- 入世元年：本土化妆品行业转型(一)
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入世前后的土洋之争 “这是最好的时代，这是最坏的时代”，用狄更斯在其记叙法国大革命的经典性作品《双城记》里的这句开场白来描述今日本土日化界的现状，是最恰切不过的，而在这样一个时候——中国入时第一年，深入检讨我们的发展，犹有必要。 叙述中国日化市场的发展,可以有多种叙事方式,而以土洋之争为坐标系,其现实意义更为明显且更具启示性。 本土日化企业与海外兵团的”双城” 之争发轫于开放
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- 入世元年：本土化妆品行业转型(五)
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多元化实效传播 每年美容业最为红火的美博会与化妆品广告最密集的广东卫视，展现了本土化妆品行业在传播竞争方面最为惨烈的一面，也表明了遭遇瓶颈难以超越的尴尬。美博会短兵相接式的宣传混战中，疏于传播且创新乏术的中小品牌盲目投入规模不等的推广费用，在铺天盖地的广告物料中无可奈何地奉献出一点点“边角料”；而广东卫视的高空轰炸式明星广告比拼与轮替，则形象地浓缩了本土品牌“各领风骚”三两天的现
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- 入世元年：本土化妆品行业转型(四)
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由粗放走向集约的营销之路 埋头挣钱的日子快要走到尽头了，本土企业必须抬头看好前面的路，了解这个时代营销格局的变革趋势。 在此讨论生命力日趋式微的粗放式流通模式已无多大实际意义，这一模式最典型的行业代表兴发广场近年被国家主管部门点名再点名、整顿再整顿的命运已昭示了其对市场现实促进作用的终结。而北方的重要行业据点五爱市场部分经销商向品牌经营转轨，已表明大流通机制魅力的衰减，最突出的
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- 入世元年：本土化妆品行业转型(三)
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品牌建设：回归原点 对本土众多化妆品中小企业而言，入世如入重围。日子确实越来越难过，拥有“小护士”如此深入人心的本土品牌、在业内颇具名望的深圳丽达斯都寄望于跨国巨鳄鸥莱雅收购，这无异于给略带消极色彩的入世“悲观论”增加了最有分量的论据。 长袖善舞的洋品牌在中国市场跑马圈地，一方面给本土化妆品行业以典范作用，使之在心存艳羡的同时，明白唯有走品牌经营之路才是长久之计；另一方面，洋品
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- 伤熊事件的遗憾
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清华学子刘海洋残害狗熊事件前所未有地成为媒体报道的焦点，来自各界的评论可谓五花八门：评论媒体言不离“清华有误导受众的嫌疑；对大学生的做法匪夷所思；痛心“一颗老鼠屎”坏了清华美誉者有之；声讨教育的片面性者有之；痛心疾首呼唤人文精神的思考…… 虽然虽然各种评论的出发点不同，观点也极为相异，但有一点不容质疑，那就是在国人心目具有神圣地位的清华的美誉度受到了一定的负面影响。从公关的角度来
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- 人性化管理挑战规章制度
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管理学专家认为，２０世纪科学和理性成了管理发展中至高无上的，有时甚至是唯一的逻辑，而企业与人的协调发展受到一定的压抑和忽视。 １０月中旬，通用电气新任董事长兼ＣＥＯ杰夫·伊梅尔特在与中国十三位ＣＥＯ的对话中，提出一个新奇的观点：企业管理中最坏的事情就是ＣＥＯ把自己当做是老板，坐在自己的办公室发号施令。理由很简单，因为人们更愿意服从的是新的创意，新的思想和梦想等人性化的东西，而不是
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- 人性与科技系列谈之一
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人性与科技是主导自由开放的市场的灵魂。 每一个中国企业企图或者试图逃避这个问题，其结果是欲强难强，欲大难大。 韩国企业像著名的三星能够在全球市场赢得尊重，获得声望，并不仅是因为三星做得如何好，更深层的原因是由于韩国企业生长在一个自由开放的国度，其民族文化获得前所未有的蓬勃发展。从韩国的影视开始向中国市场进军那时起，就已经为韩国企业从电子到服饰各个企业都获得了空前的市场发展机会。
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- 人民币升值对电子业是痛苦的利好
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7月21日人民币对美元上升2%。人民币开始了多年以来的真正意义上的升值，升值幅度非常小，但是这一举动的意义还是非常大的，币值的瞬间变动已经让我们进入另外的一个价格陡然提高的新价格体系中，人民币对美元的升值从价格上看是电子产品出口价格的提高，而从产业内部看则是一个长期的并且是不可跨越的产业结构升级过程的开始，这意味着中国电子产业进入了一个崭新的时代，这个时代就是我们的产业结构大幅调整
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- 人民币升值，出口企业如何应对？
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本人作为从事出口企业的部门经理，很早以前就想写一点自己对人民币升值的看法，奈何一直时间紧张，因此只能作罢。现在人民币如料升值了，本人也就耐不住寂寞想发表一下自己的观点，仅供同行参考。 人民币升值的压力分析 从哲学上讲，任何事物的变化都是外因和内因相互作用的结果，人民币的升值也是如此。 一、 外部压力分析 由于人民币与美元保持超稳定的关系，随着美元的国际跌价走势，实际上人民
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- 瑞典“白色巨人”的经营战略
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要么发展成为市场领袖，要么退出家电行业，这就是我们的选择。” ——丽都集团公司总经理约翰 对于欧洲和北美的消费者来说，“丽都”一词意味着吸尘器和电冰箱。瑞典丽都公司是当今世界上“白色产品”(诸如电冰箱、洗衣机等家电产品)的主要生产者之一，它在欧洲传统家电产品(如吸尘器和电冰箱等)市场上雄踞榜首，在美国也占到第三位，除此以外，该公司还经营
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- 市场竞争推动下的生鲜经营－－2003年生鲜市场述评
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经过2002年一路狂奔似的高速发展之后，中国连锁商业在一个颇为不平静的市场环境中又快走过2003年，非典和并购的苦痛、喜乐一直伴随着业内同行，消化磨合以及稳定提高成为连锁超市的发展核心。 商业竞争推动地区间的梯次发展。在中国的连锁商业中，北京、上海、广州、深圳等商业发展程度较高，市场环境成熟的城市，也是零售市场竞争最为激烈的地区。在竞争的推动之下，优胜劣汰促使中心城市的零售企业向
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- 市场经济讲竞争也讲规则
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长虹公司从去年下半年声称为了遏制国内彩电市场的降价趋势而大量囤积彩管，到最近在全国范围大幅降价清仓，市场一片哗然，舆论一片哗然。 尽管长虹彩电降价在我们的预料之中，我们还是不愿意它真的发生，然而现在它已经发生了。作为一个中国电子企业经营者，我们反复思考着这样一些问题:长虹从彩管资源战到彩电价格战究竟在干什么?它会带来哪些后果?中国彩电市场经常性的价格大战有何深层的原因?我们应当从
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- 市场经济与企业营销
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我国十多年来的经济改革实践表明，只有建立完善的市场体系，充分运用市场机制来配置社会资源，国民经济才会取得以效益为中心的良性运行和发展。从经济运行的角度来看，靠市场机制来配置资源和组织经济运转的经济，就是市场经济。因此，建立社会主义市场经济是我国经济体制改革的目标。 从我国目前的经济运行状况看，发展社会主义市场经济需要在以下几方面着手改革：第一，扩大社会产品的商品化范围，参与市
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- 市场换不来技术
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逆向思维，海外建厂 曾有一个经济学博士来海尔考察调研，他说，按照经济学一般理论来讲，海尔到美国建厂是不对的。他说的不错，按一般定律来讲，海尔去美国投资是没有道理的，因为美国人到中国来开工厂，中国有廉价的劳动力，资本一定要找最有利的地方。在中国，劳动力成本最低，当然对他更有利了，而你却跑到劳动力成本太高的地方，有什么好处呢？ 可我们是一种逆向思维：换一个角度想想，外国公司之所以到
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- 市场跟随者在商战中如何成为赢家
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这次，我们要通过爱立信失去三甲地位的案例来说明一个处于市场跟随地位的公司如何在商战中竞争致胜。不过，这个案例是一个反面教训。有一句很经典的话叫做“失败是成功之母”。所以，反面教材同样会对大家有很好的启发。 之所以选择手机市场例子的原因之一就是，手机市场是国内目前发育比较完善的一个行业市场。由于其发育完善，所以才有一个比较完善的竞争结构：领导者、挑战者、跟随者和补缺者十分明显。
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- 市场定位与市场开发
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“市场营销”一词自八十年代末传入中国以来，已经为企业界所熟悉。随着我国经济的市场化进程，企业的经营者们逐渐意识到：成功的企业虽有许多不同之处，但是，它们都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。因此，九十年代的中国出现了一股学习和运用“市场营销”的热潮。在大学里，教授们孜孜不倦地向学生们灌输着市场营销的一般理论；在企
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- 市场调研 感觉网上魅力
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市调新趋势——网上调研独一无二的图文声并茂 难以想象的调研群数量 经济、快捷 …… 因特网调研最新研究成果追踪一、因特网调研的主要类型 (一)E-mail问卷 调研问卷就是一份简单的E-mail，并按照已知的E-mail地址发出。被访者回答完毕将问卷回复给调研机构，有专门的程序进行问卷准备、列制E-mail地址和收集数据。 E-mail问卷制作方便，分发迅速。由于出现
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- 市场部在中国企业诞生
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市场部的诞生势在必然 市场部不可形同虚设 市场部的模式及其操作 近年来，中国企业面临的竞争环境正在发生急剧变化。由于对外开放的程度越来越高，吸引外资越来越多，而且。现今进人中国的外资已不再是8O年代那种以港澳台和海外华人为主的中小资本，而是各个行业中在当今世界居领先地位的跨国公司。竞争的领域不断扩大，竞争程度愈来愈激烈。所以，国内企业必须在经营观念、经营战略、营销技术等方
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- 市场不相信“一厢情愿”
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由科龙“爱宝贝”看“一厢情愿病” 去年夏天，家电行业被一件事弄得颇为热闹，那就是：科龙近日连续出击，在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会，势头凶猛。 当时的报章说：儿童冰箱项目由当时初入科龙的顾雏军亲自主抓。其灵感来自于1997年他的第一个孩子在美国出生时，医生要求他给小孩买一个小冰箱。当时的小冰箱外观呆板，于是他便萌生要制造卡通冰箱的念头。而
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- 市场补缺者在商战中如何成为赢家
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在我国目前的手机市场条件下，我们的国产手机如何竞争取胜？——补缺者战略提供了一个较好的选择。一、市场补缺者及市场补缺者所需要的素质 在每个行业中，除了市场领导者、挑战者和跟随者以外，是否其它中小企业就无法生存呢？不是，事实是，不论在美国市场经济高度发达的国家，还是在我国这样的市场经济发育尚不完善的国家，在每个行业中都有很多这样的中小企业，他们不仅生存地很好，而且甚至还获得了高
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- 市场－－企业家的魔方
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最近，同企业界的几位朋友相聚，听一位朋友讲了一句话，很受启迪。他说：以前是跟着市长走，过去几年是跟着市场走，现在开始牵着市场走!三种“走”法，虽然都只是一字之改，但却是完全不同的三种境界。这些话很实际，也很富哲理，不是有心人是讲不出来的。 话不多，却使我浮想联翩。 现在，社会主义市场经济改革已正式提出一年多了。十四届三中全会又敲响了全面改革、加速发展、尽快建立市场经济体
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- 市场，才是发展的唯一见证！
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在既定的市场结构下，市场行为决定了行业整体发展阶段和企业发展水平。跑马圈地、降价圈人和联合重组也使得医药零售行业企业数量越来越多、企业规模越来越大、销售增长越来越快、利润水平越来越低成为一种必然。谁让“市场是发展的唯一见证”呢！ 市场的结构、行为、绩效分析模式又被人称为SCP分析模式；SCP是“结构（Structure）、行为（Conduct）、绩效（Performance）
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- 市场占有率——衡量企业经营绩效的标尺
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今天，企业应把产品的市场占有率视为衡量企业经营绩效的综合指标，正如日本经营之神松下先生所说：“衡量一个企业经营好坏的标准，主要是看其销售收入的增加和市场占有率的提高程度”。市场占有率的变化，不仅反映了本企业产品的生命力，也反映了企业在消费者心目中形象如何。小天鹅股份有限公司几年来的实践证明：经营者如果不去研究市场占有率，便是经营决策失误的开始。一、提高市场占有率的意义 我们知道，
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- 市场元规则：暴力最强者说了算
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奥克斯最近的“斩首行动”推出了388元的空调，在家电业界引起了一阵波澜。有人甚至借媒介大肆对奥克斯进行了申讨，认为奥克斯这个名为“斩首行动”的促销已经属于了“倾销”或者是“欺诈”的范畴。 但是，至今为止，尚没有得到奥克斯因为违法而受到起诉的任何消息——那至少说明，这样的手段，是在法律所允许的范围之内的。在有关人士的积极申讨中，我感觉有两层潜在的意思，一是现有的行业领导者已经被奥克
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- 市场营销组合理论质疑
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几十年来，市场营销学中的4P’s理论，已成为学术研究中无法动摇的基石，大多数市场营销研究人员将之视为绝对真理，试图对此加8以改变或改进的人常常受到指责和非难。虽然如此，克里斯丁·格朗鲁斯仍提出了自已的见解。引言 绝大多数当今市场营销学教科书采用的研究方法均导源于六十年代初期。第二次世界大战结束后，曾出现过一些理论性较强的研究方法，但是，当六十年代初市场营销组合的概念和4P’s提
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- 市场营销概说
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市场营销概况市场营销之： 性质：一种活动或一个过程，而非一种或一门学科。 主体：个人或群体(或组织)的活动。 灵魂：个人或组织所从事的一种满足需要的活动。 核心：通过商品交换过程来满足需要。 前提：通过满足他人需要来满足自己的需要。 对象：根据细分市场确定的目标市场顾客群。 内容：营销涵盖了产品产前、售中、售后全过程。 范围：一切用于满足顾客需要的有形或无形商品。
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- 市场要素流动概论
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□我国市场建设展望 □现代市场之特点 □市场要素流动规律 常言说：“人往高处走，水向低处流”，此话道出了人的行为与水的流动中存在的一种规律性，世界上万事万物的发展变化都要受一定的规律制约。在现代市场经济中，各类要素从此处流向彼处，从某人手中转到他人手中，这当然也存在着一些规律性。本文先就市场要素的流动特点作些初步分析，概括出以下几条规律，然后用其解释和分析现代市场和一些现象和
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- 市场突围?试试印度
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合作前景广阔 我们在新德里的客户是一家医药领域的高科技公司，同时也是一个家族企业，已有40多年历史。现在由其创始人的儿子负责，其两个孙子也在公司中供职。虽然是家族企业，但管理井井有条，其企业已通过了ISO9001、世界卫生组织的GMP认证，产品大量出口到亚洲和欧洲各国，公司有不少留学归国的博士，研发实力不容小视。我们与其开展业务，都是他们主动付款，其业务方式的正规严谨与西方企业相
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- 市场细分，服务营销新战略
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在特殊的市场上建立独特的优势，这是企业赢的战略。 市场表现为消费需求的总和，它包含着不同的、千差万别的需求形态。任何一个企业，无论其规模如何，它所能满足的也只是市场总体中十分有限的部分，而不可能予以全面满足，不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此，企业在进入市场之前，必须先寻找其目标市场，并确定自己在市场中的竞争地位。 (一) 大体上，服务企业可以通过三种途径选择目标
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- 市场问鼎
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刘学海（成都市焦点策划营销有限公司总经理 1998年中国十大经典策划案例获得者） 由简单数字来决定营销人成败的时代已过去，“金鼎奖”的推出无疑是建起了一个包含社会历史责任及个人荣誉、价值的综合平台。从某种意义上讲，它为中国营销人明确了一个方向。 在我看来，“金鼎奖”活动的出台不是瞬间由发起单位促成的，它的背后是千万中国营销人的期待，是中国市场对职业营销人的呼唤。因此“金鼎奖”
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