- 小家电市场的“蜂窝”格局
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众所周知，近几年随着小家电消费市场的持续扩容，小家电市场的竞争早已呈龙腾虎跃之势。从产业的生命周期演进过程来看，小家电市场已步入快速成长的轨道，市场竞争轮廓初显但内部力量波动较大，格局不稳定，随时有洗牌之虞。目前既定的市场格局依业内标准一分为四:第一是以灿坤、西门子、LG等为代表的占据着市场半壁江山的洋品牌;第二是以科龙、海尔等为代表的产品线较为丰富的家电综合品牌;第三是在单一
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- 小家电市场，期待在规范中发展升华
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在快车道上行进 从某种程度看，2004年可以说是国内小家电行业快速发展年。庞大的市场潜力和相对丰厚的利润已经越来越多地将各种资本向小家电行业快速聚集，市场格局已经基本形成。 国内综合大家电企业纷纷多元化扩张小家电市场。小天鹅全面进军小家电市场，力争小家电市场领头羊；TCL实施“虎计划”，发力小家电；志高开始大力作为小家电；科龙、格力等则对小家电板块进行重组，荣事达、美菱等企业则
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- 小家电市场面面观
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巨头抢滩小家电 昔日门庭冷落的、鲜人问津的小家电，今日已是众人争捧的“香饽饽”。 小家电市场已然狼烟四起，群雄逐鹿。 纵观今日小家电，大好河山早已一分为四。位居首席的当数洋品牌，其几乎占据了国内市场的半壁江山；而科龙等产品线较为丰富的综合性品牌则退居次席；第三支力量来自单一产品领域领先的专业性品牌；最后所剩无几的市场份额便施舍给了一些势单力薄的纳米小厂。面对着众多知名家电品牌
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- 小护士：多品牌战略失败者
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多品牌管理是“富人俱乐部”的游戏。对于大部分企业而言，集中力量攻其一处才是出路。 没有人愿意把自己的“孩子”卖掉，知名化妆品牌“小护士”的老东家------深圳丽斯达日化公司前总裁的李志达也是。很多媒体用“小护士嫁入豪门”为标题来报道此事。事实上这个“女儿”再不会回来，剩下的只有14亿人民币的“礼金”。 自1989年创立以来，丽斯达一直是品牌大旗的高举者。相继它推出了“立
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- 小护士：被并购的智慧
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经历了四年的漫长恋爱之后，汇中控股有限公司百分百毫无保留地把旗下的化妆品品牌小护士卖给了国际著名化妆品企业巴黎欧莱雅公司。 此前，国内有很多发展迅速的消费品品牌都成为跨国公司并购的对象，比如乐百氏、娃哈哈、上海光明乳业等，但大多是采取控股或者参股的方式，像小护士这样采取全部收购方式的还是比较少见。虽然欧莱雅和小护士就此次收购对外举行了新闻发布会，但是一向低调的小护士在发布会上并没
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- 小糊涂仙酒的谋略
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先提几个问题：小糊涂仙酒的老板是广东人，何以千里迢迢跑到贵州茅台镇来办酒厂？此其一；茅台镇众多土生土长的酒厂（茅台酒例外）何以没有一家做大？此其二；在竞争异常激烈的中国白酒市场，小糊涂仙酒采取什么谋略杀入市场，脱颖而出，成为全国的知名品牌？此其三；茅台镇上一度为何不见小糊涂仙酒大规模生产的基地（目前已开始进行大规模投入）？此其四；小糊涂仙酒的成功（或者说阶段性的成功）应该给贵州乃至
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- 小公司并购大企业－－“大象”不能增值，吞并就是失败
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TCL、联想仅仅是中国企业挥戈国际市场的先头兵，未来会有越来越多的中国企业踏上国际化的征程，也必然会演绎越来越让人目眩的“蛇吞象”故事。然而，吞下庞大的“象”，对于“蛇”而言毕竟是一件极富胆量且属高危性质的事情，一旦自己的“肠胃”运转不好，消化不良是肯定的，严重时甚至会把自己撑死。就像美
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- 小处不可随便！－－星巴克为何对接触点倍加珍视？
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对于企业来说，我们通常把品牌解释为“在企业与顾客之间建立起的一种有亲和力的关系”，这是企业的责任和义务。 而对于顾客来说品牌又是什么呢？如果我们自己站在顾客的角度去看品牌，我们就会清晰的看到，原来对于她的目标顾客来说，品牌就仿佛是他们在审视和欣赏的一个晶莹剔透的水晶球。当他们面对这个水晶球，任凭晶莹的球体在他们眼前转动，而无一点瑕疵时，他们就会顿感身心愉悦。反之他们则会毫不犹豫地
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- 小包装食用油：两大品牌的对决
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中国小包装食用油的两大品牌：金龙鱼、福临门，他们发展历程就是中国小包装油的十多年来的发展历程。一、 两大小包装油的演绎历史 1991年，新加坡的郭氏兄弟集团在深圳组建了----南海油脂有限公司(嘉里集团)。第一次举起了中国小包装食用油的大旗。此后不久在北京、广州、上海出现了金龙鱼。 1993年，中国取消了平价油的政策，油价暴涨。金龙鱼抓住了这个机会不惜血本占市场，价格甚至低于散
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- 小啤酒企业的现状与发展
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几年前的预测就认为，小啤酒企业由于经营不善，难于达到生存所需要的盈亏量值，会纷纷破产或被大型企业集团所收购，一年又一年过去了，这种情况依旧没有发生，大型企业集团在迅速的发展壮大，可是小型企业的数量却并未下降。2002年的统计表明，全国啤酒企业总数是365家，较去年减少了27家，包括集团的下属啤酒生产厂535个，未比上年减少。值得注意的是，在啤酒企业数量减少的过程中，一万吨以下的企业
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- 小企业的购并发展之路
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资本运作、企业购并是企业战略层面的操作，一直以来我们都把目光放在大企业对小企业等购并操作上，以大企业为主角来观察购并这样的资本操作。实际上，小企业要克服发展路上的风险，参与购并应该是更主动积极的，从中找到自己的发展机会。 也许中国文化中，有“宁做鸡头，不做牛尾”的观念，但企业必须能处于持续发展的状态，才能克服困难、战胜风险。因此，小企业在购并发展的道路上，不应该始终扮演弱势的
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- 小企业的成长模式
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晓峰： 你好！ 很高兴和你一起参加你们的小企业联谊会，在你们身上我看到了进取创新、追求卓越的精神，当然也看到了你的热忱和愿意为大家服务的态度，当大家在称赞你经营有方之时，我也为你的成熟而高兴。谦和、沉稳永远是必须的。 朋友们在讨教你的经营秘诀，你却将问题推到我身上来了。实际上，别人越是对我寄予希望，我越发惶恐，因为企业经营管理是实践性很强、涉及面很广的课题，不是一两个方法就可
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- 小企业，大品牌？－－日化企业品牌成长之道
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日化行业是我国市场化较早的行业，随着人们对个人护理逐渐重视与概念细分，近几年，越来越多的厂商跨入门槛较低的日化行业，市场竞争异常激烈，宝洁、联合利华、丝宝等占据市场绝对优势，飘影、亮壮等则当仁不让，各种营销手段层出不穷，终端大战此起彼伏，演绎出一幕幕生动的营销教案，那么作为资源有限的中小日化企业，如何在强手如林中突围，做大做强呢？本文旨在就品牌战略层面，针对中小日化企业作深度剖析。
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- 小企业 大经营
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无论是在一个激烈竞争的领域，还是看似平淡无奇的市场，你总可以找到一些表现远远超过行业水平、保持勃勃生机的小企业，那么，是什么造就了这些企业的不凡表现呢？ 在去年底评出的“2002中国成长企业百强”中，一家成立才3年的民营企业——内蒙古蒙牛乳业股份有限公司一举夺魁，其2001年相对于1999年营收总额的增长速度达1947.31%。四川谭木匠工艺品有限公司仅凭小小一把梳子，经过10年
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- 小议“互联网消灭品牌”
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八月四日，《中国经济时报》发表了门清同志的文章《互联网消灭品牌》。这篇文章的观点值得商榷。因此，作者想与之别议、别议。 作者说：“互联网只有产品差异，没有品牌差异。”是这样吗？ 当我们在网络时空漫游的时候，为什么总是想登录三大门户网站？当我们想使用搜索工具时，为什么总会选择雅虎？当我们想发布商品信息的时候，为什么会首选阿里巴巴？当我们想网上支付的时候，为什么会首选招
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- 小议连锁店长的素质
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连锁店店长的重要性在目前的连锁店中的作用是举足轻重的。面对目前连锁超市呈原子爆炸般急剧的扩张，总部对于连锁店长的任命开始越来越不重视，其实不是因为总部的工作不到位，而是很多的连锁公司的快速扩张与其后备的人力资源的比例已经呈现出严重失调，导致连续发生由于一些不合格店长上岗而引发的连锁不良反应，更有甚者部分的连锁企业对于连锁店长的工作已经是“一人多用”了。例如：为了降低门店的人力资源的
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- 小Method挑战大P&G
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洗洁精市场在美国已经非常成熟，两个不到30岁的年轻人怎样以一家小型的、刚起步的公司与宝洁、高露洁这样两个有百年以上历史的家用产品帝国竞争呢？ 洗洁精能有多酷？ 不论在美国还是在中国，在家里吃完饭，洗碗都是一项不受人欢迎的工作，不仅是因为脏和累，而且因为枯燥无趣；最终不情愿地领到了洗碗任务的人希望水槽里或水槽周围能有一些情趣和亮点，这样也好使洗碗的时间过得快一点。如今，在美国，这
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- 小天鹅何以折翅？
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这几天，无锡小天鹅集团公司的“大当家”朱德坤格外发愁，按照江苏省和无锡市政府的要求，小天鹅集团近7亿元人民币净资产将被整体出售，而朱为之操劳了整整14年。 此消息发出后，南京民营高科技企业斯威特、深圳太太药业、美的集团等先后前来表达购买意向，就连刚刚将美菱电器收归旗下的格林柯尔也不甘示弱，欲购者络绎不绝。 作为我国最大的洗衣机生产商之一，品牌价值高达56.82亿人民币的小天
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- 小天鹅的2002
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2002年对于小天鹅来说，注定是不平凡的一年。 从2001年开始，小天鹅似乎在经历一个坎。这家前身是单一经营洗衣机的无锡市洗衣机厂，现已拥有洗衣机、空调、冰箱、干洗机、洗碗机、小家电等白色家电产品，并跻身全国100家最大企业之列的集团性大公司进入了一个转型期。 先是20亿进军中央空调，令业内哗然。 接着，又拿成立于两年前的小天鹅制冷设备有限公司作为试点，实行管理者收
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- 小型代理商的转型之路
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此篇文章曾在《销售与市场》发表，原文为黄江伟、张卫国、陈宁三位先生观点的结合，为了方便阅读起见，现将三位的观点分开发表。 LK公司是一家小型私营贸易公司，主要从事日化产品、保健食品的代理。公司自成立伊始就坚持既定的发展方向，加上公司负责人坚持诚信的态度和科学的决策判断，经营上取得了一些成绩，积累了一定的经验和资金。由于公司地处江南的一个县级城市，虽然当地经济比较发达，但人口少、面
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- 小型鞋业成功的魔杖－－用细分树立竞争力
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由于任何一种产品,都有它“与生俱来的戏剧性”,戏剧本来就是情节矛盾的展开,展开的过程也是斗智斗勇的过程，我暂且称之为：攻略。做品牌也一样，小型鞋企要在市场取得局部成功，首先从“攻略”开始，对本品牌进行戏剧化的个性创意，“攻略”成功了，市场就成功了一半，市场舞台上的这个剧照也会让消费者留下值得记忆的一笔，所以本文先从小型鞋业品牌如何在“攻略”上的成功来著作本文，希望此文能与一些小型鞋
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- 小麦啤酒为何风靡于市场？
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近两年来，小麦啤酒是继纯生啤酒这后，又一个啤酒市场的新亮点，特别是今年入夏以来，小麦啤酒的消费热潮更是一浪高过一浪，成为广大啤酒消费者杯中的新宠。究竟是什么原因使小麦啤酒具有如此魅力而风靡于竞争激烈的啤酒市场呢？在此进行一下分析。 一、口味独特，营养丰富。传统的啤酒都是以大麦芽为主要原料酿制的，而小麦啤酒则是以小麦芽为主要原料酿制的，它无论是从口感上还是营养上都优于大麦啤酒。首先
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- 小灵通移动市话市场营销策略分析
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1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。在中国电信改革和重组的浪潮中，原有电信一分为四。随着电信改革的不断深化，过去在城区重点发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收入受到严重影响。面对严酷现实，中国电信站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的基础上，决定重新调整经营思路和市
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- 小灵通引发电信大变局
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当小灵通走进通讯市场 全乱了。 人们发现，当小灵通（无线市话）2000年进入通讯市场的时候，中国通讯市场一下子热闹得像开了锅。 先是在浙江余杭，这个只有几万人的小县城一下子有了几千小灵通的用户，而一向是移动通信老大的中国移动余杭公司几年以来也只发展了几千用户。 接着是西安，从年初开始发展小灵通业务以来，分家后的中国电信增加了16万小灵通用户，业务量一下子上升了26％。 接
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- 小灵通渠道之乱
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机卡艰难分离 在小灵通发展上一直互不干涉的中国电信与中国网通正在寻求握手的机会。最新的消息表明，由双方主导的小灵通机卡分离的标准统一进程正在筹备之中。 12月1日传出的消息是，业内称为“小灵通联盟”的中国固网和ＰＨＳ（小灵通）终端联盟即将成立，而确定小灵通机卡分离的行业标准成为此次联盟的首要任务之一。 据悉，机卡分离的时间表已于近日新鲜出炉，机卡分离的推广分为三大步骤：第一
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- 兄弟缘何不能如手足——中国家电业同室操戈现象简析
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近日青岛海信集团在京宣布，两张编号为001的“中国国家强制性产品认证证书”（3C证书）被授予海信空调和彩电。由此，海信成为国内空调和彩电业率先通过3C认证的首个品牌。巧合的是，同在青岛的海尔当天也发布消息：称海尔变频空调获得国家3C认证001号证书，海尔集团成为全球第一家通过3C认证的家电企业。同一国家认证机构在空调领域同时颁出两个“001号证书”，而两家企业都忙不迭声称自己是第一
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- 心动风影－－“风影”品牌发展战略性思考
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风影是丝宝集团于2000年推出的又一洗发水品牌，也是丝宝集团迈向多品牌经营战略的重要步骤。风影针对的是“专业去屑”细分市场，形象定位于“新一代，时尚潮流”。相对于丝宝集团舒蕾品牌而言，风影少了探索的痕迹，其品牌手段在一开始便显得十分娴熟，表现了丝宝集团在品牌打造上开始走向成熟。从风影选择了两个品牌形象代言人古天乐、郑伊健去看，风影品牌定位与广告表现达到了高度统一，这不能不说是丝
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- 信产部“限额”－－手机产业尖峰时刻
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近期信息产业部官员在重要场合表示：已经开始严格审查手机进口批文,促进国产手机自强自立。进一步的完整的产业调整政策将在明年出台。这对于大部分依靠进口的国产厂家来说,简直是雷霆霹雳。近期各大厂家均感受到了这一政策所带来的强大压力。手机产业正处于尖峰时刻,一场大洗牌即将发生! 国产手机依靠整机进口抢占市场分额的好日子快结束了!手机进口许可额度正做大幅度削减!国产手机的发展走的是IT产业
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- 信产部排名之争 谁是真老大？
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数据真假之争 手机业的数字之争已经上演了很久，并且仍然愈演愈烈，而最近的一场对于“国产手机已攻破半壁江山”的质疑更让人哭笑不得，真假难辨。 导火索是7月底信息产业部经济体制改革与经营运行司公布的一组统计数据，该数据宣称今年上半年手机市场统计数据为：上半年国产品牌的国内市场占有率达55．28％，其中，该数据甚至称，波导超过摩托罗拉成为中国手机市场老大，市场占有率达15．01％。
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- 信誉，也是产品卖点
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“牛奶怎么卖”？这是我为河北的一家乳品厂导入CS经营法时，急需解决的一个客户难题。 这家企业的鲜牛奶在当地上市不久，但面对不下于20多种全国乃至当地牛奶品牌的“大兵压境”，使其在这拥挤的市场竞争缝隙中举步维艰。 如何为企业在竞争白热化的市场上“撕开一片天”？对我们从事咨询顾问业的人来说是一个挑战！ 我先采用CSI（顾客满意指数）测评，从影响用户购买的口味、价格、年龄、标准、质
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