理
- 一、促销员工作的重要性 促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这关键一跳的关键人物。科技以人为本，产品为人所用。企业的竞争也必将是人的竞争。如果说商场是销售的桥头堡，促销员就是排头兵，促销员是顾客能接触到的第一个厂家的人员，促销员代表着公司的形象，处在战场的最前沿，顾客在没深入了解产品之前，
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- 浅论电视台的新闻管理
- 编者按：电视台的管理工作，相对于报社和广播电台，历史较短，薄弱环节较多，管理经验亦正在积累的过程之中。加强这一领域的理论性探讨和研究，有助于促进电视台管理工作这一新兴领域诸研究课题的进一步展开。本文作者主要从省级电视台新闻管理的角度，对省级电视台的新闻运作作些详细的探索。 虽然省级电视台的新闻管理是一项操作性很强的工作，与各台新闻部或新闻中心的机构与设置密切相关，但各省级电视台在
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