- “精确营销”白酒旺季
- 主 持 人：梁 咏 本期嘉宾： 广州市增城大江酒业公司总经理 吴家保 广州市增城大江酒业公司华东区总经理 范展华 深圳恒祥实业公司经理 张怀东 随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八
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- “酒妖”神话破灭
- 妖，字典上的解释是“迷信的人称异于常态而害人的东西”。在酒界，“酒妖”也的确算得上是个“异类”——宣扬独特的“酒妖文化”、搞令人摸不着头脑的“基尾啤酒”，酒妖集团董事长陈焕进等高层日前又玩神秘“失踪”。也许冥冥中注定，“酒妖”在酒界的“去”如同它来一样带着神秘的“妖气”。唯一不同的是，它的到来曾带给人些许惊喜，而“去”则让很多人感觉是做了场噩梦 ------ 讨债人围住“酒妖”
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- “酒乱”怎么治？－－法治！
- 1979年我国暂停酒类专卖后，国家一直处于没有统一的酒类管理法律、法规和执法主体，全国各地仅依据地方性法规、政府规章进行管理，其本身所存在的法则不统一，管理力度不够等弊病，难以有力打击制售假酒、毒酒的犯罪活动，致人伤亡的惨案几乎年年发生。 其中影响比较大的是1996年发生在云南省会泽县假酒中毒案，中毒192人，死亡35人；1998年发生在山西省朔州市假酒中毒案，中毒1000余人，
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- “九州通”的营销五字诀
- 8亿；18亿；35亿；60亿。 这一组数据分别是“九州通”自2000年4月份成立至今，每年的年度销售额（以人民币元为单位）。 一家普通的民营企业，为什么在短短几年时间内坐上医药民营商企的头把交椅，而成为同行仿效的典范和业界关注的焦点？ 有人说是“九州通”进入行业时间早，时机好； 也有人说是行业游戏规则完善，环境好； 还有人说是国家对民营企业的支持，政策好…… 但通过笔者
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- “掘祖复古”过后，白酒品牌走向何方？
- 历史，中国白酒品牌最厚重的一块“根基” 酒，这个世界各国人民都热爱的“精神饮料”，从历史走到今天，以一种文化的、民族的而自居在各国传统产业的首位，于是无论是中国的白酒，还是意大利的葡萄酒、日本的清酒、俄罗斯的伏特加酒，以及世界的啤酒－－无不显示出以一或独具特色或历史悠久为特征的酒文化，悠久的历史为酒增添了无穷的文化魅力，同时传奇的酿酒故事又不停地述说着每一种酒或每一个酒品牌的发展
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- “救救地球”走向整合促销
- 随着营销观念由生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念的一次次螺旋式的演进，带来了促销方式从“酒香不怕巷子深”——“有饵自有游鱼来”——“顾客就是上帝”——“救救地球”的一次次革命…… 今天，无论你是坐在家里打开电视机、收音机，翻阅报章杂志，还是漫步街头，或是在公共汽车上，在火车上，在飞机上，你都不可避免地会接触到形形色色，五花八门的促销活动。促销正在渗透到社会生活的
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- “进场费”研究
- 一、商品进入大卖场，为什么要交“进场费”？ 大卖场收“进场费”，一开始并不是真心想收；“进场费”只是“不愿意你进场”的托辞。 供货商交“进场费”，一开始只是通过行贿，而走捷径，把还不到进场时机的商品摆上柜台。 在如下的情形下，商家与供货商，都出自本能，不约而同地想到了“进场费”。 大卖场演变的趋势，是减少柜台后的服务，节省人力，节省为顾客推荐商品、挑选商品等的服务，采用现代
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- “进场费”事件凸显家乐福危机的短板
- 【案例】 伴随着炎夏的来临，驰骋中国零售业并作为第一家赢利的外资零售企业家乐福则如“热锅上的蚂蚁”。中国的各类供应商约好了似的不断揭竿而起，使这个国际超级零售巨头“家乐福”陷入了一场空前的危机！ 家乐福自身承认这是其进入中国以来遭遇的最大一次危机——6月中旬，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货品牌不堪收费之苦组成“炒货联盟”，并通过炒货行业协会在上海与家乐福叫板；紧接着，
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- “健康”的公车怎样搭
- 在文化之风刮过之后，白酒业冬日的田野上又刮起另一股风：那就是健康风。 这股健康风呈现出两种态势，一种是以天士力为代表，直接打出“健康白酒”的大旗，而不复再是健康饮酒理念；另一股风是以五粮液为代表的酒则出击保健酒市场，五粮液为此而投资1亿多元推出龙虎、豪客香等六大品牌保健酒的行动令业界为之一动。 尽管在他们的大旗上飘扬的都是健康斗大字号，但这里边还是有着极大的差别。天士力可谓是健
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- “健康型”概念能否带领白玉汾酒实现营销突围？
- 当“健康”概念泛滥成灾之后，“健康”此营销卖点就变成了通常性的功能。在中国白酒市场深陷困境的当下，白玉汾酒打出“健康”牌是营销突围的明智之举还是了陷入盲目跟风的营销误区？ 前不久举行的成都春季糖酒会，百商云集，名酒荟萃，天下熙熙皆为酒来，天下攘攘皆为酒去，其热闹场面恍如奥斯卡盛典。 在这次亮相的众多名酒中，山西杏花村汾酒股份有限公司的“健康型、生态型”白玉汾酒引起诸多关注。
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- “解百纳”品牌－－中国葡萄酒业的关键
- 张裕全力推行新世纪战略,以解百纳干红的技术创新为重心,其目标就是在未来5年内挺进世界20强!这是继张裕领跑亚洲“新新世界”后又一次重大战略升级，成为张裕倾力打造国际品牌的开端。 世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒业每年增长10%，中国乃亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的新新世界，这就给本地品牌在未来世界占居一席之地留下机会。 解百纳这争已经不再局限于商标注册之争！在更大
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- “鸡毛店”的行业共存之道
- 与同业巨无霸拼价格，犹如与森林巨象拚力气，其结果只能是灾难。 然而小有小的活法，比如向客户提供增值服务，就是全球“鸡毛店”似的小企业夹缝求生的不错选择。 里德火烧眉毛的日子是一夜之间来临的。 2002年年初，全美办公用品零售业的两大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office Depot）集团，突然侵入了他的领地——美国中西部的俄克拉荷马州的西部小城盖蒙市。
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- “激活”：娃哈哈 剑指何方
- 2004年2月 ，娃哈哈“水家族”又添新成员———“激活”活性维生素水饮品闪亮登场。娃哈哈方面宣称将把“激活”定为今年的主打品种，预计年销售额将突破5个亿，并希望借此实现产品结构的升级。 为何出剑 娃哈哈作为国内饮料业的领头羊，其丰富的产品线是多元化发展的真实写照。果奶、AD钙奶、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥等，曾一度是娃哈哈的主要盈利品种。但随着市场的变化、竞争者的增
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- “化妆品与36计”之二：围魏救赵
- 第2计：“围魏救赵” 【探源】 公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓拨五百战车前去攻打赵国，一举围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，齐威王应允，令田忌为将孙膑为军师领兵出发。田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。
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- “化妆品与36计”之八：暗渡陈仓
- 第8计：“暗渡陈仓” 【探源】 公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关日要塞加紧防范。韩信明修栈道，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定
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- “化妆品与36计”之七：无中生有
- 第7计：“无中生有” 【探源】 唐朝安史之乱时，张巡率领二三千人的军队守孤城雍丘。令狐潮率四万人马围攻。敌众我寡，城中箭只越来越少，赶造不及，难以抵挡敌军攻城。张巡想起诸葛亮草船借箭。急命军中扎千余个草人，披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。令狐潮以为张巡夜袭，命部队万箭齐发，张巡轻易获敌箭数十万支。天明后，令狐潮知中计，后悔不迭。第二夜，张巡又效法，贼众哈哈大笑。张巡见敌人已麻
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- “化妆品与36计”之一：瞒天过海
- 前言 一直以来，化妆品行业的表面繁荣与实质浅薄存在巨大的反差，导致了国内很多化妆品企业在低门槛上没有高产出，长期在生存的边缘扎挣。 反观众多国外的知名品牌，资生堂有近130年的历史，兰蔻有70余年的历史，雅诗兰黛有60余年的历史，它们的深厚的历史背景与其对时尚的把握力历久弥新，这是国内品牌可望不可及的。 笔者希望借36计的形式，系统的解析各大成功品牌的点点滴滴，从中发现一些被
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- “化妆品与36计”之五：趁火打劫
- 第5计：“趁火打劫” 【探源】 春秋时期吴越争霸，越国战败，越王勾践被扣留吴国，失去行动自由。勾践卧薪尝胆立志复国，表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。归国之后，勾践表面上臣服吴国，又偷偷采取一系列富国强兵的措施，实力大大加强。公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，
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- “化妆品与36计”之十二：顺手牵羊
- 第12计：“顺手牵羊” 【探源】 公元383年，前秦王苻坚调集九十万大军，打算一举歼灭东晋。谢石率师抵达淝水一线，与前秦军隔岸对峙。谢石看到敌众我寡，决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信，说道，我要与你决一雌雄，你暂退一箭之地，放我渡河。苻坚大怒，决定等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。谁知撤军令下，秦兵争先恐后，乱成一团，指挥失灵，呈溃败之势。这时谢石指
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- “化妆品与36计”之十一：李代桃僵
- 第11计：“李代桃僵” 【探源】 战国后期，越国北部经常受到匈奴等部骚扰，边境不宁。赵王派大将李牧镇守雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不清底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后兵强马壮，士气高昂。公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手
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- “化妆品与36计”之十三：打草惊蛇
- 第13计：“打草惊蛇” 【探源】 公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，他打算和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国都城。岂知郑国得到情报，逼走了秦国的奸细，作好了迎敌准备。秦军见袭郑不成，只得回师，经过崤山时，仍然不作防备。他们以为秦国对晋国有恩，晋国不会攻打秦军。谁知在一个炎热的中午，居然发现了晋军小股部队，于是一路追击。追到山隘险要处．晋军突然不见踪影。秦将一见此地山高路窄，
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- “化妆品与36计”之四：以逸待劳
- 第4计：“以逸待劳” 【探源】 战国末期，秦国少年将军李信攻打楚国，连克数城。不久，李信中了楚将伏兵之计，大败而逃。后来，秦王又起用老将王翦。王翦率领六十万军队，陈兵楚国边境。楚军发重兵抗敌，王翦毫无进攻之意，专心修筑城池，摆出坚壁固守的姿态。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛技艺精进。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，认为秦军的确是防守
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- “化妆品与36计”之三：借刀杀人
- 第3计：“借刀杀人” 【探源】 春秋时期，郑桓公袭击郐国之前，先打听了郐国有哪些有本领的文臣武将，开列名单，宣布打下郐国，将分别给他们封官爵，把郐国的土地送给他们。并煞有介事地在城处设祭坛，把名单埋于坛下，对天盟誓。郐国国君一听到这个消息，怒不可遏，责怪臣于叛变，把名单上的贤臣良将全部杀了，后来郑国轻而易举灭了郐国。 【古兵法原文】 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以
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- “化妆品与36计”之六：声东击西
- 第6计：“声东击西” 【探源】 东汉时期，班超出使西域诸国共同对抗匈奴。莎车国归附匈奴反对汉朝，班超决定首先平定。龟兹王得报，亲率五万人马前来帮莎车助阵。班超只有二万五千兵力，敌众我寡，只有智取。为了迷惑敌人，班超派人在军中制造惧怕而撤退的迹象，故意让莎车俘虏听到。并命令大军分东、西两路撤退，趁机让俘虏脱逃。龟兹王获悉大喜，立刻下令追击。班超撤退仅十里地，就地隐蔽。龟兹追兵不察
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- “黄金搭档”－－史玉柱的失败？
- 2001年，一种叫做黄金搭档的东西开始在我国叫卖，到了今年下半年，黄金搭档的在媒体的暴露率已经与脑白金媲美，大幅的报纸版面、多次重复的电视画面告诉我们，中国市场上又出现了一种声称由中国营养学会监制的产品——黄金搭档。很显然，史玉柱循走脑白金的发迹之路，欲将黄金搭档推到另一个高峰。 事实上黄金搭档上市已经一年有余，用于媒体的广告费用已经超过一个多亿，地面推广的力度不减当年。但是
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- “黄绿蓝”的数码影像之争
- 数码时代造就资本枭雄。柯达、富士与柯尼卡以资本为剑，其目标直指影像王国的“宝座”。 “黄绿蓝”是如何在导演数码影像市场的整合与分割，它们的原则与技巧值得我们学习。一家相片冲印店——“造像馆” 在一家并不太大的影像冲印店里，轻松的音乐在耳边弥漫，淡淡的花香四处飘散，沁人心脾。一对年轻的夫妻悠闲地品着咖啡，欣赏着这个周末野炊时的相片，脸上露出惬意的笑容。现在他们发愁着要从100
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- “火车也能招手停”的启示
- 《光明日报》2000年5月30日刊文《火车也能招手停》，报道了这样一件新鲜事：柳州市有一条建于1959年的屯秋专用铁路线，全长42公里，由于客货运输逐年下降，收不抵支，于1996年停止营运。停运后，每年仍需支付40万元的维修养护费用，成为一条有支无收的亏损路线，也给沿线村庄的农民外出和农副产品外运带来不便。本着盘活铁路资产，方便人民群众生活的原则，柳州铁路局适应市场需要，决定恢复屯
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- “火石轮胎”的败招
- 一个曾傲视群雄的世界车坛巨子，一家曾叱咤风云的环球轮胎霸主，却在急火攻心的扭曲变革后铩羽而归，无可奈何地吞咽下营销利润直线下滑、品牌价值一落千丈的失算苦酒！这一切的一切，皆缘于长久以来的养成的“行为惯性”在作祟，皆缘于既舍不得革固、又思谋着鼎新的“二律背反”在捣乱。 从20世纪初创建伊始到1988年被兼并之前的88年间，牢牢控制着美国轮胎制造业主导权的“无敌枭雄”——美国火石轮胎
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- “火烧”欧盟
- 搞实业，目光就千万不能只见"钱途"，不顾"前途"。 在当今营销理论及实践领域，已悄然形成一个新的概念－－“制度营销”。 我们可以从“反倾销”案例及思索中开启这个新概念的大门，希望能为立足建立强势品牌的企业带来一些沉思。 WTO带来的不全是好消息，也频频带来反倾销的"噩耗"。 近来，关于欧盟对中国"打火机"重重刁难的消息再次见诸报端。 这究竟是怎么了？欧盟为什么凭什么要
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- “湖滨”现象，能否引发纯果汁“大战”？
- 饮料市场风起云涌， 瞬息变化商机难测， 果汁之争谁主沉浮？ 湖滨锁定高端意欲何为？ 6月15日，本刊（《糖酒快讯》）记者从成都出发，穿越逶迤秀丽的秦岭，经西安腹地到达河南的第一站――三门峡西，进入市内的路有些崎岖不平，颠簸的车子不时激起黄土飞扬，两旁果树成林，挂满的苹果清晰可见，据当地人讲三门峡的气候最适合苹果的生长，方圆几百里有着上千亩的苹果生产基地。 这个地处晋、
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