- 十年探问中国企业家
- 中国企业家成为一个阶层了吗？他们所处的生态环境如何？他们最担心出什么问题？他们如何评价自己的长与短？ 2003年度中国企业家调查系统“企业经营者问卷跟踪调查”报告已经面世。或许是每年一度的调查已然进行到第十个年头需要总结，也或许是近年来中国企业家越来越多地被一些媒体捧为“一个阶层”而广受瞩目，最终本次调查的主题恰好是：中国企业家队伍的成长与总体评价。凡事关对一个群体的评价，又特别
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十年五代烽火路－－饮料行业十年回顾
- 回顾饮料行业十年你会发现，在1993-----2002这十年间，中国饮料市场是中国本土企业在两乐的浓荫下艰难成长、磨砺并逐渐壮大成熟的兴衰史。从最初的体质不良、不堪一击，发展到今天足以与世界寡头共骋疆场、平分秋色，期间的教训、失误、成功、喜悦，每一步都值得我们认真回味。《华糖商情》十年也是见证饮料行业发展的十年，十年间产生了五代饮料，五代饮料交错纠结，烽烟不断。希望我们对这段历史的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十年来十名最成功的CEO空降兵
- 无论对于困境中的公司还是外请CEO来说，要想避免两败俱伤的局面，最为关键的是CEO们如何将已有经验运用至陌生的公司环境、并以何种方式使其生效—对此，这十位成功者给出了不同的答案 中国民间常理，外来的和尚好念经——特别是对一个陷入困境的团体来说，内部经验屡试不验，自然对那些成功的外部人士更加信得过。 表面看来，从公司外部空降CEO正在形成一股潜流，近日，可口可乐公司宣布现任CEO
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十一空调大战：我们何以应对？
- 眼下，十一的脚步声越来越清晰，各大厂家都已投入到紧张的筹备工作中，促销物料的印制发放，与商家的资源谈判，货源的调配，软文投放，各种工作正在有条不紊的进行中，尽管空调这是一个淡季，但还是依然出现在十一备战中的阵营中，因为，这个特殊的日子需要解决太多特殊的问题。 其实，十一对于空调来说，与其说是空调销售的小高潮，倒不如说，治疗“旺季综合症”的一剂良药，何谓“旺季综合症”呢？ 经过了
- 分类：生产经营 查阅全文
- 水与现代经营管理
- 水是自然界中最常见的物质，是构成生命体的基本元素，与人们的生产生活休憩相关。我们的汉语中就有许多与水有关的成语，如“流水不腐”， “细水长流”，“水乳交融”等等，这寥寥数语中不但表现出了水的特性，而且还蕴涵着无数人生的哲理，今天我们就将其引入现代经营管理之中，希望从这最普通的水中获得新的灵感，得到新的启迪。从“流水不腐”谈首创精神的重要性 “流水不腐”是指任何事物只有长期保持运动
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十招化解“CEO丑闻危机”
- 在信息社会，背负着巨大责任和压力的CEO时刻都行走在道德和法律的钢丝上，稍有不慎就会跌下山崖，给自已的职业生涯和企业的形象带来致命的打击。 武汉诚成文化投资集团股份有限公司董事长刘波，可能欠下银行十几个亿，并涉嫌“金融诈骗”等多项罪名，在被司法机关传唤之后的被监视居住期间逃匿；、新疆啤酒花股份有限公司（600090）公告，其董事长艾克拉木。艾沙由夫失踪，在艾氏失踪后，经初步统
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十问中国旅游营销
- 这是一个全新的世纪：这是一个社会信息化的世纪；这是一个生活数字化的世纪；这是一个经济全球化的世纪。 这是一个全新的时代：这是一个信息经济时代，这是一个知识经济时代，这是一个注意力经济时代；这是一个体验经济时代，这是一个休闲经济时代，这是一个娱乐经济时代。 在这个全新的世纪里，认知大于存在，文化支撑物质，无形优于有形，知本驾驭资本，品牌决定产品，营销成为激流。 在这个全新的时代
- 分类：生产经营 查阅全文
- 水市鏖战激 巨鳄新贵频祭“利器”
- 桶装水市场“鏖战”正酣，而一年中的销售黄金季节即将如期而去。由于桶装水市场仍处高速增长时期，真正的恶斗场面还没有出现，所以各桶装水厂商皆有斩获，只是“笑”的音容有的“欣慰”，有的些许“尴尬”罢了。 然而，随着世界饮料业巨鳄们在世界和中国饮用水市场，为了新利益和旧恩怨而频频施放“明枪暗箭”；随着以浙派饮料商为首的各饮用水新贵们，对不可再生优质水源的“狼吞虎咽”，明年的桶装水市场将如
- 分类：生产经营 查阅全文
- 水性营销之理论篇
- 水性营销，取自于“水之无形，随势而为”。 营销的目的是寻求市场的占有和利益的获得，这就需要从供应商到生产商到经销商到消费者之间这条营销渠道的畅通无阻。那么，水性营销的根本点就在于“水到渠成”这一点。 在这个混乱的市场、浮躁的年代，因为我们不愿意随波逐流，不愿意炒作，不愿意不负责任，所以我们要如水一般，带给我们的客户以清净自然的美感；如水一般，呵护每一个可爱的消费者；如水一般，带
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十面埋伏：透视中国经销商发展危机
- “店大欺客，客大欺店”这句话用来描述生产厂家与零售商之间的矛盾本没有错，但恰恰是在这“店”(零售商)和“客”(生产企业)互相推挤的夹缝中，最为尴尬的其实是为数众多的各级经销商。一方面是生产企业在力推渠道扁平化绕开经销商，一方面是超级零售终端快速崛起，经销商倍感英雄无用武之地。2003-2004年，市场上听到最多的声音恐怕就是“渠道转型”、“渠道升级”的呼吁。 曾经牛气十足、在营销
- 分类：生产经营 查阅全文
- 十面埋伏 家电市场（下篇）
- 第三篇 并战篇 家电行业中，若说与“八国联军”“势力均衡、并驾齐驱”，当然要数电冰箱、洗衣机、空调和微波炉四大市场了。在这四大市场中，“中外势力”互有攻守，互有得失，市场相对稳定。而正是在这看似平稳、相对均衡中，却有一股强劲汹涌的暗流。本篇希望能以一般的笔墨，勾勒出“帝国主义”不死的“亡我之心”。 埋伏四 电冰箱——成非为王 败则为寇 经过80年代末90年代初上技术
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁最应该为家电传言买单
- 传言正在成为侵蚀整个家电行业健康发展的灰色力量，并有愈演愈烈之势。国美被谣言攻击说要倒闭，创维被传言要退出彩电业，伊莱克斯的假合资、海尔被流言袭击事件以及最近的微波炉对人体有害等传言，不仅给被传企业带来巨大的负面效应，而且开始严重影响家电行业的发展秩序。 流言到底是从那里来的呢，分析以上所有的流言可以发现，所有的流言都来自被造谣企业的竞争对手，毫无疑问，策划、制造、传播流言给竞争
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁阻碍了中国品牌成长？
- 品牌建设是一项社会性的系统工程。只有我们的政府，社会团体、媒体以及广大消费者，都关心品牌企业，形成合力，中国名牌才能够健康成长。品牌失落的中国反省 ●巨人之踵 中国经济总量需要追超的国家依次是——意大利、法国、英国、德国、日本、美国。如果以进入世界500强为依据计算这些国家的世界级企业的个数：意大利为8家，法国37家，英国35家，德国34家，日本82家，美国189家。中国则是1
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁可以推动中国乳业洗牌？－－跨国公司和中国乳业的博弈
- 最近半年来，跨国乳业品牌在中国市场显得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局势，这在国内许多大型企业激进乳业的时候，一向机敏的跨国公司的淡出似乎是一个不详之兆。 人们不禁要问，这与那些时常用赔钱的方法培育市场、然后持续收割市场利润的其他跨国企业参与的行业相比，似乎在乳业上帕玛拉特等企业有失跨国公司的体面，这些迹象都表明中国乳业定有隐情？ 终于，《南方周末》在6月16日暴露了法国达能
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁浇灭了消费者的热情？
- 9月1日，曾经扬言不降价的一汽丰田旗下花冠全系列优惠5000元，原本到9月30日结束的威驰优惠5000元的促销活动则宣布将延长到12月31日。同一天，蒙迪欧的优惠幅度也达到了5000－8000元。另外，一度紧俏且一直加价卖车的广本飞度优惠6000元。在此之前，凯越、伊兰特已经降价，其降价幅度多已过万元。 不仅新车型降幅很大，就连一些老的车型也都开始让利，富康让利4000元至500
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁将经销商当“傻子”？——从招商广告看今年的保暖内衣行业
- 自98年以来，我国保暖内衣行业真可谓“年年混战年年长，年年衰竭年年兴”、“诱惑与风险并存”。据不完全统计，保暖内衣的适销成年人群有近4亿人，如果以50%的购买能力计算， 2亿件的市场容量不可谓不大，所以市场竞争也因为进入者多而异常激烈，每年都是几十个品牌诞生的同时会有很多老面孔惨遭淘汰，按理说这种新陈代谢现象是很正常的，但对一个发展已经6年多、应该进入成熟期的行业而言，这种“大
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁将主宰乳业格局？
- 一提起中国的乳业格局，大家首先就会想到光明、伊利、蒙牛等全国领导品牌与众多的中小城市型乳品企业。诚然，这些企业构成了中国乳业的主体组成部分。但如果我们对乳业市场进行更深层次的剖析，就会发现还有一股不容忽视的力量在左右着中国乳业市场的走向——它们就是处于乳品产业链上游的包材公司。如果缺乏了对包材公司的分析，对中国乳业的格局了解将很难说是完整的。 本文以包材公司在中国市场的营销战
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁将是广东酒海好手？——解读广东新进品牌众生相
- 广东的酒类产品竞争，简直是风起云涌，酒类产品既是天使，也是魔鬼，她既可以让我们灿烂，也可以让我们悲伤。 广东的魅力何在？一方面，他是天堂，另一方面，他又是地狱。所谓天堂，就是让一些成功的品牌聚在广东，风起云涌。广东东莞产生出了很多外省没有见过的品牌，比如说，皖酒王，诸葛酿，泰山特曲等等，他们的成功可以说给广东的酒厂酒商提供了一个创造奇迹的机会和很大的希望与信心。所以，很多人认为，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁该产品创新，如何创新？
- 从战略的角度来讲，领先者应该采用防御战略，紧跟其后的老二应该采用攻击战略，老三应该采用侧击战略，老四以下的就只能采用游击战略了。 *老大是怎么防御虎视眈眈老二老三他们的呢？第一、它可以不断创新，而且它也最有条件创新。创新可以使其他企业始终在硬实力和软实力方面均无法超越领先者；第二、即使其他竞争者运气好，在产品和技术方面获得了大的突破，也不要高兴得太早，因为领先者马上就会模仿，甚至
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁该为打翻的牛奶哭泣？
- 当我们迈向工业文明的步伐逐渐加快的同时，却不得不审视历史遗留下来社会结构的隐痛，作为担当“强壮一个民族”和拉动农业产业变革的重任，乳业无疑是最具有中国特色的一个产业。在经历了超常规的发展之后，这个庞大的发动机骤然面临僵局寒风的侵蚀。要想寻求深层次的突破，我们的眼光就不应该仅仅局限在单一市场竞争的环节，而应该向更高更深层次探索，站在中国产业结构的层面从发展趋势和危机应对两个角度寻找前
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁动了凯马特（KMART）的奶酪？
- 引子 如果没有经济衰退，没有安然破产，卡玛特完全可以轻松化解破产灾难。但是现在一切都不同了。美国担保债券市场在最近的经济风浪中，力量明显萎缩了。安然破产案令美国担保债券市场元气大伤，市场现有的现金流动能力和紧张的市场情绪令卡玛特缺少必要的回旋余地。 凯马特破产警醒粤商 上月末，凯马特（K-MART）这一庞大的商业帝国轰然崩塌，令正在急剧跑马圈地的粤商打了一个冷颤。 “全
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁动了广州百货业的“奶酪”？
- 随着大卖场、MALL的兴起，传统商业流通的老大百货业受到前所未有的冲击，但无可否认，作为业态的一种，百货业还涌动着茂盛的生命力，她的生命力体现在哪里？百货业完结了吗？企业在选择业态的时候会考虑百货业吗？为此，我们选择了家电流通这个颇具代表的行业来分析广州的百货业态。——题记 我国零售业市场开放已有一段时日，百货，作为一个早已成熟的业态，许多外资却迟迟不愿涉足或进展相对缓慢。比如以
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁把中国家电业逼向绝路？
- 前言： 在笔者看来，对中国家电业的发展历程和方向最为密切关注也最具远见卓识的当数罗清启先生，于是笔者受他和业内很多方家对家电行业进行深度观察分析的影响，也日渐形成了对行业进行深度观察并独立思考的良好习惯。因此，针对当前国内诸多家电生产企业“大规模、宽幅度”的并购重组和国美等营销渠道不断上演的“价格雪崩”的“血腥游戏”，笔者做了认真的研究和思考，越深入就越感觉中国家电业危机重重，但
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁能阻止丰田？
- 深入透视丰田汽车如何彻底改造汽车行业。丰田晋升美国市场的第三位 YOI KANGAE，YOI SHINA！意思是“好的思想意味着好的产品。” 这个口号被做成了巨大的横幅悬挂在丰田汽车公司距离名古屋一个小时车程的高冈装配厂。很多好的思想已经被引进这个一天17小时都在跳动的高科技芭蕾舞馆。6种不同的车型，从Corolla小型汽车到专为年轻人设计的最新Scion xB型号，都是出自
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁能打败宝洁
- 2003年10月下旬的一天，美国宝洁公司全球董事长兼CEO雷福礼来到宝洁位于广州的大中华区总部。当中国的大部分地区开始有着初冬寒意之时，广州仍像是初夏，阳光充足，生气盎然。这位CEO先生的心情正如眼前的天气。不仅他带领宝洁全球业务从他刚接任时的低谷中走了出来，而且宝洁在中国——它的全球第三大市场，也打了一个漂亮的翻身仗。 据可靠消息，上一财年宝洁在中国市场的销售额实现了50%
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁能替代五粮液？
- 论点： 1、替代的可能性 五粮液通过改革开放，品牌搞活，在10多年的时间内成为酒业老大。到了21世纪，发展尚在劲头。但是，我在1999年《二十一世纪营销的十大趋势》论文中，提到其中一种趋势就是“市场群雄轮流坐庄”。现在，这个论断在其它行业已有实现，如家电业“长虹”已被替换；烟草业“红塔山”岌岌可危。所以说，五粮液被替代不是没有可能，而是趋势存在，时间问题。替代本身是市场进步的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁在给科龙制造机会？
- 话说“天下大势，分久必合，合久必分！”，用这句《三国演义》的开篇语来形容美的小家电的“一分为四”恐怕是再恰当不过了。6月上旬，珠三角又爆重磅新闻：号称中国小家电航母的广东美的家庭电器事业部一分为四，按产品依次划分为风扇、电饭煲、饮水机和微波炉四个事业部。一下子成了继“两万之战”后业界的又一热门话题，到底是市场细分后精耕细作的需要，还是内部协作脱节后的不得已而为之，大家疑窦丛生，品头
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁在帮助耐克狙击中国？
- 这是一起颇富戏剧色彩的官司，但判决的结果却令人心头沉重。 世界上竟有两个"NIKE"。西班牙的一家公司，在西班牙境内拥有合法的"NIKE"商标，它委托中国的一家制衣厂生产带有"NIKE"标识的服装，生产出来的成品全部返销西班牙，并不在中国或任何第三国销售。 但是，拥有那个世界知名的"NIKE"商标的美国耐克公司在中国控诉这家西班牙公司、这家中国制衣厂以及代理进出口业务的中国公司
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁在为中国房地产商捂盖子？
- 就目前的国内产业情况而言，能够对经济增长起到较为有效、有力支撑的只有两个产业，一个是房地产产业，一个是汽车产业。就房地产产业来说，不仅具有很强的产业关联度，能够带动建材、化工、冶金、轻工、能源、传媒等众多产行业的发展，还能提供大量的就业机会，更能带动国民经济快速与大额的增长。事实也是如此，房地产业对中国GDP7%-8%的增长率的拉动作用，近年来已经达到了一个百分点。 房地产业
- 分类：生产经营 查阅全文
- 谁透支了中国家电的竞争力
- 在一片质疑声中，顾雏军介入科龙。在另一片质疑声中科龙出现了新的变化，企业开始步入上行通道，我们应该怎样看待科龙出现的这种新转机，这种转机给中国家电业带来怎样的启示呢？ 科龙原来是个非常优秀的企业，这个企业由盛转衰之后为了寻找发展的出路出现了频繁的人事更迭，也走过专家路线，找过多种专家加盟这个企业，以期找出新的解决方案，但都失败了。 在此之后，很多人都把企业失败的原因归结到很多复
- 分类：生产经营 查阅全文