- 日货溃败，跨国营销战略迷途
- 日本“雁形结构”的经济战略，曾在相当长一段时期内铸就了“日本制造”的神话，它让日本人有过一段“在美国，80%都是日本车”的回味悠长的甜蜜回忆，但时过境迁，日本人在他们精心构思的梦想里沉沦，随着欧美工业的崛起和中国世界性开放市场的形成，日本人的“头雁情结”日益成为了让他们进退维谷的“三明治”。 在中国市场上，他们身受着欧美品牌、国产品牌和后起韩国品牌的多重夹击，尽管“雁形经济结构”
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- 收获杂草，还是庄稼？－－中国家电业执行力现状感想
- 下面是一部分关于W空调品牌三级市场巡查内容，当大家看完的时候，或许从中有所启发，对，执行力，这三个字好好的体会，并对自己的工作有所提高。 A区域市场情况简介： 某三级市场，坐落在鲁中地区，人口110万，总面积2025平方公里，21个乡镇，2个街道办实处，全市主要以蔬菜，水果种植为主业，是一个典型的农业大市，市区商场JLJ（连锁超市），ZB（当地老的百货商场，为个人承包制操作），
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- 烧红的铁板碰不得
- 新闻链接1： 中国白酒业的龙头五粮液正在密谋的正是一场前所未有的“瘦身运动”。据记者从确切渠道得到的消息，五粮液集团在2002年将砍掉旗下约一半的品牌，集团二级单位服务公司旗下的10多个白酒品牌将被全部砍掉。由此，白酒税收新政策带来的冲击波终于达到了品牌整合的层面。作为中国白酒第一品牌的五粮液在经历了上个世纪90年代中期剧烈的品牌裂变之后，到今天已经感到当初这一决策埋下的病根
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- 收购双龙的人
- 44岁的任建新是一个谜。即便在他突然发动了一场对韩国第四大汽车厂商的惊世并购后，媒体依然无缘识其真容。当我们试图求解这个大胆而冒进的商业行为的背后逻辑时，却意外打开了一只隐秘黑匣：一个200亿企业王国和其缔造者的“非典型”商业故事 早春二月的北京乍暖还寒。清晨，北三环中路的一栋老式灰色写字楼前，十几个中年妇女正在有组织地从卡车上卸下成千上百个砂锅，领头的妇女40岁出头，个子不高，
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- 烧掉企业剩什么？——读《海尔，中国造》有感之一
- 当人离开这个世界时，一把火后就是一堆骨灰。但是在佛教界中确有一些得道高僧能够有几块烧不化的骨骼，俗称“舍利子”。这些“舍利子”于是成为信徒们膜拜的圣物，这些“舍利子”的存在似乎也区分了凡人与高僧的差异。 在企业界曾经有两段关于“烧”企业的名言，可口可乐总裁曾讲：即使一夜之间，全世界可口可乐的工厂被全部烧掉，但只要拥有可口可乐的商标，一夜之间又可以全部恢复。IBM总裁沃森曾讲：你可
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- 苏泊尔：将一套锅卖到599美金
- 中国人传统的以节约为主导的消费习惯是一种美德吗？这点毫无疑问，但它偶尔还是会带来一些麻烦。35岁的苏显泽和他的苏泊尔集团正在面对这样的问题：他想要成为世界炊具“大王”，而前提是他必须劝服节约的中国家庭主妇们迅速地更换她们数年前买的那些已经“过期”但尚能使用的炊具；除此之外，他还需要考虑怎么才能像他的竞争对手那样将一套炊具卖到599美金。 当然，仅仅这样是无法成为世界炊具“大王”的
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- 苏泊尔，“龙套”里跑出的“名角”
- 成功关键：速度 在发展过程中，苏泊尔能够敏锐地洞察到市场先机，并集中企业的实力以很快的速度去抢占市场的先机，而顺势也将竞争对手牢牢甩在了后面。 冠军胜经：永远快人一步 在计划经济向市场经济过渡的过程中，苏泊尔抓住机会，从先别人一步贴牌走向造牌，迅速成为行业第一品牌；在技术上，率先实施新的标准，掌控市场；在压力锅行业，苏泊尔硬是率先实施双赢的经销商策略…… 在策略上永远快人一
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- 日本花王 凋零中国
- 日本花王是全球著名的日用消费品企业，2003年其全球市场排名位居全球500强第358位。但不幸的是，面对日本经济复苏，日本产业活跃的局面，日本花王好象并没有从日本经济复苏中获得巨大的品牌提升与企业成长，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82亿美元。花王2004年度表现其实已经从一个侧面反映了花王在布局全球市场策略上比她的国际同行落后了一步，而其中国策略的滞后可能是其全
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- 日本合纵连横术：OEM
- 长久以来，日本各大企业从产品设计到零件生产、装配甚至销售，整个过程，都是由本公司包下来独自完成的。这种“重装备经营”的方式，虽然可以使企业打下雄厚扎实的基础，但是换个角度来看，它也使企业本身负荷重、风险大，在海外又容易与其它国家的厂商产生摩擦。 为了避免这类问题产生，日本大企业近年改变手法，采取“轻装备经营”，摆脱“综合制造商”的刻板形象，于是，OEM便成为新的经营趋势。
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- 日本百元商店何以异军突起
- 《联商网刊·海外》杂志第六期 自从泡沫经济瓦解以来，日本经济一蹶不振，零售业始终处于停滞期，不见好转，但在普遍萧条之中，却有人一步登天，笑得合不拢嘴，那正是百圆商店。当前在日本开展百圆连锁商店事业版图的企业有二十家以上，全国各地的百圆商店则大约有四万家。 百圆商店的龙头老大是大创产业（总公司位于广岛县东广岛市），除了日本国内，韩国、台湾、香港、新加坡均有代理商的分店，门市
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- 日本：情有独钟函购热
- 在日本，你可以不出家门，也能买到日本国内外的大到家具、电器，小到针头线脑等种种你所需要的商品，这就是近年来，深受日本国民青睐的一种购物方式——函购。 函购方式已遍及日本。据笔者所知，目前在日本全国规模的函购公司绝不少于十家。函购的商品包罗万象，家具、电器、食品杂货、服装、首饰、鞋帽等等应有尽有。 函购的方式十分简便。首先，你可以利用电话、电传、通信等方式向函购公司索要商
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- 日本“反倾销程序法”介说
- 1986年12月，日本政府公布了《关于补贴关税及倾销关税之程序的指南》(以下简称“指南”)。以下介绍一下其中的反倾销程序法。 1．调查的开始 申请(投诉)。 申请人对某一进口商品要求政府征收反倾销税时，申请人本身需要满足申请的法定条件，并具备申请所需的条件。日本《关税定率法》规定，与本国产业有利害关系者可以投诉。“本国产业”指与倾销进口货物同种类货物的生产量占国内总生
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- 日本中小企业市场创新、产品创新给我们的启发
- 市场创新：为产品寻找新的客户群 对许多商品我们往往拘泥于“这是男用商品”、“那是儿童用品”之类的观念。一成不变的传统观念束缚了我们的思维，也限制了一些商品的使用价值。如果我们尝试改变一下我们的惯性思维，仅仅是改变一下角度，从新的着眼点来重新看待商品的使用对象的话，很多情况下，我们会发现，我们对一些商品的内在使用价值是挖掘得不够的，你或许会欣喜地发现，原来它可以有那么大的市场需求！
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- 日本企业管理的迷失
- 外行人发明新“手机”，说明什么? 杨沛霆总编：80年代以前，日本企业几乎是靠小改小革和欧美企业进行较量，并取得高品质产品的优势。而如今的数字技术日新月异，这对日本企业今后发展的影响是显而易见的。您看今后日本企业将会采取什么战略? 野田先生：微软公司研发出的用于PC机的视窗软件，现在已风靡世界。但最近日本出现了一种叫i－mode的手机入网服务，甚至有逐渐影响到个人电脑开发的趋势。
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- 日本企业以“合”为贵
- “一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫。”这是一句让每个中国人听起来都颇感无奈的话。即使在人人都呼吁合作的前提下，中国的同行间不合作、甚至自相残杀的历史也很难被改写。从2000年中国彩电业的价格同盟，到近日还未结盟就胎死腹中的空调业同盟，中国企业的合作总是难以成功。虽然随着中国加入WTO日期的临近，中国企业已经感受到国外企业的强大压力。一旦这些跨国企业全面进入中国市场，而中国
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- 日本企业文化和宗教信仰
- 众所周知，企业文化一词是美国人提出来的，它的最早实践者却是日本人。二战中日本国内经济遭到严重破坏，世人都以为它需要较长时间才能恢复，不久便发现事实并非如此。当日本产品相继敲开世界各国国门，特别是电视、汽车等占领了美国大部分市场时，美国研究起日本经济发展的奥秘。八十年代，美国学者纷纷发表文章，指出日本企业发展迅猛的原因在于日本企业有自己的企业文化，于是企业文化成了日本企业高速发展的首
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- 日本式管理的超越与被超越
- 现在，西方管理大师们争相为“不具竞争力的”日本工业提供建议，他们的潜台词是“日本需要学习西方的管理方式”。战略管理大师迈克尔·波特在《日本还有竞争力吗？》中说，日本公司需要通过定位于利润、制定明确的战略和加强雇员激励来创造竞争优势，也就是接受西方的“战略性思维方式”。在美国《商业周刊》眼中，法国人卡洛斯·戈恩因拯救日产汽车公司Ｎｉｓｓａｎ 而成为“日本民族英雄”，他的成功源于
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- 日本商人的习性
- 长期以来，日本人形成的与其它民族迥异的习俗和性格特征，在日本的商业界得到了充分的体现，其中“重信用”和“善于控制情绪”是他们最明显的两大性格特点。 日本人极其重视信用，讲究“言必行，行必果”，约会时绝少失约，若有意外情况，也要千方百计事先通知对方。在交往中，绝少出现对对方不信任的言行。所以在商业往来中，你如果能赢得日本人的信任，商谈成功的机会就会大大增加。 日本人性格内
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- 日、美家电公司对华新攻略
- 自中国正式加入世贸组织，跨国家电企业纷纷蓄势而动，开始了新一轮的攻略。这让人感到，曾经把二手设备、二、三流产品拿到中国的跨国公司已经真正开始了解和重视中国了。但作为跨国公司的日本家电和美国家电在中国的进一步的投资策略和行销策略还是有所不同的。 种种趋势表明，日本公司再一次发力中国，除了加强在一些关键零部件企业的控股外，还将对这些资源进行重新整合。对于新一轮的合作伙伴，它们将侧重与
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- 苏宁电器的营销短板：服务营销的失败
- 一、整合服务营销的重要缺失 二、售前服务营销的专业与态度的缺乏 三、贩卖服务过程中的服务及灵活性缺乏 四、售后服务的严重失败 在企业战略管理理论里有一个著名的“木桶短板管理”理论，简单言之木桶里能盛多少水取决于木桶最短的那块木板。同理企业发展壮大的关键时期往往会被企业里最薄弱的一个环节所破坏（由于企业在超长发展的过程中，更多的
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- 苏宁永乐三联自己面前乱摆胡萝卜：家电渠道出现战略迷雾
- 中国家电渠道的主流品牌在经过两年的快速发展与整合之后，目前又出现了经营上的分蘖：苏宁另辟蹊径开始搞起了汽车销售；永乐则打算把自己变成经营数码产品的网络；中永通泰联合体除了联合采购之外没有多大实质性的进步；三联坚持着一个省的天地，始终不敢越雷池一步跨省扩张，只有国美一家在全国快速扩张。 连锁实际上是用规模化大生产的模式在做流通，可以通过规模化的效应有效地降低流通成本。在中国家电的利
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- 日企大挪移
- 大重组运动 4月1日，是日本企业新财年的开始的第一天。 这一天，正是日本企业大分拆的开始。 除了索尼的大重组外，一股极其类似的大重组运动正在日本企业中大规模地展开。 在3月17日，三洋电机宣布，自4月1日开始，三洋电机计划构建四个企业集团，它们分别是以一般消费者为对象的商品业务部、以企业为对象的业务设备及系统业务部、面向企业提供零件的业务部，以及除制造业以外的流通及金融服务
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- 日用消费品市场发育中的误区
- 遵循党的十四大确立的建立社会主义市场经济体制的目标，我国日用消费品市场已初步形成以公有制为主体、所有制结构多元化、经营结构多层次的新格局。其标志和特征主要是：(一)卖方市场变成买方市场。中央关于大力发展消费品生产的方针，推动了轻工业生产的迅速发展，商品丰富多彩，琳琅满目。(二)经营方式多层次。既有综合市场，又有专业市场；既有零售市场，又有批发市场；既有大型商城、购物中心，又有集市贸
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- 润讯，末路颠簸
- 这是一个培养了众多“第一人才”的机构，润讯内部传闻：当时马化腾关于类QQ软件的提议，没有引起润讯高层的任何兴趣，因为他们看不到这个小东西上面有任何前景。之后，马化腾身影便在润讯消失。马化腾的出走，对那片无法让他茁壮成长的土壤而言，是一个不祥的开始。 这是一个曾经“一响天下应”的品牌，但也曾经是一个具有相当资源的平台：它是最早做短信服务的企业，最早做门户网站的企业，它当时拥有充
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- 日系家电 中国沉浮
- 如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想最大的不同就是，日系企业在中国的繁华已经渐行渐远。 我们可以回想一下当初日本彩电在中国市场销售的盛景，1990年代中前期，几乎所有的商场都在销售松下、三洋、东芝等品牌的彩电，那个时候，谁能拥有一台日本产彩电是一件令人荣耀的事情。但是，不知不觉中，这种荣耀感不那么明显了，甚至陌生了。今天，当我们买TCL彩电、海尔冰箱、格力空
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- 日系手机败落黄昏，谁将步东芝后尘？
- 也许不必为东芝手机命运的多舛太过感伤，早在一个多月前，当日本东芝宣布注销其在中国的手机业务时，东芝手机的心里未尝不是一种解脱，或者说是庆幸。在日本甚至在全球气势如虹的NEC、松下、京瓷、三菱、三洋和东芝等六大手机品牌，深入中国市场处心积虑的排兵布阵数年，却一直挣扎在亏损的边缘，久久难以解脱，那种长年累积的压抑和苦闷终于让东芝手机第一个低下了“高傲的头”。 日系手机集体沦陷 一组
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- 试析国际市场的区域化趋势
- 近几年来，世界经济一体化问题成为一个热门话题受到重视。国际市场一体化是国际经济一体化的重要组成部分，倍受关注毫不足疑。可是，我们绝对不能忽视在国际市场一体化的同时，存在的国际市场区域化趋势。 一、国际市场的区域化趋势及其特征 国际区域市场，又称为多国集团市场，是由若干个国家或地区，出于一定的目的，通过协议的形式，结成一定紧密程度的，以一定形式存在的国际区域经济联合体而形成的国际
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- 试水冰箱业，奥克斯胜算几何？
- 5月中旬，第一批贴有“奥克斯”牌的冰箱系列产品开始陆续上市。奥克斯冰箱甫一推出，业界一片哗然。有人说奥克斯冰箱将实现浙江冰箱业的复兴大业，冲入冰箱的第一阵线。有人说由于缺乏技术上的优势，其将成为一线品牌的刀下亡魂。 无论业界如何定论，奥克斯试水冰箱业已成定局。据笔者了解到：奥克斯计划在未来3年内（2006年底前）投入2.8亿元资金，形成80万台的设计产能；5年内（2008年底）投
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- 弱势者的营销战略－－市场追随者战略
- 点评/白长虹 并非所有屈居第二的企业都应该向市场领导者挑战。当挑战者需要勇气更需要实力，因为市场挑战的策略可能会引起激烈的市场竞争，引起行业老大的报复，往往他们所占据的资源更加富有持续的战斗力。因此除非挑战者真的有足够的实力，以创新的产品策略或者营销渠道的突破去挑战，才能够先发制人，否则他最好追随领先者而非攻击领先者。 市场追随者的营销战略的一个重要特征是追随领导企业的经营
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- 弱势者的营销战略－－市场补缺者战略
- 点评/白长虹 在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上，每个行业都有一些扮演市场补缺者的角色，他们的企业规模可能不大，但生存状况却不错，甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。为什么？由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上专业化经营，因而获取了最大限度的收益。 一个理想的利基具有如下的特征： 1.有足够的市场潜量和购买
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